超思維公司的柴總是我們拜訪的第一位女性企業(yè)家。臨去采訪的路上，腦子里不停地想象著一位做機械的女老總會是什么樣子時，竟在公司的大門口與她不期而遇。質(zhì)樸、平實是對柴總的最初印象，而舉手投足間流露出的氣質(zhì)又表明她是個閱歷豐富的人。簡單客套幾句，柴總便口若懸河地談起了本行，她向我們道出了作為國內(nèi)熱收縮包裝機行業(yè)的知名企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面的精髓所在，不走尋常路，始終以客戶需求為一貫?zāi)繕?biāo)。

    超思維于1995年開始投資熱收縮包裝機領(lǐng)域。據(jù)柴總介紹，當(dāng)時隨著市場競爭的日益激烈，人們對包裝銷售的認識不斷深化，加上倉儲超市、連鎖商店等規(guī)模和數(shù)量的擴張，具有防塵、防潮、防偽、捆綁性、低成本包裝等諸多優(yōu)點的熱收縮包裝便成為比較流行的包裝方式之一，廠家對熱收縮包裝機的需求量也就隨之增大。那時的超思維抓住了市場機遇，掙到了企業(yè)的第一桶金。而近幾年制藥企業(yè)紛紛開展GMP認證，超思維從中又看到了新的機遇：熱收縮包裝可代替中盒大大降低產(chǎn)品成本。于是從1999年起，超思維就把研發(fā)方向轉(zhuǎn)向了藥行業(yè)，經(jīng)過幾年的產(chǎn)品完善和市場開拓，如今已成為藥行業(yè)在熱收縮包裝領(lǐng)域的專家。

    找準(zhǔn)投資領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展的第一步，但有大市場可做，并不意味著就能輕松獲勝。柴總說：“與超思維差不多同時涉足熱收縮包裝機行業(yè)的另外兩家企業(yè)如今已倒閉或轉(zhuǎn)型了，而我們之所以路越走越寬的關(guān)鍵在于有創(chuàng)新意識，倡導(dǎo)用產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)來帶動市場銷售。”初進醫(yī)藥行業(yè)時，公司就針對薄型藥盒開發(fā)了DFR- 125直線式碼盒封切收縮機，可實現(xiàn)薄型藥盒多層多排快捷碼跺。而對于一些超小盒，如山東魯抗的紅霉素藥膏；厚薄不均盒，如沈陽一藥杜冷丁塑料盒的熱收縮包裝，成品率達99％，從而為公司贏得了技術(shù)領(lǐng)先的口碑。

    2003年的廈門藥機會上，超思維為了滿足某些藥廠需要一臺既能碼盒又能碼瓶設(shè)備的要求，特地推出了DFR-150A-3碼瓶碼盒多功能封切收縮機，其優(yōu)點在于對小到PET小藥瓶，大到輸液瓶及各種藥盒可一機完成疊加包裝。客戶只要買一臺單機就可包裝十幾個不同品種。

    而超思維產(chǎn)品中最值得稱道的還是2003年在長沙藥機會上推出的DFR-150A-1高速碼盒封切收縮機。大家知道，為了提高包裝效率，比較普遍的就是采用雙推機來加快推動速度，但是隨著碼跺層數(shù)的增加，包裝速度就會減慢，二者之間成反比，而且這樣做的耗電量大，固定資產(chǎn)投資也大，會增加企業(yè)成本。而超思維的這款高速碼盒機，無論你碼多少層、多少包，其包裝速度都是一樣，實現(xiàn)了速度與碼跺層數(shù)不相關(guān)的技術(shù)性突破，正是基于此，該產(chǎn)品獲得了國家專利。柴總介紹說，普通碼盒機的速度為8～10包/分鐘，而超思維的高速碼盒機單機即可實現(xiàn)25～30包/分鐘的速度，效果顯而易見。

    在介紹完幾款比較有特色的產(chǎn)品后，柴總對我國熱收縮包裝機行業(yè)的現(xiàn)狀提出了一些看法。她說，由于每家企業(yè)需要熱收縮包裝產(chǎn)品的規(guī)格、外形、尺寸等都會有所不同，因此最科學(xué)有效的方法就是應(yīng)根據(jù)客戶的實際情況和不同需求，以具體問題具體分析的原則，為客戶量身訂做出最優(yōu)化的熱收縮包裝方案。而目前我國缺乏熱收縮包裝機的系統(tǒng)設(shè)計，往往是一方面有些客戶對熱收縮包裝本身不太了解，在購買機器時提出一些根本就實現(xiàn)不了的要求，可客戶反以為是你不具備這方面的能力；另一方面是制造設(shè)備的企業(yè)為了銷售賺錢，只顧眼前利益，向客戶不切實際地夸大設(shè)備功能，沒有給企業(yè)做成最優(yōu)設(shè)計方案，使得一些客戶在花了十幾萬乃至幾十萬后，設(shè)備與產(chǎn)品不匹配，多花了錢卻沒有收到預(yù)期的效果。

    而超思維的做法是，盡可能地與客戶溝通，充分了解其產(chǎn)品特點和要求后，依托行業(yè)經(jīng)驗帶來的強大研發(fā)力量為其設(shè)計出最合理的包裝方案。只要客戶選擇做熱收縮包裝，超思維就會想客戶之所想，急客戶之所需，千方百計地解決各種技術(shù)問題而讓客戶百分百滿意。如果發(fā)現(xiàn)客戶的產(chǎn)品根本就不適合做熱收縮包裝，公司也會坦誠地告知對方，即使不做這筆生意，也不會為了眼前小利而損害客戶的利益，因為超思維做的是品牌，經(jīng)營企業(yè)對柴總來說不單單是賺錢的手段，更是她長期追求奮斗的一項事業(yè)。有句話說得好“做企業(yè)實際就是做人”， “公司之所以取名為‘超思維’，表明我們不是為了賣出設(shè)備追求絕對利潤，而是要靠我們超前的思維為客戶謀求利益，比如怎樣做才能最省錢、最能達到完美的包裝效果。”

    采訪快結(jié)束時，柴總信心百倍地說，目前超思維已擁有廣泛的客戶群和知名度，近期的目標(biāo)是進一步完善和改進公司的管理架構(gòu)，從而使企業(yè)內(nèi)部煥發(fā)出更新的創(chuàng)造力，為“超思維”這個品牌打下更牢固堅實的基礎(chǔ)。(信息來源：慧聰網(wǎng) 羅田)