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2014-06-04 10:42 來(lái)源：???-???? 責(zé)編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

業(yè)務(wù)越來(lái)越多，問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。首先是工作流程太長(zhǎng)。先拉業(yè)務(wù)，再設(shè)計(jì)溝通，打樣送客戶，客戶認(rèn)可后下單，這一流程下來(lái)一般需要一個(gè)星期，加上后面的生產(chǎn)時(shí)間，周期更長(zhǎng)。其次是回款慢，影響資金周轉(zhuǎn)。

那能不能換種思路做呢？唯一的辦法是做現(xiàn)貨。

桂夢(mèng)琴立馬調(diào)整思路，提前設(shè)計(jì)生產(chǎn)出現(xiàn)貨，客戶看貨下單，直接發(fā)貨。但這一模式有個(gè)弊端，你永遠(yuǎn)都不知道客戶會(huì)喜歡哪一款，生產(chǎn)多了會(huì)積壓，生產(chǎn)少了也同樣影響效率。這看似復(fù)雜的問(wèn)題，很快得到有效解決。幾年前，她組建了自己的電商團(tuán)隊(duì)，商品點(diǎn)擊率的高低，側(cè)面反映了客戶的興趣所在。

如今，桂夢(mèng)琴的客戶已經(jīng)從華中地區(qū)跨越到全國(guó)各地，產(chǎn)品從單只一元多的喜糖盒到三四十元的高檔禮盒，現(xiàn)貨多達(dá)幾百種。客戶涵蓋中國(guó)郵政、中國(guó)移動(dòng)[微博]、中糧集團(tuán)、美爾雅（5.49, -0.03, -0.54%）等知名企業(yè)，其茶葉盒現(xiàn)貨業(yè)務(wù)占領(lǐng)了武漢市場(chǎng)50%以上份額。

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