托管公司了解后認(rèn)為，A公司的文創(chuàng)產(chǎn)品的品質(zhì)遠(yuǎn)勝于所在行業(yè)的其它天貓網(wǎng)店的文創(chuàng)產(chǎn)品。加之對(duì)行業(yè)銷售數(shù)據(jù)的分析，使得托管公司充滿信心，他們分析后認(rèn)為，僅A公司產(chǎn)品，在天貓店第一年的線上銷售收入，就可能超過其線下所有產(chǎn)品一年業(yè)務(wù)額的兩倍以上。要知道，托管公司并不是在取悅A公司。雙方的合作模式，屬于“達(dá)成目標(biāo)后付款”——換言之，如果托管方承諾的目標(biāo)完成不了，他們將不會(huì)收取A公司的費(fèi)用，或只按完成銷售額的一定比例收取。

    雙方交流后，得出結(jié)論，A公司的出路是某一個(gè)細(xì)分點(diǎn)做到最好。他們抓住的細(xì)分產(chǎn)品，之前在A公司的業(yè)務(wù)中被忽略（要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，卻很容易）了。恰恰該類產(chǎn)品在天貓網(wǎng)店的銷售中，屬于空白領(lǐng)域。

    于是2016年，A公司的自有產(chǎn)品在天貓、京東全面發(fā)力。年底結(jié)算，盡管未完全實(shí)現(xiàn)托管方承諾的線上目標(biāo)，但事實(shí)上其一款細(xì)分的“小產(chǎn)品”的線上網(wǎng)店的銷售額，便已超過了其線下所有產(chǎn)品的銷售額。

    這案例，對(duì)印刷業(yè)的企業(yè)，有同樣的啟發(fā)。即行動(dòng)起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多未曾發(fā)現(xiàn)的渠道及空白點(diǎn)。比如說，你沒錢，擔(dān)心沒足夠人力和財(cái)力經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，卻沒想到，這世上還有托管運(yùn)營(yíng)模式，而且屬于“達(dá)成目標(biāo)后付費(fèi)”——基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果你不行動(dòng)起來(lái)，沒有突破的沖動(dòng)，怎么可能有此發(fā)現(xiàn)呢？

    換言之，觀念的固守，絕不可能發(fā)現(xiàn)新出路。或無(wú)異于坐著等死！

    當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已很難有突破時(shí)，如果不在創(chuàng)新中找到新的印刷市場(chǎng)盈利點(diǎn)，企業(yè)被淘汰絕不奇怪。要想避免被淘汰的命運(yùn)，重要的是，不在惡劣環(huán)境下怨天尤人，而是從現(xiàn)在開始，進(jìn)行賽跑式創(chuàng)新，搶在別人發(fā)現(xiàn)之前，抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)，打造自己的不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)和模式，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。