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Vistaprint反思免費名片印刷商業模式：沒那么簡單

2015-01-24 10:22 來源：科印網責編：顧穎瑩

摘要：: 這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國人在法國巴黎就讀商學院時，開辦了一家公司。

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【CPP114】訊：這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國人在法國巴黎就讀商學院時，開辦了一家公司。

像許多初創的公司一樣，這家公司在最開始的時候表現非常掙扎。幾年后，基恩偶然發現一種病毒式營銷方式可以讓自己的品牌變得有名。

最開始，基恩的公司一直經營著目錄直銷業務。直到1999年，隨著商業模式的演變，這家公司不再經營目錄業務，而是利用網絡技術為客戶印刷宣傳品。

作為一種促銷手段，基恩的公司想出了這個病毒式營銷的點子。它開始為客戶提供免費名片印刷業務。

當然，基恩的公司就是鼎鼎大名的Vistaprint。

Vistaprint總部

病毒式營銷案例研究

Vistaprint的logo印在每個免費名片的背面。這意味著每次將名片交給了客戶，客戶也在同一時間幫助Vistaprint進行營銷。

免費的名片是如此的成功，以至于Vistaprint以“免費名片”而聞名。

在那時，免費名片的概念是革命性的。這種病毒式的營銷概念在10多年前被克里斯-安德森（ChrisAnderson）在一本名為《免費：未來的根本價格》的書中提到。

免費的名片是如此的不尋常，解決了小微企業面臨的一個問題。

在早期基恩接受采訪時，曾表示：“當時，全彩名片在網上的印刷價格是85美元，而在傳統印刷商的價格一般是200-300美元。但我們給了他們免費的印刷費用，僅僅收取5美元的運費和手續費。這提供了一個讓人們嘗試我們的機會，并成為一個驅動我們業務增長的引擎。我們的商業模式成長得非常快速。”

事實證明，關于“快速成長”的論調并不是開玩笑。在引入免費名片后，Vistaprint以驚人的速度增長。

六年內，Vistaprint的股票開始上市交易（納斯達克：CMPR）。上一財年，Vistaprint的銷售額超過12億美元。時至今日，Vistaprint已經擁有超過1600萬個的客戶。