CPP114—中華印刷包裝網(wǎng) 消息 (記者 張令儀)寧波國(guó)際網(wǎng)印展上，提供網(wǎng)印輔料的參展企業(yè)并不很多。石家莊吉美橡塑制品有限公司的展位雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)特裝，但酒香不怕巷子深，作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的聚氨酯絲印膠刮生產(chǎn)企業(yè)，吉美展位這些天來(lái)客戶(hù)絡(luò)繹不絕，據(jù)記者了解，吉美是參展企業(yè)中為數(shù)不多的現(xiàn)場(chǎng)成交的企業(yè)之一。

CPP114：吉美在業(yè)內(nèi)挺有影響的。
丁總：我們專(zhuān)業(yè)制作膠刮已有16年歷史，目前已經(jīng)成功塑造了自己的品牌，產(chǎn)品也形成了體系，針對(duì)不同市場(chǎng)，有種類(lèi)齊全的產(chǎn)品可供選擇。高檔的可出口的膠刮也有，中低檔的膠刮更適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。我們也是在不斷改進(jìn)和探索，現(xiàn)在產(chǎn)品基本和國(guó)際接軌，高端產(chǎn)品從98年起就替代了進(jìn)口，現(xiàn)在完全應(yīng)用國(guó)外的設(shè)備、國(guó)外的原料，生產(chǎn)的高品質(zhì)的膠刮與國(guó)際上一些比較暢銷(xiāo)的品牌并駕并驅(qū)。吉美膠刮曾多次獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)，99年被評(píng)為“石家莊市信得過(guò)產(chǎn)品”，公司還獲得第三屆和第六屆"河北省消費(fèi)者信得過(guò)單位"稱(chēng)號(hào)，在行業(yè)內(nèi)，獲得中國(guó)國(guó)際絲網(wǎng)印刷及廣告制作技術(shù)金獎(jiǎng)。公司是中國(guó)絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位和中國(guó)網(wǎng)印及制像協(xié)會(huì)理事單位，還SGIA協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員。 

CPP114：膠刮也不算是一個(gè)挺大的產(chǎn)品，但市場(chǎng)能做這么大挺不容易，肯定您在經(jīng)營(yíng)方面有一些心得。
丁總：我們企業(yè)發(fā)展的思路從整體上有一種不屈不撓的精神，吉美雖然在絲網(wǎng)界來(lái)說(shuō)不是一個(gè)大企業(yè)，可是膠刮在印刷過(guò)程中起到舉足輕重的關(guān)鍵作用。中國(guó)膠刮從無(wú)到有，市場(chǎng)也越來(lái)成熟，吉美產(chǎn)品現(xiàn)在出口到50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

CPP114：主要開(kāi)拓了哪些市場(chǎng)？
丁總：吉美膠刮已譽(yù)滿(mǎn)國(guó)內(nèi)，近幾年來(lái)積極地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，前幾年以東亞為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)印度、土耳其、巴基斯坦、斯里蘭卡、黎巴嫩、和印度尼西亞、日本、韓國(guó)、泰國(guó)、菲律賓等東南亞國(guó)家，這幾年歐洲幾大強(qiáng)國(guó)，象法國(guó)、英國(guó)、西班牙、塞浦路斯、瑞典、巴西、都用了我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在也出口到美國(guó)市場(chǎng)。

CPP114：吉美的膠刮還是得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的。
丁總：我們的產(chǎn)品品質(zhì)可與國(guó)外的產(chǎn)品相媲美，而且在價(jià)格上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。形成品牌后，得到了國(guó)內(nèi)和國(guó)際用戶(hù)的認(rèn)可。

CPP114：您最開(kāi)始是如何發(fā)現(xiàn)膠刮這個(gè)市場(chǎng)需求的？是不是以前做絲網(wǎng)印刷相關(guān)的？
丁總：不是的，原來(lái)我做的是橡塑產(chǎn)品，膠刮是介于橡膠和塑料之間的產(chǎn)品。我看到原來(lái)中國(guó)的膠刮大部分是進(jìn)口，很少有做這個(gè)的企業(yè)。現(xiàn)在我們經(jīng)過(guò)十幾年的探索和研究，已經(jīng)與國(guó)際接軌。

CPP114：企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模怎么樣？
丁總：公司占地5000平方米，建筑面積2000平方米，有進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的潛力，五條生產(chǎn)流水線(xiàn)。

CPP114：優(yōu)力、飛馬等國(guó)際知名品牌膠刮也在不斷拓展中國(guó)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在什么地方？
丁總：吉美的膠刮分水級(jí)、耐溶劑級(jí)、高品質(zhì)耐溶劑級(jí)、高品質(zhì)耐磨耐溶劑級(jí)以及UV級(jí)，可用于光盤(pán)印刷，還有煙酒包裝、線(xiàn)路版級(jí)多個(gè)系列。產(chǎn)品彈性好、膨脹率小、易研磨、使用壽命長(zhǎng)、廣泛用于各種絲網(wǎng)印刷。特點(diǎn)是品種全質(zhì)量高，在國(guó)內(nèi)比同行業(yè)同質(zhì)量的價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比高。

CPP114：吉美從開(kāi)始慢慢積累、探索到現(xiàn)在，如何創(chuàng)了這么大的名號(hào)？
丁總：膠刮其實(shí)并不象大家想得那樣簡(jiǎn)單，它對(duì)材料要求相當(dāng)高，如彈晶體這類(lèi)特殊材料。性能上還必須保證耐磨，還得是瓦楞柱，我請(qǐng)教過(guò)國(guó)內(nèi)所有的專(zhuān)家和生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)、生產(chǎn)彈晶體的工程師，只要與膠刮有關(guān)系，只要有他的優(yōu)勢(shì)，我都不遠(yuǎn)萬(wàn)里去拜訪，千方百計(jì)找到他們?nèi)フ?qǐng)教。

CPP114：是先引進(jìn)技術(shù)呢還是先引進(jìn)人才？ 
丁總：先引進(jìn)技術(shù)，也引進(jìn)人才。經(jīng)過(guò)多年的研究與實(shí)踐，現(xiàn)在國(guó)家各大企業(yè)，國(guó)內(nèi)版材高檔次的都使用我們的產(chǎn)品。一些同行也有有些難以解決問(wèn)題，因?yàn)槟z刮適用面比較寬，他們的產(chǎn)品雖然一些指標(biāo)達(dá)到了，但不實(shí)用。

CPP114：那些主要是材料還是工藝方面的問(wèn)題？
丁總：有材料和工藝的問(wèn)題，也有技術(shù)、設(shè)備方面的問(wèn)題，我們也是一步步實(shí)驗(yàn)，逐步解決下來(lái)，才最終獲得了用戶(hù)的認(rèn)可，我常說(shuō)一句話(huà)，企業(yè)要有品牌，企業(yè)要拿質(zhì)量說(shuō)話(huà)，要推動(dòng)一項(xiàng)設(shè)備的發(fā)展，要推動(dòng)一項(xiàng)工業(yè)步，這也不是容易的事。但我的企業(yè)有這么個(gè)宗旨。我這一生都在企業(yè)，立足點(diǎn)就是要推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

CPP114：當(dāng)初應(yīng)該在國(guó)企做過(guò)？
丁總：是的，在工業(yè)局，也在大企業(yè)做過(guò)，比如紡織廠、化工廠、機(jī)械廠，做了30多年的廠長(zhǎng)啦。

CPP114：行業(yè)跨度挺大的，幾十年下來(lái)，在管理方法或用人方面會(huì)有您獨(dú)到的地方。
丁總：（笑）在管理方面有點(diǎn)體會(huì)，也找出了點(diǎn)門(mén)道。我這人上進(jìn)心比較強(qiáng)，原來(lái)在國(guó)企時(shí)，一般我做幾年后都要爭(zhēng)第一，爭(zhēng)紅旗單位，（笑）原來(lái)人民日?qǐng)?bào)也好，企業(yè)家也好，也報(bào)道了不少。我原來(lái)做過(guò)化工廠的廠長(zhǎng)，那個(gè)是有機(jī)化工，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品也屬于化工，但有它獨(dú)到的特質(zhì)。

CPP114：現(xiàn)在經(jīng)過(guò)十幾年研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售也挺好，對(duì)于今后市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品的推廣方面有哪些計(jì)劃？
丁總：前幾年我們的宗旨是走出國(guó)門(mén)，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了這個(gè)諾言，基本達(dá)到目標(biāo)了，產(chǎn)品遍布幾大洲。

CPP114：現(xiàn)在主要是鞏固市場(chǎng)。
丁總：產(chǎn)品永無(wú)止境，雖然達(dá)到了現(xiàn)有水平，但追求還是永無(wú)止境，隨著設(shè)備的進(jìn)步，需求在提高，我們每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)推出新品種，力爭(zhēng)趕上國(guó)際先進(jìn)水平。

CPP114：在產(chǎn)品研發(fā)方面我們也有專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍。
丁總：找一些全國(guó)各地的專(zhuān)家，他們都在行業(yè)內(nèi)有些積累，原來(lái)我感覺(jué)都是找一些老的專(zhuān)家，比較有經(jīng)驗(yàn)的，現(xiàn)在覺(jué)得中年的，三十、四十多的，也有他們獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和成果，也是中堅(jiān)力量。

CPP114：在培養(yǎng)新的研發(fā)及后續(xù)人才方面，我們有哪些舉措？
丁總：我們有專(zhuān)門(mén)人才、專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行探討學(xué)習(xí)，鞏固現(xiàn)有的，探索新的，有了課題，針對(duì)課題去找人才。國(guó)外的各個(gè)大廠都到我的廠里去考察過(guò)，經(jīng)過(guò)討論和交流，相互間都有提高。

CPP114：每一個(gè)企業(yè)在不同階段都會(huì)有不同的發(fā)展重點(diǎn)。最近研發(fā)重點(diǎn)在哪里？
丁總：就是研發(fā)環(huán)保型的膠刮。

CPP114：現(xiàn)有的產(chǎn)品能夠體現(xiàn)環(huán)保嗎？
丁總：也有，但感覺(jué)效果還不是太好，這是個(gè)全世界都在攻克的重大課題，我也正在找合作，正在研究，大家都正探索。

CPP114：現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，以直銷(xiāo)為主嗎？
丁總：公司有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，六個(gè)辦事處，還有遍及全國(guó)各大城市的經(jīng)銷(xiāo)商。現(xiàn)在主要面對(duì)批發(fā)商。

CPP114：近幾年隨著絲網(wǎng)印刷行業(yè)的發(fā)展，對(duì)印刷質(zhì)量和精度要求的提高，人們也越來(lái)越關(guān)注膠刮的品質(zhì)問(wèn)題。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋方面怎么樣？
丁總：我們有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。在和廠家溝通時(shí)，廠家反應(yīng)行業(yè)缺少部頒標(biāo)準(zhǔn)，我們就開(kāi)始協(xié)助起草那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我是起草標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)委員會(huì)的成員。

CPP114：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂如果邀請(qǐng)企業(yè)參加，也是對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。
丁總：我們?cè)趪?guó)內(nèi)膠刮業(yè)是龍頭企業(yè)，我們的產(chǎn)品，特別是一些高端的產(chǎn)品，其它各廠都沒(méi)有。

CPP114：在產(chǎn)品宣傳推廣方面采用了哪些方式？
丁總：我們也在加強(qiáng)宣傳，雜志也好，網(wǎng)絡(luò)也好。我也參加了國(guó)際上一些大型展會(huì)。第一次是去英國(guó)，也去過(guò)印度，接著是歐洲兩次，美國(guó)去過(guò)兩次。

CPP114：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品接受度如何？
丁總：比較認(rèn)可。

CPP114：國(guó)內(nèi)一些大型展會(huì)也經(jīng)常參加嗎？
丁總：國(guó)內(nèi)的每次都參加，只要跟絲印相關(guān)，現(xiàn)在小的展會(huì)太多了，我們大部分都參加，電路板，玻璃，印刷，陶瓷，還有包裝這一塊，化妝品包裝，這些都參加。

CPP114：絲網(wǎng)承印物廣泛，市場(chǎng)也比較大。您覺(jué)得展會(huì)這種方式效果如何？
丁總：我覺(jué)得展會(huì)效果很好，一個(gè)是可以向客戶(hù)介紹品種，另外也有這么多單位參加，可以互相學(xué)習(xí)。我們的膠刮品種齊全，迎合了市場(chǎng)需求，這幾天訂單源源不斷，成果輝煌啊。

CPP114：明年在產(chǎn)品銷(xiāo)量方面，利潤(rùn)方面有什么預(yù)期？
丁總：絲網(wǎng)印刷應(yīng)用廣泛，隨著其他的不斷發(fā)展擴(kuò)展，絲網(wǎng)印刷行業(yè)也在不斷增長(zhǎng)，相應(yīng)的一些耗材需求量也在增長(zhǎng)，一個(gè)中等規(guī)模企業(yè)，一年的膠刮消耗量可以達(dá)到20-30萬(wàn)，市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好。但由于這幾年原料漲價(jià)，利潤(rùn)略有下滑，不過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)量在逐漸上升，而且這兩年的出口量也在逐漸加大，市場(chǎng)占有率也在逐漸增加。

CPP114：相信吉美膠刮也會(huì)越做越好，越走越遠(yuǎn)。謝謝您接受采訪。也感謝您對(duì)我們CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)的支持，擔(dān)任我們新平臺(tái)的專(zhuān)家。
丁總：也謝謝中華印刷包裝網(wǎng)，今后我們的合作會(huì)更加緊密。

（Linda）