搭建創業平臺開辟戶外廣告

搭建新的創業平臺，要瞄準與報業相關的項目。換言之，要揚已之長。首先考慮的是廣告介質的優化，產品線的延長，為此，報社對戶外閱報欄進行了開發。

蕭山的戶外廣告市場已非常成熟，特別是從2005年開始，蕭山把城市空間納入政府資源，實行戶外廣告資源公開拍賣。因此，通過建設蕭山日報閱報欄這一公益事業的特殊形式，報社充分利用了政府資源，低成本躋身于戶外廣告市場，同時，還使新聞內容和報紙廣告突破傳統報紙傳播方式的局限，使報紙在一定程度上具有了戶外媒體的優勢。

從2006年上半年開始，報社引進了利用現代科技研制的“新型多畫面滾動燈箱式閱報欄”。第一期工程在城區主要鬧市街道建立了230個閱報欄，中心鎮建立了50個閱報欄。第二期啟動“進鎮進村”工程。為了使這項工程順利進行，報社專門組建了風盛新傳媒廣告有限公司，導入市場化運作模式，當年實現經營收入570萬元。如今，蕭山日報閱報欄實現了四大功能：一是強大的社會宣傳功能，為廣大群眾了解經濟生活信息提供了極大的方便。二是報紙品牌建設功能，報紙的公信力大為增加，為今后的品牌運作打下堅實的基礎。三是良好的經濟效益功能，報社通過閱報欄廣告位的經營，成功實現了當年投資，當年產生利潤的目標。四是提升城市形象的功能，電子閱報欄既有亮麗的燈光，也有時尚的外表，營造了濃厚的文化氛圍，成為創建文明城市、衛生城市的形象工程。

閱報欄是傳統平面媒體與新興戶外媒體結合的產物，報社充分發揮“內容提供商”的優勢，利用新聞媒體品牌的影響力，整合新聞資源和社會客戶資源，創建了一種全新的廣告模式。這一產業鏈延伸的模式還在繼續深入。目前，公司通過競拍取得了蕭山候車亭廣告經營權，與閱報欄起到了相互補充的作用。并以此為基礎，擴大更多的戶外廣告陣地，占領本區域戶外廣告市場。

開展城際合作實現外延擴張

根據杭報集團“優化產業結構，推進增長模式的轉變”的總體要求，蕭山日報于2006年3月通過公開競拍獲得了河南省《三門峽日報》及其《西部晨風》周刊的三年廣告代理經營權，在當地獨資創辦了三山文化傳媒有限公司，作為《三門峽日報》廣告經營的法人主體，獨立運作，自負盈虧。

作為兩家報社合作的結晶，三山公司在管理、用人、考核等方面進行了大膽創新。首先，確保《三門峽日報》收益增長，根據雙方簽訂的合同，不分廣告淡旺季，三山公司每月定期上交廣告承包款。其次，突破“廣告部是報社一個部門，廣告工作人員朝南坐”的傳統觀念，在用人上實行優勝劣汰制度。兩家報社分別選調有業務能力的采編、經營骨干充實到公司。第三，在考核上推行基礎工資加提成的辦法，激勵業務人員努力開拓市場。第四，在管理上進一步精細化，出臺一系列管理制度，既發揮員工的積極性，又整合各種力量，形成合力。

在合作過程中，兩家報社做到了同心協力，精心培育報業經營這一新生事物。三山公司每確定一個策劃主題，及時向《三門峽日報》社匯報，以尋求報社支持。在策劃選題的執行上，緊緊依靠報社編輯記者的力量，使選題的執行效果最大程度地落到實處。通過不斷加強合作，廣告氛圍更加濃厚，策劃的執行效果更加到位。兩家報社還通過領導和采編、經營骨干互訪、交流，將廣告單項合作延伸到更廣領域的內容產品和報業經營合作，實現了報社資源共享、辦報取長補短、經營互利雙贏的目標。

經過一年運行，《三門峽日報》廣告經營額同比有了大幅度的增長，完成了代理經營任務，為蕭山日報走出去發展積累了寶貴的經驗。