限于此前海德堡的技術(shù)、市場(chǎng)布局，它一下子想完全靠自己進(jìn)軍數(shù)碼印刷，風(fēng)險(xiǎn)大、時(shí)間長(zhǎng)，成功與否難以預(yù)測(cè)。因此它走了一條不失自我的“他我”之路，即通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)自己目的的道路。   

    
    理光是全球的數(shù)字辦公設(shè)備解決方案領(lǐng)導(dǎo)者。富士膠片擁有市場(chǎng)領(lǐng)先的噴墨技術(shù)。他們看中海德堡的工程和制造能力，及其全球客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而這也正中海德堡的下懷，它需要噴墨技術(shù)，并且希望能將理光的數(shù)碼印刷設(shè)備集成到其標(biāo)準(zhǔn)工作流程解決方案--印通流程中來(lái)。此外，海德堡也需要現(xiàn)成的“別人”的數(shù)碼印刷設(shè)備為它探路，了解客戶的需求、及其體驗(yàn)�？蛻舸笥谔�，沒(méi)有客戶量的積累，海德堡再有三頭六臂，也無(wú)法施展其才能。將理光與富士膠片的數(shù)碼印刷設(shè)備納入其全球銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然賣(mài)的是“別人”的設(shè)備，但海德堡收獲的卻是最為寶貴的客戶意見(jiàn)及想法。有了這些，加上合作各方在技術(shù)、工程和制造上的聯(lián)合，再高難度的客戶需求也能滿足。

    早在本哈特.施海爾擔(dān)任海德堡首席執(zhí)行官時(shí)代，海德堡即于2011年2月23日宣布與理光結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴。合作路線圖是從第一步的“分銷”到第二步的“集成”或稱聯(lián)合技術(shù)研發(fā)。第一步是分銷上的小試牛刀。海德堡以膠印見(jiàn)長(zhǎng)，占據(jù)全球單張紙印刷機(jī)市場(chǎng)四成以上的份額，其膠印設(shè)備主要面向商業(yè)印刷及包裝印刷市場(chǎng)。雙方在商業(yè)印刷市場(chǎng)的合作，結(jié)成了一個(gè)可以同時(shí)滿足客戶長(zhǎng)版活和短版活的同盟，目的是給多樣性客戶需求更多的選擇。這意味著雙方都能分別給客戶同時(shí)提供長(zhǎng)版或短版的服務(wù)。2014年4月2日，海德堡高層在總部宣布，通過(guò)在商務(wù)印刷領(lǐng)域與理光公司的合作，目前海德堡全球已有400余臺(tái)的數(shù)碼設(shè)備保有量。這第一步的合作，為以后雙方更深層次的研發(fā)合作，打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)積累基礎(chǔ)，也是流程整合的前奏。

    然而，醉翁之意不在酒，海德堡與理光的合作是一種“曲線救國(guó)”之舉，對(duì)于象海德堡這樣的巨頭而言，他肯定不滿足只充當(dāng)他人的代理商——海德堡與理光合作第一步，是其銷售理光最新的彩色數(shù)碼印刷機(jī)Ricoh Pro C901印刷工藝版（Graphic Arts Edition）以及其他生產(chǎn)型印刷產(chǎn)品。顯然，海德堡的根本目的是要實(shí)現(xiàn)第二步，“將數(shù)碼印刷設(shè)備集成到在海德堡標(biāo)準(zhǔn)工作流程解決方案--印通流程中來(lái)”，并實(shí)現(xiàn)雙方聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。

    2013年11月，海德堡與富士膠片株式會(huì)社連同富士膠片全球圖形系統(tǒng)有限責(zé)任公司，雙方共同宣布在噴墨印刷領(lǐng)域結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作目的是建成面向未來(lái)、可以開(kāi)拓起新業(yè)務(wù)的聯(lián)盟平臺(tái)，其下一步產(chǎn)品主攻數(shù)字印刷市場(chǎng)、并希望能夠促進(jìn)印前領(lǐng)域技術(shù)的發(fā)展。據(jù)我要印了解，海德堡與富士膠片很可能已經(jīng)在某些數(shù)碼印刷設(shè)備領(lǐng)域展開(kāi)了合作開(kāi)發(fā)。有了如上的前奏，或許才有了如下的“曲調(diào)“延展方向，2014年4月2日，海德堡數(shù)字事業(yè)部負(fù)責(zé)人Jason Oliver稱，海德堡將立足于噴墨技術(shù)、率先面向標(biāo)簽市場(chǎng)研發(fā)新一代標(biāo)簽數(shù)碼印刷機(jī)——設(shè)備預(yù)計(jì)2014年第四季度面世，該設(shè)備定位于工業(yè)化生產(chǎn)，B1幅面滿足多種承印材料需求，并將擁有膠印的質(zhì)量、柔印的速度、聯(lián)線加工以及UV噴墨低成本長(zhǎng)耐久性的優(yōu)勢(shì)。

    海德堡上述的精心策劃及實(shí)施，已向世人展示了一種高超的資源整合能力。這似乎是現(xiàn)代印刷制造商做大做強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)自我夢(mèng)想的最為重要的通道。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境下，由于技術(shù)、人材、市場(chǎng)等企業(yè)要素的流動(dòng)極為靈活，并且常常能自行組合孕育。單打獨(dú)斗與此是格格不入的，而且很難在競(jìng)爭(zhēng)中取得規(guī)模上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，換言之則處于“不進(jìn)則退”的下風(fēng)。