坐落于廣州市黃埔區(qū)的普理司，是一家機器視覺系統(tǒng)整體解決方案、數(shù)字化UV噴墨印刷等生產(chǎn)集成、智能制造設(shè)備公司。從在報社實習(xí)時敏銳發(fā)現(xiàn)印刷機內(nèi)的“商業(yè)密碼”，到帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為國家級專精特新“小巨人”和黃埔區(qū)瞪羚企業(yè)；從設(shè)備遍布中國區(qū)域，到將國產(chǎn)設(shè)備帶向世界；林小博用了整整10年的時間。對這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林小博笑稱自己是“從一無所有到負(fù)債累累”。

  對黃埔區(qū)這片孕育了大量優(yōu)質(zhì)高新技術(shù)企業(yè)的土壤，林小博感到無比幸運與滿足。他告訴記者，2021年度，普理司享受了近680萬元的研發(fā)費用加計扣除，今年上半年則是37萬多元的出口免抵退稅。除了真金白銀的補貼外，黃埔區(qū)（廣州開發(fā)區(qū)）稅務(wù)局針對特定中小企業(yè)推出的各項專屬服務(wù)，都讓自己真切感受到了稅務(wù)部門的“辦實事”。

  小工廠拿到了英特爾的訂單

  “我實習(xí)的第一天就被分配到了擦印刷機的活，對印刷機里的視覺檢測設(shè)備充滿好奇，覺得很神秘。”當(dāng)被問起創(chuàng)業(yè)初衷時，林小博向記者分享了自己大學(xué)實習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)時的老師父告訴他，這個設(shè)備是以色列進(jìn)口的，值好幾套房子。大受震撼的林小博開始研究起了這個“寶貝”，認(rèn)為這個僅由相機、電腦、光源組成的設(shè)備竟然能值幾套房子，市場空間很大。創(chuàng)業(yè)的念頭由此萌生。

  2012年，林小博和幾個合伙人成立了普理司，正式進(jìn)軍視覺檢測設(shè)備領(lǐng)域。沒有基礎(chǔ)和資源，就從機器設(shè)備的標(biāo)簽上去尋找對應(yīng)的供應(yīng)商；沒有資金，就抵押房產(chǎn)來進(jìn)行研發(fā)投入。說起此事，一旁的廣州市普理司有限公司總經(jīng)理、也是林小博的太太劉璐笑道：“我們有一套房前后抵押了7次，從30多萬一路漲到200多萬。”

  起步總是艱難的，產(chǎn)品研發(fā)后需要市場檢驗，但彼時機器視覺AOI設(shè)備系統(tǒng)的主陣地在國外，國內(nèi)產(chǎn)品普遍剛起步。為了拓寬市場，林小博只能犧牲利潤，將設(shè)備免費提供給客戶使用，從“0”開始一步一個腳印打開市場。

  普理司主攻的是機器視覺AOI設(shè)備系統(tǒng)整體解決方案，能夠通過機器視覺技術(shù)提升客戶產(chǎn)品自動化生產(chǎn)水平、提高質(zhì)量管理檢測與產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、節(jié)約生產(chǎn)成本。生產(chǎn)研發(fā)投入大、技術(shù)壁壘高。但實際發(fā)展中，對普理司而言最難的不是技術(shù)攻克，而是客戶的有色眼光。“國產(chǎn)三四十萬的肯定就是質(zhì)量不行。”林小博表示，扭轉(zhuǎn)刻板印象是很多國產(chǎn)制造替代中必須要走的一條路。

  當(dāng)然，也有開心的事。成功和英特爾合作就是其中讓人很自豪的一件。“當(dāng)時英特爾在全球?qū)ふ铱梢宰鲆曈X解決方案的工廠，我就嘗試給英特爾美國發(fā)郵件，表示我們可以解決。同時還說我們公司太小了，你可能看不上。”談到這里，林小博有些激動地表示，對方給的回復(fù)讓他深受鼓舞，堅定了深耕技術(shù)的決心。

  “我們尊重的是技術(shù)，只要技術(shù)能達(dá)到要求，我們照樣會尊重你們的產(chǎn)品。”這是英特爾給普理司的回復(fù)。隨后，普理司團(tuán)隊被邀請去到英特爾公司，成功地幫對方解決了很多知名公司沒辦法解決的問題。英特爾對普理司團(tuán)隊表示了高度認(rèn)可，并采購了6臺普理司的機器視覺檢測設(shè)備。

  十年磨一劍，默默耕耘路。目前，普理司已經(jīng)成為機器視覺檢測領(lǐng)域最受矚目的品牌之一，機器視覺檢測細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，在國內(nèi)擁有超過20%的市場占有率。林小博成功帶領(lǐng)普理司在全球17個國家建立售后服務(wù)中心網(wǎng)點，并在印度建立普理司工廠。“8年前，我們在一個國際展會上和以色列廠商PK技術(shù)，我們失敗了。但現(xiàn)在，我們可以很有底氣地戰(zhàn)勝對方。”林小博告訴記者。