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印刷企業喪失按需印刷主戰場？

2014-09-15 10:43 來源：印刷經理人責編：徐赳赳

摘要：: 過去，柯達向印企解釋按需概念，希望用庫存減少這個殺手锏來打動印企。王兵后來卻慢慢發現，印企對庫存并不真正感冒，甚至并不希望庫存減少。

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中教圖公司就是柯達的新客戶。“中教圖是實力雄厚的圖書中盤商，總經理朱洪濤很有魄力，為了按需印刷這個項目，投資了一個印刷廠，以新兵的姿態進入印刷行業。”王兵介紹。柯達接下來會引入Prosper設備的新客戶，也都是出版機構。王兵透露，Prosper彩色噴墨印刷機也將很快落戶國內某家出版集團。

為了更好地與出版社對接，柯達甚至重新調整、組建了隊伍，引進出版專業人才，充實團隊力量。

如果出版社在按需印刷場中唱起主角，這對印刷企業不是妙事。當你的客戶未來不再需要你，你還會有生存空間嗎？

有的出版社，藉由按需印刷順勢實現原有下屬傳統印刷廠的轉型升級，而像中教圖這樣的出版社，甚至為了按需項目，進入印刷行業。

“印刷企業如果自己不做，等著出版社去推進，那將來恐怕真沒他們什么事了。這個項目不賺錢的時候，你不愿意熬，等你發現它其實有利可圖的時候，你已經來不及做了。”王兵說。

印刷企業各有各的苦衷。有實力的大型印企瞧不上單色出版物印刷這樣的業務，不愿投資。至于以單色出版物為主要業務的印刷企業，面對按需印刷那些高大上的設備，只能望洋興嘆。更多的印刷企業，在思及投資按需印刷必須考慮的出版資源整合問題時，感到力不從心。很多業內同仁，甚至一開始就并不看好印刷企業在按需印刷中的角色。

Prosper在中國的推廣，柯達一步一個腳印走著。在王兵看來，這是一場持久戰，不管是出版社客戶，還是印刷企業客戶，都有很多棘手的問題亟待解決。

“我們不著急。”王兵說。做按需印刷，就不能急功近利。王兵透露，幾年過去，鳳凰傳媒出版集團投資Prosper按需項目，已經迎來曙光，設備基本飽和，已經出現訂單需要排隊的情況。“如果一年能保證200萬本的印刷訂單，投資Prosper就能實現盈虧平衡。”王兵說。

經過幾年的探索，柯達已經越來越了解按需印刷場域中的生態規則，如果印刷企業喪失這個戰場的主動權，我們都不愿意看到。