“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤(rùn)”，著眼點(diǎn)是“產(chǎn)品+訂單”，主要的競(jìng)爭(zhēng)手段是“價(jià)格+信息”。體現(xiàn)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式就是產(chǎn)品從廠門(mén)口出去，基本已經(jīng)算出了大概的利潤(rùn)。

  因?yàn)槠髽I(yè)只充當(dāng)了整個(gè)產(chǎn)品從復(fù)制到生產(chǎn)、工廠到市場(chǎng)、價(jià)格到價(jià)值轉(zhuǎn)換過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多時(shí)候這種模式的商業(yè)價(jià)值也是希望將成本和品質(zhì)的性價(jià)比最大化。

  “工廠思維”在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集群分配的模式中，應(yīng)該說(shuō)有它合理的地方。但目前的外部環(huán)境發(fā)生了變化，想要繼續(xù)保持加工的成本、品質(zhì)有時(shí)也不能獲得更多的訂單，企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境壓力下，必須拋棄已經(jīng)固化、曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)輝煌的“工廠思維”。

  為什么要告別“工廠思維”？

  “工廠思維”是一種慣性思維，因?yàn)樵S多業(yè)務(wù)是不少企業(yè)的起家業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)、唯一業(yè)務(wù)，所以當(dāng)這些企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到銷售時(shí)，更多地著眼于一點(diǎn)一滴的業(yè)務(wù)短期收益，往往容易急功近利。

  “工廠思維”又是一種定向思維，更多的著眼點(diǎn)是在產(chǎn)品能不能生產(chǎn)出來(lái)、價(jià)格能不能控制下來(lái)。

  這些固然重要，但真正面向市場(chǎng)，需要企業(yè)回答的問(wèn)題則是顧客需要什么檔次的產(chǎn)品、接受怎樣的價(jià)格，甚至是么樣的服務(wù)。這些都是有悖于“工廠思維”的，所以印刷包裝企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須要告別“工廠思維”。

  印刷企業(yè)如何進(jìn)入“品牌思維”？

  告別“工廠思維”關(guān)鍵在于管理者和管理層要轉(zhuǎn)變觀念。

  首先，勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。印刷包裝企業(yè)最先考慮的問(wèn)題不一定是品牌投入上的“高舉高打”，而是要考慮選擇合適的區(qū)域、合適的團(tuán)隊(duì)，去開(kāi)辟企業(yè)產(chǎn)品的銷售“特區(qū)”。

  其次，企業(yè)存在的根本是調(diào)配企業(yè)可控的資源，這就要求印刷企業(yè)的管理者，要用更多的時(shí)間走訪市場(chǎng)，從市場(chǎng)、顧客處了解企業(yè)突破的關(guān)鍵點(diǎn)；同時(shí)，從培養(yǎng)銷售人才向培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)方面轉(zhuǎn)變。

  最終，印刷包裝企業(yè)通過(guò)調(diào)整，將進(jìn)入一個(gè)健全的“品牌思維”。