02、為何出海？

  巨頭們紛紛選擇電商出海，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的流量正在見(jiàn)頂。

  從2003年開(kāi)始，電商行業(yè)的高速增長(zhǎng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人口紅利的爆發(fā)，但如今這個(gè)增速不再。

  根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計(jì)，2019年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增速降至15.6%，而同年社會(huì)零售消費(fèi)增長(zhǎng)為8%，兩者逐漸趨同。

  流量紅利消退，導(dǎo)致商家的獲客成本居高不下。根據(jù)《南華早報(bào)》發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告2021》顯示，中國(guó)電商平臺(tái)獲客成本在五年內(nèi)漲了一倍。

  光大證券報(bào)告顯示，2018年京東的活躍客戶獲客成本為1503元、阿里巴巴的活躍客戶獲客成本為312元（獲客成本=當(dāng)期市場(chǎng)銷售費(fèi)用/當(dāng)期新增年活躍買家數(shù)量）。

  與此同時(shí)，阿里等巨頭國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力。

  根據(jù)阿里財(cái)報(bào)顯示，2022年4-6月，阿里收入為2055.55億元，同比沒(méi)有增長(zhǎng)。其中，中國(guó)商業(yè)收入同比下降1%至1419.35億元，云業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)10%至176.85億元，國(guó)際商業(yè)收入同比增長(zhǎng)2%至154.51億元。

  拼多多自2020年第四季度，MAU（月活躍用戶人數(shù)）步入7億大關(guān)后，該數(shù)據(jù)的增幅明顯放緩。

  另一方面，以歐美、北美、東南亞為代表的地區(qū)，電商上顯現(xiàn)出巨大的潛力。

  根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的報(bào)告顯示，2020年北美線上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14.0%。以北美為目標(biāo)國(guó)的中國(guó)跨境出口零售電商，預(yù)計(jì)2019-2022年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)31.3%，達(dá)到7479億人民幣規(guī)模。

  海關(guān)總署指出，2021年北美、歐洲市場(chǎng)為我國(guó)跨境電商企業(yè)市場(chǎng)分布占比最高的地區(qū)，分別為62.5%和57.7%，出口體量龐大。

  基建方面，北美電商物流、支付等環(huán)節(jié)成熟度也遠(yuǎn)超全球市場(chǎng)，為跨境電商行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  目前阿里B2B的阿里巴巴國(guó)際站，客戶群便是美國(guó)、歐盟等國(guó)家；拼多多更是把出海的首站定在北美市場(chǎng)。但在北美地區(qū)，亞馬遜本地龍頭的地位依然難以撼動(dòng)。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，截至今年6月，亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)中占據(jù)37.8%的份額，穩(wěn)居*，是沃爾瑪?shù)?倍（6.3%）。

  歐美成熟市場(chǎng)，亞馬遜難以撼動(dòng)，因此，東南亞被業(yè)內(nèi)看作是繼中國(guó)、印度之后，亞洲*潛力的電商市場(chǎng)。

  招商證券指出，東南亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，且電商“低滲透高增長(zhǎng)”，市場(chǎng)空間大：2021年?yáng)|南亞國(guó)家零售電商滲透率基本不足5%，低于中國(guó)及發(fā)達(dá)國(guó)家水平；同時(shí)目前東南亞為全球電商增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，2021年全球電商增長(zhǎng)率Top10中東南亞國(guó)家占50%，跨境電商增長(zhǎng)空間廣闊。

  另外，2022年1月1日起RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）生效，RCEP協(xié)定使90%以上的貨物貿(mào)易實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，降低東南亞跨境電商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)雙邊貿(mào)易。

  目前，Lazada、Shopee、TikTok電商包括獨(dú)角獸Shein已在東南亞上演一場(chǎng)激烈的角逐賽。

  根據(jù)國(guó)際性電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商TMO group 發(fā)布的《東南亞電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)月報(bào)（2022年7月）》顯示，Shopee 在6國(guó)的總銷售額達(dá)到 48.8 億美元，而 Lazada 的總銷售額為 14.9 億美元，僅為前者的三分之一。

  除了東南亞，拉丁美洲也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭出海的重點(diǎn)市場(chǎng)。

  疫情的爆發(fā)影響著拉丁美洲的電子商務(wù)，跨境圈里流傳著一句話，“拉美或許是跨境電商最后一片藍(lán)海”。

  數(shù)據(jù)顯示，拉美總?cè)丝?.5億，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)56%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超2.67億，預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將增長(zhǎng) 20% 以上。

  但拉美主流電商平臺(tái)較少，只有Mercadolibre美客多、Linio、巴西B2W等，競(jìng)爭(zhēng)較小。拉美曾是亞馬遜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，從2014年，阿里開(kāi)始在巴西、墨西哥等多個(gè)拉美國(guó)家發(fā)力。

  eMarketer表示，TikTok在拉丁美洲的增長(zhǎng)曲線十分矚目，是該地區(qū)第三大社交平臺(tái)。未來(lái)或許也會(huì)成為其電商發(fā)力的重點(diǎn)市場(chǎng)。

  除此之外，由于俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，很多日常生活用品都依賴進(jìn)口；其互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過(guò)了1億人，滲透率超過(guò)了70%，為跨境電商的發(fā)展提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

  2015年6月，京東上線了全球售業(yè)務(wù)俄文站并開(kāi)始造勢(shì)，但因?yàn)楦鞣N原因，一年之后俄羅斯站點(diǎn)被關(guān)停。目前速賣通成為中國(guó)品牌入駐俄羅斯的*渠道。