在膠印為主的印刷世界里，工作流程往往是與單一品牌的制版機(jī)結(jié)合在一起的，而且它們只能得到設(shè)備來(lái)源比較單一的印刷廠的認(rèn)可。在這些印刷廠里，工作流程軟件和印前設(shè)備都來(lái)自于同一個(gè)經(jīng)銷商，而且絕大多數(shù)（90%）這樣的印刷廠都與耗材供應(yīng)商簽署了多年的供應(yīng)合同。

隨著不同文件類型、媒體類型、承印物尺寸的不斷涌現(xiàn)和終端用戶/客戶對(duì)產(chǎn)品使用目的不同，大幅面數(shù)字噴墨設(shè)備的種類也發(fā)生了巨大的變化。對(duì)任何一個(gè)想要生存下去的數(shù)字印刷廠來(lái)說(shuō)，它們需要用多種不同的解決方案來(lái)參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)它們來(lái)說(shuō)最重要的就是要擁有一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)。

然后，幾個(gè)主要的設(shè)備經(jīng)銷商采取了截然相反的行動(dòng)——它們開(kāi)發(fā)出了包括RIP和打印機(jī)在內(nèi)的綜合性生產(chǎn)系統(tǒng)——并接受著市場(chǎng)的考驗(yàn)。

杜邦公司就借助自己的RIP，將公司的發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了大幅面印刷市場(chǎng)，而不是努力去宣傳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)RIP具有多強(qiáng)的使用性能，多高的整合能力和多好的色彩質(zhì)量。

Gandinnovations就是一個(gè)典型的開(kāi)放系統(tǒng)功能商，它能為自己的客戶提供、ONYX、Wasatch或Caldera等多種RIP的選擇。

杜邦公司在彩色印刷市場(chǎng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此能夠理解市場(chǎng)的需求并通過(guò)自己的RIP產(chǎn)品為客戶提供最好的綜合性系統(tǒng)。但是由于我們前面所提到的大幅面產(chǎn)品供應(yīng)商所普遍面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境，設(shè)備的整合戰(zhàn)略也會(huì)為客戶們帶來(lái)一定的問(wèn)題。特別是對(duì)于那些已經(jīng)擁有適合自己的工作流程和RIP的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。

現(xiàn)在，我們看到EFI公司也開(kāi)始奉行這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。大約在兩年以前，EFI公司收購(gòu)了打印機(jī)制造商VUTEk公司，并對(duì)外宣稱自己不打算對(duì)這家公司做任何改動(dòng)，因?yàn)樗�已�?jīng)在市場(chǎng)上做得非常好了。當(dāng)時(shí)，我們認(rèn)為這種趨勢(shì)最多只能再維持一年，一年之后，EFI肯定會(huì)對(duì)VUTEk公司作出重大調(diào)整。

但是我們的預(yù)測(cè)出現(xiàn)了一點(diǎn)偏差。EFI等待了更長(zhǎng)的時(shí)間——大約15個(gè)月才開(kāi)始著手對(duì)VUTEk公司進(jìn)行重組。去年夏天，EFI/VUTEk悄然決定放棄自己獨(dú)家使用的ColorburstRIP，以支持適用于大幅面印刷設(shè)備的EFIBestRIP的推廣。很多行業(yè)觀察員都認(rèn)為這項(xiàng)決定是在他們意料之中的，因?yàn)镋FI公司是印刷業(yè)內(nèi)第一個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ髁鞒毯筒噬�打樣公司的RIP公司。我們?cè)��?jīng)討論過(guò)，EFI收購(gòu)VUTEk的真正目的是通過(guò)把自己的客戶群從窄幅數(shù)字印刷領(lǐng)域擴(kuò)展到大幅面數(shù)字印刷領(lǐng)域，從而提高自己的工作流程和RIP在市場(chǎng)上所處的地位。

與杜邦公司所采取的戰(zhàn)略一樣：企業(yè)內(nèi)部的目的和條件也會(huì)改變EFI向綜合性和專業(yè)性上轉(zhuǎn)變的方式。當(dāng)然，我們還要確定這個(gè)發(fā)展方向是否能夠滿足大幅面印刷服務(wù)供應(yīng)商的客戶群的需要，以及是否適合大幅面印刷技術(shù)目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

大幅面打印機(jī)的發(fā)展速度非常快，因?yàn)樗鼈兊挠脩裘扛魞赡昃鸵�引進(jìn)新的設(shè)備。否則，這些用戶就要因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等原因在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于落后狀態(tài)。杜邦和EFI/VUTEk等設(shè)備制造商現(xiàn)在剛剛開(kāi)始進(jìn)入大幅面領(lǐng)域，因此它們不僅要把新型打印機(jī)推銷給新客戶，而且還要努力向老客戶介紹這些新產(chǎn)品，以便于贏得更大的市場(chǎng)份額。

很多老客戶已經(jīng)使用了其他品牌的大幅面產(chǎn)品并建立起了良好的工作流程系統(tǒng)。他們引進(jìn)新型打印機(jī)的目的就是為了提高生產(chǎn)速度和生產(chǎn)質(zhì)量，獲得新的生產(chǎn)能力，以便于延續(xù)自己的成功。他們不需要擴(kuò)大或省級(jí)自己的購(gòu)買計(jì)劃，因?yàn)橛行┬略O(shè)備雖然對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)意味著新的商機(jī)，但對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，也許會(huì)產(chǎn)生消極的作用。

舉例來(lái)說(shuō)，EFI最新的VUTEkQS3200打印機(jī)就配備了該公司的新型RIP，而且該公司表示自己不會(huì)再與對(duì)這款打印機(jī)感興趣的其他RIP經(jīng)銷商進(jìn)行合作了。我們?cè)谶@里提到的這款RIP還被用在了EFI的其他產(chǎn)品線上。

很多打印機(jī)都配備了專用的RIP，這一點(diǎn)為什么如此重要呢？它之所重要，是因?yàn)閿?shù)字印刷廠要從客戶那里獲取信息，而且可能需要在不同的時(shí)間用不同的打印機(jī)來(lái)進(jìn)行印刷，當(dāng)然在選擇打印機(jī)的時(shí)候還要考慮它的繁忙程度和是否符合活件的生產(chǎn)要求。印刷廠可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果客戶對(duì)顏色的準(zhǔn)確性有較高的要求，它們就需要用同一個(gè)RIP來(lái)驅(qū)動(dòng)不用的打印機(jī)，因?yàn)檫@樣一來(lái)，無(wú)論人們選擇用哪一臺(tái)設(shè)備來(lái)進(jìn)行印刷，都不用考慮顏色和工作流程的一致性的問(wèn)題。

在印刷廠里使用標(biāo)準(zhǔn)的工作流程的最大好處就是能夠簡(jiǎn)化生產(chǎn)過(guò)程。每個(gè)客戶的文件都用同樣的方式進(jìn)行處理，而且所使用的印刷和印后加工設(shè)備都能整合到整個(gè)工作流程中。但是那些已經(jīng)購(gòu)買了市場(chǎng)上最新最好的打印機(jī)的印刷廠現(xiàn)在就很難實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)樗鼈円�付出讓員工重新去學(xué)習(xí)使用一種新的生產(chǎn)設(shè)備的代價(jià)。

正如很多印刷廠的領(lǐng)導(dǎo)所告訴我們的那樣，教員工學(xué)會(huì)使用一種新設(shè)備其實(shí)并不難，但一個(gè)全新的工作流程所涉及的不僅僅是員工，它還會(huì)對(duì)客戶造成一定的影響，使他們改變準(zhǔn)備活件的方式。改變工作流程可能會(huì)影響到很多人，而且要盡量避免付出更多的成本，除非你所采用的新技術(shù)能夠給企業(yè)帶來(lái)明顯的好處。

在剛剛起步的大幅面印刷行業(yè)中，印刷企業(yè)只是在學(xué)習(xí)和管理工作流程，經(jīng)銷商們對(duì)RIP使用權(quán)的限制無(wú)疑加大了印刷廠面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并為他們的學(xué)習(xí)道理增加了新的障礙。

EFI公司現(xiàn)在所采取的行動(dòng)和杜邦公司早些時(shí)候做出的改變都是在與大幅面印刷的快速商品化——即降低印刷價(jià)格，減少設(shè)備品牌——作斗爭(zhēng)。大幅面印刷主要服務(wù)于哪些客戶？人們是否意識(shí)到了大幅面設(shè)備在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中的各種用戶以及客戶們的輸出要求？

在膠印領(lǐng)域，專有“印前系統(tǒng)”的狀況要好于開(kāi)放系統(tǒng)，單一品牌的產(chǎn)品要不可避免地向多元化的方向上發(fā)展。企業(yè)與客戶之間良好的合作關(guān)系要靠產(chǎn)品的可靠性和技術(shù)支持的一致性來(lái)建立，而不是靠限制客戶的購(gòu)買選項(xiàng)。隨著商品化趨勢(shì)的日益加劇，有些經(jīng)銷商選擇通過(guò)降低價(jià)格來(lái)增加產(chǎn)品的銷售量。不過(guò)大多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為要想在市場(chǎng)上獲得成功，它們的產(chǎn)品必須是同類產(chǎn)品中最好的。

我們認(rèn)為膠印領(lǐng)域的這個(gè)趨勢(shì)也將在大幅面印刷領(lǐng)域中再現(xiàn)。