“危機(jī)危機(jī)，其實(shí)就是危險(xiǎn)中存在著機(jī)遇。面對(duì)危機(jī)，要敢于沉著面對(duì)而不是束手無(wú)策。所以，我們調(diào)整了銷(xiāo)售策略，一方面加大了售后服務(wù)的力度，公司高層多次帶隊(duì)走訪(fǎng)用戶(hù)，更深層次地接觸客戶(hù)，設(shè)身處地的深入了解客戶(hù)的真正需求，為企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新找準(zhǔn)方向，更好的為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。大半年時(shí)間下來(lái)，不僅企業(yè)環(huán)境面貌較過(guò)去有了根本的改進(jìn)，員工的素質(zhì)也有了大幅度提高，銷(xiāo)售形勢(shì)也越來(lái)越好。”回顧這大半年的工作，蔡希富如此總結(jié)道。

  近期，正潤(rùn)又花巨資從國(guó)外引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的加工中心，以確保正潤(rùn)的出品品質(zhì)，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)的環(huán)境進(jìn)行了全方位改造，更加現(xiàn)代化。例如在車(chē)間安裝了中央空調(diào)，讓工人在舒適恒溫干凈整潔的環(huán)境下愉快的工作，員工的精神面貌得到了大幅改觀(guān)，也為企業(yè)邁向更高的臺(tái)階夯實(shí)了基礎(chǔ)。

  在蔡希富接任掌門(mén)的這3年里，正潤(rùn)的品牌更平穩(wěn)、更堅(jiān)實(shí)，公司今年的逆勢(shì)增長(zhǎng)及在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，也是其整體優(yōu)勢(shì)的最好佐證。

  “蓄勢(shì)”——技術(shù)是生產(chǎn)力，也是競(jìng)爭(zhēng)力

  目前，浙江正潤(rùn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要包括西部的成都、重慶、西安、貴陽(yáng)、昆明等，華中地區(qū)的武漢、長(zhǎng)沙、鄭州等，華南地區(qū)的廣東、廣西、福建等，以及華東地區(qū)的上海、南京、蘇州、杭州等。在小C看來(lái)，這其實(shí)是正潤(rùn)一直在實(shí)行的‘精選深耕’策略。

  這個(gè)策略，同樣體現(xiàn)在正潤(rùn)的產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)之上。所謂“精選”，就是精選“智能包裝”為研發(fā)方向，然后深耕“制盒、封面”等一體化技術(shù)領(lǐng)域，并保持著持續(xù)開(kāi)發(fā)動(dòng)力。

  “我認(rèn)為，先進(jìn)的技術(shù)是生產(chǎn)力，也是競(jìng)爭(zhēng)力。既然市場(chǎng)認(rèn)可正潤(rùn)品牌，其中的一個(gè)主要原因，就是因?yàn)槲覀兙哂袕?qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。中國(guó)的印刷包裝市場(chǎng)前景廣闊，在包裝印刷這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，客戶(hù)變得越來(lái)越注重產(chǎn)品的智能化和數(shù)字化，即用先進(jìn)的智能系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的管理模式，這也就要求設(shè)備制造商具備較高的技術(shù)創(chuàng)新能力，我們必須把單純的制造變成‘智造’。”

  蔡希富對(duì)技術(shù)的癡迷，在整個(gè)溫州印機(jī)制造圈子內(nèi)都是出了名的。這不僅表現(xiàn)在他一擲千金購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的制造機(jī)床和檢測(cè)設(shè)備，更表現(xiàn)在他是親力親為的技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)頭人。

  “今年我們又開(kāi)發(fā)了一款RB380全自動(dòng)紙盒成型機(jī)，雙工位成型結(jié)構(gòu)，每分鐘可以生產(chǎn)50個(gè)紙盒，生產(chǎn)能力較之以往能成倍提升，是國(guó)內(nèi)目前生產(chǎn)速度最高的紙盒成型設(shè)備。這款設(shè)備主要采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的三視角影像系統(tǒng)及紙盒獨(dú)立定位系統(tǒng)，具有定位精度高、生產(chǎn)速度快等特點(diǎn)。此外，其全新設(shè)計(jì)的伺服與氣動(dòng)控制結(jié)構(gòu)，不僅能穩(wěn)妥地實(shí)現(xiàn)紙盒貼角及成型，而且完全能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化快速調(diào)節(jié)，使操作變得十分簡(jiǎn)單。”蔡希富自豪地介紹道。

  據(jù)了解，浙江正潤(rùn)幾乎每年都會(huì)開(kāi)發(fā)新品，而每一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)都離不開(kāi)公司對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入，同時(shí)也離不開(kāi)正潤(rùn)總經(jīng)理蔡希富先生對(duì)市場(chǎng)需求的洞察和前瞻。