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印刷廠營銷要“遵紀(jì)守法” 勿因小失大

2014-04-22 15:31 來源：cpp114 文/趙利君責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：: 依法依規(guī)經(jīng)營是包裝印刷廠必須遵守的紅線。包裝廠或印刷廠，切勿因小失大，因為一點小利而影響公司的品牌，乃至影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營，甚至因為觸犯國家法律而入獄或被停業(yè)整頓。

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【CPP114】訊：有的印刷廠業(yè)務(wù)員以為只要能掌握客戶資源，擅長與客戶搞好關(guān)系，便是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。但僅有此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。事實上，掌握必要的印刷業(yè)法律知識，在客戶的選擇上有所為和有所不為，可以規(guī)避許多從業(yè)風(fēng)險。

小張是一家包裝印刷廠的初入行的業(yè)務(wù)員，從業(yè)以來，他積極主動，每天拜訪客戶，早起晚歸，毫無怨言。因為他心中有信念，拜訪客戶便是他心中最頑強和執(zhí)著的信念。但是當(dāng)人提醒他，多學(xué)習(xí)印刷業(yè)的法律法規(guī)，規(guī)避風(fēng)險時，他卻不以然，不當(dāng)回事。他的社會經(jīng)驗告訴他，中國法制不健全，很多時候都是混水摸魚，雖然法律法規(guī)多，但實際操作中真正遵守法律法規(guī)的并不多。

小張的勤奮，很快見到了回報。有一家客戶找上門來，這家客戶的印刷品總量有近三十萬冊。而且客戶對付款期有明確的承諾。這讓初入行的小張大喜過望。但在具體辦理時，小張發(fā)現(xiàn)，其公司只一家包裝裝潢印刷廠，并未取得出版物印刷經(jīng)營許可證。但其機器可以印刷出版物。為了順利推進(jìn)這項業(yè)務(wù)，小張找到了主管的生產(chǎn)副總趙總和營業(yè)負(fù)責(zé)人王總。兩位領(lǐng)導(dǎo)的績效工資都與業(yè)務(wù)量掛鉤，兩人正在為開年以來的業(yè)績不佳而發(fā)愁。該廠以前也長期承印過超出其印刷許可范圍的活件，但未被發(fā)現(xiàn)。兩人便私下協(xié)商，同意印刷。

事情很快東窗事發(fā)，當(dāng)?shù)氐男侣剰V電出版局組織了一次檢查，并對小張所在的包裝印刷廠進(jìn)行了檢查。檢查結(jié)果顯示，小張所在的印刷廠超出經(jīng)營許可范圍違規(guī)印刷，該局按照有關(guān)法規(guī)和程序，作出了吊銷該廠印刷經(jīng)營許可證等處罰，并進(jìn)行了面向全社會的通報。

依法依規(guī)經(jīng)營是包裝印刷廠必須遵守的紅線。包裝廠或印刷廠，切勿因小失大，因為一點小利而影響公司的品牌，乃至影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營，甚至因為觸犯國家法律而入獄或被停業(yè)整頓。

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