記者：參加展覽會在北人的營銷工作中處于什么地位？您如何看待本屆展會給北人帶 來的機遇？

　　朱總：北人作為國內(nèi)印機行業(yè)的龍頭企業(yè),多年來致力于中國印刷制造業(yè)的振興和發(fā)展，向行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的上下游發(fā)展，形成印前、印刷、印后產(chǎn)業(yè)鏈。尤其是股份公司搬遷后按照科學(xué)的工藝路線建立了現(xiàn)代化的研發(fā)生產(chǎn)基地，企業(yè)以較高的速度發(fā)展。同時我們在全國范圍內(nèi)組建了九大區(qū)域營銷公司，并先后在全球五個國家和地區(qū)建立了銷售公司或選擇了獨家代理商，形成了銷售服務(wù)一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，為我們的用戶提供更迅捷、更完善的服務(wù)。通過參加展覽會向國內(nèi)外客戶展示我們的適應(yīng)客戶需求的各系列產(chǎn)品和先進的技術(shù)，一直是我們營銷工作中的一個重點，可以算是展會營銷了，尤其是作為世界六大印刷展之一的“北京國際印刷技術(shù)展覽會”。一方面可以以最直觀、最近距離的方式向我們廣大客戶傳遞產(chǎn)品信息，使新產(chǎn)品以最快的方式進入市場，在最短的時間讓市場所了解；另一方面，通過在展會期間大家對產(chǎn)品的品頭論足，通過我們與客戶面對面的交流，可以加快我們的產(chǎn)品改進速度，收集有關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)方向的信息；同時，我們更重視在大型展覽會上展示公司整體形象及實力，包括技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造能力等，向廣大客戶展示北人未來的發(fā)展宏圖，應(yīng)該說，參加展會的長遠戰(zhàn)略意義更為重要。北人高度重視四年一屆的北京國際印刷技術(shù)展覽會，把本次參展作為北人多年發(fā)展的成果檢驗，參展將全面展示北人各方面工作的真實業(yè)績，將北人所掌握的最先進的印刷機械設(shè)計技術(shù)及制造技術(shù)展示給我們的客戶，北人此次參展的許多產(chǎn)品都是第一次在公開場合亮相。北人將借此次參展的契機,廣交國內(nèi)外印刷界的朋友，向國內(nèi)外印刷界朋友展示其全貌，包括單張紙產(chǎn)品制造基地、卷筒紙產(chǎn)品制造基地以及印后設(shè)備生產(chǎn)基地，為我們進一步開拓國內(nèi)市場，全力出擊國外市場做好準備。