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海德堡：膠印機大佬布局數碼印刷

2014-07-02 09:01 來源：《印刷工業》雜志責編：劉曉燕

摘要：: 海德堡與理光公司中國區高層攜手宣布，兩家公司在中國數碼印刷市場的合作正式啟動，這既是自2011年海德堡與理光建立全球戰略合作關系后在中國市場的首度合作，也是海德堡中國數碼印刷戰略的第一步。我們的好奇油然而生：這位膠印機制造界的大腕為何會選擇此時發力，以如此高調的姿態進軍數碼印刷領域？形勢所迫還是時機成熟？具體到戰略布局，又有怎樣的考量和規劃？

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因在中國市場深耕多年，海德堡中國團隊非常熟悉這個市場的特點，在他們看來，相比其他區域市場，中國印刷市場顯然更大、更復雜，在人力成本、材料成本、管理成本組成上均有別于其他市場。“比如在泰國，數碼和膠印的平衡點大概在300——500份，在中國則低至100——200份。”海德堡中國有限公司印前及數碼印刷設備部總經理侯建彤舉例說明。他同時指出，從數碼印刷的發展來看，歐美市場起步更早、更快，而中國市場，特別是傳統印刷企業一直保持觀望和猶豫的姿態，直到近一兩年，由于市場對短版印刷的需求越來越多，加之數碼印刷技術越來越成熟，傳統印刷企業才逐漸開始接受膠印和數碼互為補充的理念。“所以需要找到適合中國國情的傳統印刷和數碼印刷相結合的切入點”，侯建彤感慨道。

對客觀現實的清醒認識促使海德堡中國團隊更加明確了現階段數碼印刷戰略的定位，即作為傳統膠印的補充，做一些膠印不能做或不適合做的產品，比如50——100份的超短版印刷、樣書、補單、可變數據、個性化印刷等等。這一獨特的定位也為海德堡在強手林立、兵家必爭之地的中國市場，增添了幾分勝算。

從膠印機領域的領導者到數碼印刷領域的新兵，如此大的跨越，海德堡面臨的挑戰不難想見，而這些挑戰不僅僅來自市場，也存在于公司內部——迥異于傳統膠印的產品種類、服務方式、商業模式（如點擊收費），無不需要整個團隊持續學習、嘗試且適時做出調整。

如果說過去的十來年，數碼印刷經歷了草根生長、諸侯涌現、格局初定，那么接下來的十年，隨著各路實力派加盟者的相繼發力，這個極具生命力的領域無疑又將充滿變數。現在我們關心的是，海德堡闊別十年的“回歸”會否改寫既定格局？膠印機大腕的數碼印刷路能否造就一段“跨界”傳奇？