記者：新知對(duì)于新開(kāi)的連鎖店，提出實(shí)行“一年虧、二年平、三年贏”的經(jīng)營(yíng)策略。現(xiàn)在新知連鎖店經(jīng)營(yíng)總體情況怎樣？
  
  李勇：現(xiàn)在情況是有1/3做不到，有2/3做得到。從業(yè)30年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，只要服務(wù)跟得上、品種適中、多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，書(shū)店銷(xiāo)售就會(huì)慢慢往上爬，爬上去后一般不易掉下來(lái)。像昆明東城區(qū)圖書(shū)城，曾經(jīng)連續(xù)虧損8年，現(xiàn)在每年贏利有130多萬(wàn)元，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和堅(jiān)守。還比如3月30日開(kāi)業(yè)的新知墨江圖書(shū)城，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)2萬(wàn)多元，大大超出我們的想象。由此說(shuō)，紙質(zhì)圖書(shū)還是深受讀者歡迎的。
  
  要了解政策并把握機(jī)遇
  
  記者：從2011年10月29日新知金邊華文書(shū)局開(kāi)設(shè)以來(lái)，新知已經(jīng)在東南亞、南亞等幾個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了5家書(shū)城。同時(shí)國(guó)內(nèi)連鎖店也達(dá)到62家。國(guó)家對(duì)此給予了1500余萬(wàn)元的專(zhuān)項(xiàng)資金支持。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為新知的成功在哪里？
  
  李勇：對(duì)政策準(zhǔn)確把握很重要。看新聞是我的一大愛(ài)好，遇到特別重要的政策新聞，會(huì)組織集團(tuán)高管一起學(xué)習(xí)。由于平時(shí)關(guān)注、學(xué)習(xí)國(guó)家政策，慢慢養(yǎng)成了遇事喜歡聯(lián)系政策考慮問(wèn)題。比如新知金邊華文書(shū)局是2011年10月29日開(kāi)設(shè)的，實(shí)際上早在1994年起我們每次出國(guó)就開(kāi)始考察市場(chǎng)。之后，金邊華文書(shū)局、萬(wàn)象華文書(shū)局、吉隆坡華文書(shū)局、曼德勒華文書(shū)局、科倫坡華文書(shū)局的順利開(kāi)業(yè)，可以說(shuō)都與我們準(zhǔn)確把握政策有關(guān)。事實(shí)證明，如果等機(jī)遇來(lái)了再做事情就晚了，因此必須超前。
  
  記者：從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，據(jù)記者所知，新知集團(tuán)的連鎖經(jīng)營(yíng)之路也不是一帆風(fēng)順，這期間國(guó)內(nèi)的連鎖店也有關(guān)閉的，你怎么看這種關(guān)與開(kāi)？
  
  李勇：企業(yè)欲良性發(fā)展必須遵守市場(chǎng)規(guī)律。2012年，我們提出了“關(guān)、撤、并、轉(zhuǎn)”的連鎖經(jīng)營(yíng)思路，即該關(guān)的關(guān)，該開(kāi)的開(kāi)。不能讓經(jīng)營(yíng)賠本的連鎖店成為企業(yè)的包袱。我們?cè)��?jīng)關(guān)閉了四川省的德陽(yáng)、內(nèi)江、眉山三家連鎖店和云南省的東川連鎖店。總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)店的速度超過(guò)了關(guān)閉的速度，在關(guān)與開(kāi)之間，我們非常注重發(fā)展節(jié)奏的控制，這有助于企業(yè)良性發(fā)展。
  
  記者：對(duì)于國(guó)家的政策資金扶持，你認(rèn)為如何才會(huì)做得更好？
  
  李勇：自2012年以來(lái)，我們先后獲得來(lái)自中央、云南省的7項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)資金支持，總計(jì)1500萬(wàn)元。這些資金的到位，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。我的理解是，應(yīng)該專(zhuān)款專(zhuān)用。有些事情，即使沒(méi)有國(guó)家資金支持也要按照國(guó)家的要求去做，而不是先向國(guó)家要錢(qián)。因?yàn)橛凶鳛椴艜?huì)有支持。