站穩腳跟——“團隊每個人都有明確分工，對公司理念都能精準把握”
  
  功夫不負有心人，創業的第三年，朱耀強的博弘包裝步入了穩步發展的時期，他把1000萬元啟動資金還給了父親。如今，已經到了他創業的第五個年頭，博弘包裝也已成為全市鞋盒生產規模最大的公司，目前共擁有客戶1000多個。
  
  在桐鄉包裝生產企業遍地開花的今天，博弘的產品為何如此受歡迎?“首先就是我們的產品質量絕對有保證。”朱耀強自信地向記者介紹，現在廠里制作鞋盒選用的材料都是質量上乘的廣東紙。他說，當初在選用何種材料的問題上，也曾有過掙扎。
  
  那是公司成立的第一年，為了節省成本，他選用了價格相對較低的溫州紙。這種紙生產的鞋盒雖然價格便宜，但是因為品質原因，并不受客戶青睞。因為現在的產品，特別是一些品牌的產品，其實都非常注重外盒的質量。“對客戶來說，鞋盒是除了鞋子本身之外，最能給消費者帶來直觀感受的東西，一個鞋盒的品質應該與一雙鞋的品質相符。”于是，從第二年開始，朱耀強便專注于高品質鞋盒的生產，還專門親自去市場尋找符合要求的材料，并最終選定了廣東紙，一直沿用至今。“雖然鞋盒成本上去了，但是口碑卻比以前更好了，而且也更受客戶的喜愛。”他說。
  
  質量有了保障，鞋盒的新穎設計是朱耀強成功的另一大“法寶”。“傳統的鞋盒生產廠家，還固守著老一套的設計，但隨著市場的多元化、個性化，消費者對小小的鞋盒也提出了更高的要求。”為此，朱耀強還“拉扯”起了一個屬于自己的設計團隊，可以滿足不同客戶的不同需求，并緊跟時代潮流。
  
  “不是我自夸，在這個行業內，我們公司還是出了名的出貨快。”朱耀強自信地說，只要客戶有需求，當天下單，當天出貨，我們也能滿足。這樣的自信，來源于朱耀強擁有一支強大的生產管理團隊。這個團隊分工明確，從進貨、生產、質檢到出貨，每一步都井然有序、高效精準。
  
  可你一定不曾想到，剛開始創業的朱耀強，腦海中根本沒有團隊的概念。直到他去清華、交大、浙大等各大高校的管理研修班學習后，接觸到不少全國500強企業的管理者，才從他們身上學到了管理的精髓。“這樣的課堂并不是純粹講知識、講理論，而是通過交流、討論來解決企業管理中的實際問題。”他說。
  
  學習回來后，朱耀強便立即著手打造自己的核心團隊。在全公司40多個員工中，管理人員就占到了四分之一以上。“他們每個人都有明確的分工，而且對我的理念都能精準把握，有時候我甚至不需要言語，他們就能明白我要做什么，這正是讓我感到最欣慰的。”朱耀強說，他十分感謝在自己的創業路上，有這么一群人相互扶持、共度難關。
  
  再辟蹊徑——“與高端客戶合作，不僅是挑戰，更是機遇”
  
  你一定很疑惑，為何一個年產值達5000萬元的企業，除去管理人員后，員工卻只有30多人?
  
  朱耀強給記者算了一筆賬。創業第一年，他的生產車間內只有一條手工生產線，需要8個員工在上面操作，一天能生產5000個鞋盒。隨著公司業務量的不斷增長，傳統的手工生產線越來越無法滿足企業發展的需求，于是朱耀強開始意識到，自動化生產對提高生產效率的重要性。于是第三年，他花了200多萬元，購置了兩臺自動糊盒機，一天一共可以生產超過15000個鞋盒，但每臺機器只需要兩名工人操作。這樣算下來，一條線可以節省6個人，按照一個員工一年4萬元的成本費，每年可以節省24萬元人工成本費。現在，他的車間一共有6條生產線，全部采用自動糊盒機，一天可以生產4萬多個鞋盒，基本可以滿足訂單需求。
  
  在鞋盒行業中做得風生水起的朱耀強并沒有滿足于現狀，2013年，他又創辦了博弘鞋料和博弘皮行。之所以有這樣的戰略選擇，正是源于他已經擁有的1000多個客戶資源。原來，在多次與鞋盒訂貨客戶的交流中，他發現很多客戶對輔料有較大需求。“‘近水樓臺先得月’，既然客戶有這樣的需求，我為何不抓住這樣的機遇，再開辟一片新領域呢?”經過一年多時間的開拓，這個“新產業”的產值已逼近鞋盒產值。

  

  “鞋盒生產這個優勢我還是要保持下去，但是也必須開拓新的領域。”朱耀強告訴記者。商品從制造廠到最終至消費者這個過程中，均離不開包裝。在買方市場的今天，包裝已成為商品密不可分的一部分，在國際市場上，商品的包裝更是成為商品能否打開并占領市場的有力武器之一。在發達國家，包裝工業已成為國民經濟中比較大的工業體系。

  
  “公司接下來打算將產品擴大至其他包裝種類，包括飲料外包裝盒、小禮盒、飾品盒、化妝品盒等。”朱耀強說，現在投入幾百萬元的精品車間已經在建設中，設備也已經購置，并與不少意向客戶進行了溝通。“與這些高端客戶接觸、合作，不僅是給自己的一個挑戰，也是一個機遇，倒逼著我們不斷改進生產技術和提升設計能力。”談起自己的未來規劃，朱耀強信心十足。