2  多元經(jīng)營紅紅火火

  大書城在2014年開始的大規(guī)模轉(zhuǎn)型升級潮，帶來了非書品多元經(jīng)營的快速擴(kuò)張拓展。無論是品種數(shù)量還是經(jīng)營面積，多元產(chǎn)品經(jīng)營都有與圖書主業(yè)比肩的趨勢，已成為大書城經(jīng)營新的利潤增長點(diǎn)。

  湖北省外文書店中南圖書超市積極探索多元化發(fā)展，尋求利潤增長極。外文書店在新業(yè)務(wù)拓展與自主品牌上下功夫，創(chuàng)建了自主品牌“新華”辦公用紙，上半年累計銷售18601箱，碼洋225.5萬。湖北省新華書城泛海店是湖北省首家采用全新營運(yùn)模式，整合傳統(tǒng)書業(yè)和現(xiàn)代商業(yè)資源，打造時尚與傳統(tǒng)、購物與體驗(yàn)、書業(yè)與商業(yè)相結(jié)合的新概念書城，通過招商引入各類商戶近20家，使讀者盡享休閑與體驗(yàn)的樂趣。

  以圖書為主業(yè)的多元經(jīng)營是書城改造升級或新建大書城的重要發(fā)展方向，也是書城區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的典型因子，更是諸多發(fā)行集團(tuán)、民營書店的戰(zhàn)略拓進(jìn)之舉。

  北京王府井書店在北京發(fā)行集團(tuán)的整體規(guī)劃下，探索經(jīng)營銷售新的增長點(diǎn)，調(diào)整地下一層經(jīng)營業(yè)態(tài)，開設(shè)讀者美食城，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。云南新華圖書城賣場業(yè)態(tài)進(jìn)一步向多元化轉(zhuǎn)變，遵循“以主業(yè)帶多元，以多元促主業(yè)”的發(fā)展思路，上半年引進(jìn)了吉盛祥茶文化生活館等優(yōu)質(zhì)商戶，多元化經(jīng)營效果顯著。浙江臺州圖書大廈在經(jīng)營規(guī)劃時，以書為主業(yè)，又以書為載體，以書為媒介，有機(jī)地結(jié)合其他文化產(chǎn)業(yè)，成功引進(jìn)中國金幣、浙江博學(xué)等業(yè)態(tài)，將休閑、娛樂、培訓(xùn)與圖書經(jīng)營融為一體，形成一站式文化消費(fèi)和服務(wù)體系。天津圖書大廈為確保整體業(yè)績，積極開拓思路，將5D影院改造成8D影院、與7—ELEVEN達(dá)成初步引進(jìn)意向、引進(jìn)福建新華茗茶項(xiàng)目及天士力大健康產(chǎn)業(yè)等，拓展招商領(lǐng)域。

  此外，像青海大十字新華書店積極尋求多元化文化經(jīng)營，在書城引入了書吧、飲品、音樂等非書品元素；江西新華文化廣場主業(yè)與多元業(yè)態(tài)間互動融合緊密頻繁，其中影城票房收入超過1000萬元；廣東永正圖書有限公司世博總店堅(jiān)持以圖書為中心的多元化經(jīng)營道路，將靜態(tài)圖書經(jīng)營與動態(tài)文化經(jīng)營相融合等，無不顯示多元經(jīng)營在大書城經(jīng)營的重點(diǎn)地位與卓越成效。

  3  店外銷售機(jī)會多多

  “坐店經(jīng)營”的傳統(tǒng)書店經(jīng)營模式，在很多年前就被書店經(jīng)營者擯棄。目前在一些大書城，店外銷售所獲收益已屬可觀。圖書作為特殊的文化商品，在全民閱讀日受重視的背景下，走出去推銷，已成不少書店擴(kuò)大銷售的又一利器。

  目前，實(shí)體書店店外銷售中，團(tuán)供銷售與政治理論學(xué)習(xí)材料發(fā)行所占份額最大，是實(shí)體書店店外銷售主抓的兩大方向。以湖北省外文書店為例，2014年該店成立了全民閱讀服務(wù)部開拓核心客戶群，目前已建立重要客戶檔案306個，2015年上半年就完成了全年任務(wù)目標(biāo)，其中僅“書記薦書”店外征訂發(fā)行高達(dá)5136套，碼洋79萬。

  政治理論讀物發(fā)行給實(shí)體書店帶來了不小的銷售收入，提升了整體銷售。合肥三孝口書店黨政學(xué)習(xí)材料1～5月份銷售碼洋278萬，增長比例150%；上半年該店還完成團(tuán)供銷售115萬元。福州安泰新華圖書城積極開展政治理論讀物的銷售推廣，其中《第四批全國干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材》（以下簡稱“四干圖書”）銷售碼洋達(dá)154萬，也帶動了其它政治理論讀物的銷售。新疆巴州新華書店新華大廈上半年緊抓重點(diǎn)圖書征訂發(fā)行，與州委宣傳部協(xié)調(diào)，采用聯(lián)合發(fā)文等舉措，發(fā)行《習(xí)近平談治國理政》等圖書，銷售碼洋達(dá)120余萬，并完成團(tuán)購銷售碼洋150余萬。天津圖書大廈抓“四干圖書”的配送，實(shí)現(xiàn)銷售碼洋約550萬，對整體業(yè)績提升起到推動作用。