最初，他一直對別人說想要一個能和他溝通，能和技術溝通，能把他的想法變成產品的人。在中關村創業大街學習幾個月之后，孫小龍才知道，他想要的那個人有一個特定稱謂：產品經理。

  在一次活動上，孫小龍認識了一個產品經理，求學心切的他與人互加微信，會后，他在微信上與人聯系是否可以詳細交談，但是對方并無回應。

  “我們做傳統行業的，找人習慣依賴熟人推薦，因為熟人推薦的知根知底，靠譜。我對互聯網對編程一無所知，找人很難。招聘網站試過，但效果不理想，簡單的說就是，一個技術人員坐在你面前，你不知道他的深淺。而且以后萬一技術人員遇到問題，我不知道該怎么幫他。”

  組建團隊受阻，孫小龍嘗試使用外包團隊。他最開始接觸那種兩三人規模的團隊，規模不大但報價便宜，然而對方做出來的東西并不能讓他滿意�！耙皇钱a品體驗不好，我想讓用戶點幾下就能找到自己想要的，二是團隊也不好，溝通有困難，不能把我的想法實現。”幾次下來，孫小龍深感外包不靠譜。

  孫小龍把全部精力傾注于新項目上，為此配備了十余名市場、銷售人員，但互聯網方面的人才關卻成了一道大難題。

  線下團隊出路何方

  孫小龍只是傳統中小型企業在O2O大潮中謀求轉型的普通一員。

  盡管此前他們離互聯網很遠，但是近幾年，互聯網對所屬行業的滲透和沖擊已經讓他們不得不思考自己的未來。轉型之路并沒有想象中容易，出身傳統行業，這個群體的思維與知識結構皆有欠缺。

  內功不足導致新項目開局不順，外力也在擠壓著他們的轉型時間：O2O的龐大前景正吸引越來越多純互聯網團隊進入市場。

  互聯網團隊的技術能力以及對用戶群體的敏感讓他們更易于得到認可，但孫小龍對線下團隊的能力保有自信，他認為，O2O畢竟要落到實體業務上，線下團隊的業務能力是必需品，這一點線上團隊無法代替。

  這個優勢也是孫小龍新業務策略中的王牌，他計劃產品推出后，不直接面對個人消費者推廣，而是利用已有的企業用戶推薦他們的個人用戶使用產品做個性化定制，通過這種方式積累第一批用戶后，再逐漸擴大規模。

  尚未成功的革命

  最終，孫小龍決定放棄自建技術團隊的想法，使用外包方案。

  他給技術團隊做出的預算是100萬一年。“如果自建團隊，至少需要一個開發、一個UI、一個產品經理吧，就算他們每個月工資給8萬，三個月就要24萬，還不一定能保證做出來的東西能用，外包團隊可以分期付款，看效果給錢，保險一點�！�

  出于“我雖然不懂技術，但我會比較，無非多花點錢”的想法，孫小龍接洽了十余家外包團隊，報價從幾萬到幾十萬不等。

  孫小龍選定四家，并根據他們出的DEMO(小樣)來敲定合作伙伴。最后，其中一家做過類似APP的團隊贏得了他的信任，報價四十萬，三到五個月交付，現在APP仍在開發中，網站版半個月后將上線。

  為了趕上年底印制禮品、臺歷的高峰，孫小龍正在做最后沖刺。他計劃著，到明年產品成型并積累一批用戶后，他將要接觸投資人，開始融資。

  前路似乎已經清晰，但一切仍停留在想象階段，雖然對自己十幾年積累下的客戶和市場能力有信心，孫小龍內心依然忐忑：網站推出來實際效果如何，用戶的反饋會怎樣，外包團隊救了近火，但技術團隊還是要組建，100萬能撐多久，他也不知道。

  每周，孫小龍依然要去中關村創業大街三四趟，那里有很多跟他一樣的創業者，大家互相交流。他開始加入越來越多的微信群，然后又逐漸退出。過去的老路他已決心不走，這條自我革命的崎嶇新路，他決定繼續蹚下去，盡管他并不知這場革命何時會成功。