金大爺把掛歷印刷廠的變化總結成了三個時代。“最早的時候北京很多家在做掛歷，包括電影出版社、文物出版社、京華印刷廠和彩印廠等，后來慢慢就不做了。第二階段就是個人做，有那么三四家個體，掏了幾百萬做了一陣，但后來個人也不做了。第三個階段就是九幾年到2000年以后，都去外地做了，這些我都經歷過。”

  剛開始賣掛歷時，金大爺可以直接去印刷廠取掛歷，而到現在，廣州、深圳的廠家只能通過快遞的形式發貨到北京。因為賣的時間長了，金大爺和廠家之間達成了某種默契，“都知道我要哪種，到時候給我送來就行了。”

  收藏，也是掛歷購買者的一種需求，金大爺指著墻上掛著的山水畫掛歷說，“這都是藝術品，很多人買來也是為了收藏。年前賣得稍微貴一點，過了年價格會賣得低一些，一些人就趁著這時候買來收藏。”

  除了掛歷市場的變化，金大爺總結說，掛歷封面題材上也在變化。從最開始的各地風光景色，到后來出現了汽車，“大美人”做封面的掛歷也曾風靡一時。直到現在，生肖類和花卉類封面的掛歷最好賣，“今年還賣了很多范冰冰的掛歷”。

  客戶大都是上歲數的老主顧

  上世紀80年代至90年代，掛歷曾是春節送禮的一項必備佳品。到現在，很多老人還會到金大爺店里買掛歷送人。金大爺印象較深的，是一位大學的退休教授，“他每年還在堅持到店里買掛歷送人，多的時候能買四五十本，都是送人用。”

  除了送人，很多老人自己也保留著每年換掛歷的傳統。

  金大爺的“客戶”都是老主顧，以前街坊鄰居買，后來部分鄰居搬家后，仍有人特意從遠處過來買，“有些顧客特意從豐臺、昌平等地過來，還有的老人，自己走不動了，就叫閨女開車來買。”

  “前兩年，還有一位86歲的大爺，特地從昌平打車過來，說要買掛歷。他說房子一百多平方米，所以想買點大的掛歷，我挺感動的。”

  金大爺說，平時也見年輕人來買掛歷，但也是為了送老人，“一些老人跟自己孩子說，‘你去金大爺那兒買兩本掛歷，我告訴你在哪兒，給你錢。’年輕人就來了。來了就跟我說是自己媽媽讓買的，說，‘你這牡丹花特別好，我媽特喜歡，一樣兒給我拿一本。’”

  張女士便是這樣的顧客，特意從朝陽區來到店里購買掛歷，“聽別人說這兒有掛歷賣，過來看看。”