紙箱廠“備胎”開發指南：你和華為的距離，只差一個…
2019-05-23 16:04 來源：中國紙網 責編：溫淼
- 摘要：
- 2019年包裝行業年景不如往昔已成必然。受需求萎縮、原料價格波動等因素影響，包裝紙行業價格總體呈下降趨勢，利潤被壓縮。而發生在東莞中堂鎮紙廠的情況或許更能說明形勢的嚴峻：當地下游紙箱廠為節省自家的開機費用，將訂單統一交由一家廠生產。 對于紙箱廠來說，合作有之，內訌、互相壓價也早就不是新聞。然而像現今般形勢嚴重到開機生產都是負擔，卻是從未有過。紙箱廠真的沒有機會了嗎？不，一個人可以被毀滅,但不能被打敗，行業同樣如此。
可能在客戶的名單中備胎無數，如果你認為這個客戶真的值了，就必須不時找“借口”上位。平時不少說的，節日時候一定要給客戶送上祝福，有新設備了不忘給客戶發介紹，簽下了大牌子一定要和客戶分享，讓客戶隨時了解你的動態，也對你的產品和公司實力了如指掌。
客戶對任何企業和產品都有一個了解過程，只有在充分了解企業文化以及產品之后，才能更好地產生合作欲。所以很多時候，客戶開發的過程就是將“備胎”變成“輪胎”的過程，關鍵是你能否做好這個“備胎”的角色。紙箱人，你懂了嗎？
來源：三級廠聯盟
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