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茉織華印務(wù)：從印刷新兵到行業(yè)大將

2014-02-20 00:00 來源：cpp114 企業(yè)/稿責(zé)編：江佳

摘要：: 然而，打開2012年江浙滬地區(qū)包裝行業(yè)的區(qū)域版圖，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在高端包裝領(lǐng)域，一家影響力并不大的"茉織華印務(wù)股份有限公司"近期異軍突起。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：眾所周知，包裝行業(yè)的發(fā)展程度必然與當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟(jì)水平呈明顯正相關(guān)的關(guān)系。GDP高的地區(qū)必然會云集包裝行業(yè)最優(yōu)秀的人才和企業(yè)，市場競爭也會異常激烈。因此，新進(jìn)者往往會選擇避開這種水流湍急的地方，轉(zhuǎn)而尋找更易立足的區(qū)域進(jìn)行發(fā)展。

然而，打開2012年江浙滬地區(qū)包裝行業(yè)的區(qū)域版圖，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在高端包裝領(lǐng)域，一家影響力并不大的"茉織華印務(wù)股份有限公司"近期異軍突起。從2012年11月完成了舊廠房改建與新廠房的擴(kuò)建。在不到一年的時(shí)間里，茉織華印務(wù)迅速積累了大量客戶，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能翻番的任務(wù)。起點(diǎn)高、發(fā)展速度快，這是業(yè)界人士對這位行業(yè)新兵的直觀印象。對此，總經(jīng)理潘中華有話要說："我認(rèn)為我們應(yīng)該發(fā)展得更快一點(diǎn)，眼光更超前一點(diǎn)。"

茉織華印務(wù)股份有限公司總經(jīng)理潘中華

贏在起跑線
　　
自1992年、1996年"浙江茉織華印刷有限公司"、"茉織華印務(wù)股份有限公司"先后成立以來，"茉織華"在票據(jù)印刷中久負(fù)盛名，潘中華更是名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)男屑依锸帧Ｔ谄睋?jù)印刷行業(yè)打拼多年的他，深知票據(jù)印刷受信息化的影響之深。當(dāng)同行都在深入挖掘相關(guān)業(yè)務(wù)，以期實(shí)現(xiàn)二度繁榮時(shí)，他卻干脆跳出票據(jù)印刷，在2012年完成了兩家公司重大股權(quán)重組后，選擇包裝印刷作為他領(lǐng)軍的"茉織華印務(wù)"新旅程的起點(diǎn)。"大家都希望選擇一個(gè)朝陽行業(yè)堅(jiān)持下去，通過這一年身處其中的感受，我認(rèn)為包裝行業(yè)就是朝陽產(chǎn)業(yè)。特別是在華東地區(qū)，高檔包裝發(fā)展很快，未來前景也很廣闊。"

想法很好，實(shí)施過程中難度卻不小。"在珠三角、長三角這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展水平都很高的區(qū)域，要組織一個(gè)新的包裝工廠是很困難的。要么有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，要么有技術(shù)沉淀，否則在起跑線就輸?shù)袅恕?quot;潘中華將茉織華印務(wù)的角色定位于生產(chǎn)高檔包裝、服務(wù)高端市場。他解釋說："越是高端市場，競爭越少，門檻也就越高。但與高投入、高門檻相對應(yīng)的是，高端領(lǐng)域的利潤和回報(bào)也會高一些。"

按照"行走高端"的思路，茉織華印務(wù)在廠房籌建和設(shè)備采購方面呈現(xiàn)了不少亮點(diǎn)，值得參考。

部分高檔食品、藥品包裝對生產(chǎn)車間的環(huán)境要求特別高，雖然籌建新廠房時(shí)這類訂單在茉織華印務(wù)的車間里還寥寥無幾，潘中華依然決定投入大手筆，建設(shè)符合QS標(biāo)準(zhǔn)的無菌無塵標(biāo)準(zhǔn)廠房。"這是我們對未來發(fā)展的一種提前規(guī)劃。在新建廠房時(shí)就將這些因素提前考慮進(jìn)去，實(shí)際要比后期改造的成本低得多。"現(xiàn)在，每個(gè)工人進(jìn)入廠房前都要經(jīng)過風(fēng)淋除塵室，并佩戴衛(wèi)生帽和鞋套。茉織華印務(wù)在打造潔凈車間的同時(shí)，也在對員工的衛(wèi)生、環(huán)保意識進(jìn)行潛移默化的培養(yǎng)。對此，潘中華很驕傲："我可以很自信地說，我們是全中國衛(wèi)生條件最好的包裝企業(yè)之一。"

而在設(shè)備采購方面，潘中華也始終堅(jiān)守著高端定位。他笑言："可能是我個(gè)人喜好的關(guān)系，有200萬元的設(shè)備我就不會選150萬元的。"在印刷行業(yè)摸索多年，"一分錢、一分貨"是潘中華對設(shè)備選購的經(jīng)驗(yàn)之談，而對海德堡的全心信任更是多年積累的體會使然，這從茉織華印務(wù)從印前到印后的全套海德堡設(shè)備中便可見一斑。現(xiàn)在，茉織華印務(wù)已經(jīng)擁有兩臺海德堡CD102-6+1膠印機(jī)和CtP系統(tǒng)，在印后環(huán)節(jié)擁有一臺Varimatrix105模切機(jī)，而一臺全新的XL75-8+L膠印機(jī)也即將安裝完成。"包裝企業(yè)的首要優(yōu)勢是設(shè)備實(shí)力。而海德堡就是印刷行業(yè)的奔馳和寶馬。"潘中華如是評價(jià)。

有了高標(biāo)準(zhǔn)廠房和高配置設(shè)備的助力，潘中華對未來發(fā)展的信心十足："茉織華印務(wù)的硬件實(shí)力應(yīng)該可以排進(jìn)江浙滬地區(qū)包裝行業(yè)的前十位。"打造高起點(diǎn)和高平臺，讓企業(yè)發(fā)展贏在起跑線上，這需要雄厚的資金實(shí)力作支撐，更需要企業(yè)經(jīng)營者擁有堅(jiān)定的信念，因?yàn)椴皇撬腥硕寄苡信酥腥A這樣的投資魄力。"這沒辦法。"潘中華解釋道，越是高端客戶，在供應(yīng)商的選擇上就越會嚴(yán)格和謹(jǐn)慎。"客戶不會因?yàn)槟愕钠髽I(yè)年輕而放松條件，反而會更加苛刻。目前，只要是參觀過我們的工廠和設(shè)備的客戶，都對我們印象深刻。隨著時(shí)間的推移，我相信這些客戶會用更多的訂單表達(dá)對我們的認(rèn)可。"

巧妙度過盈虧平衡點(diǎn)
　　
轉(zhuǎn)型至包裝印刷領(lǐng)域近兩年，潘中華有一些心得體會可以分享："企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要謹(jǐn)慎，要學(xué)會用自己的長處去打仗。"轉(zhuǎn)型之初，茉織華印務(wù)選擇從藥品包裝領(lǐng)域切入，正是合理利用了自身的技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

從2011年4月起，國家強(qiáng)制所有參與基本藥物招標(biāo)采購的品種必須使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識。藥監(jiān)碼印刷屬于可變印刷范疇，這對當(dāng)時(shí)許多從事傳統(tǒng)印刷多年的藥包企業(yè)而言，尚需一定的技術(shù)引入和適應(yīng)期。而茉織華印務(wù)的票據(jù)印刷經(jīng)歷，使其很早就開始了對數(shù)碼印刷、可變數(shù)據(jù)的研究。因此，借助藥品、食品電子監(jiān)管碼以及二維碼切入相關(guān)的包裝領(lǐng)域，對茉織華印務(wù)而言可謂水到渠成。此外，高檔包裝在品質(zhì)控制、防偽技術(shù)等方面的要求較高，對供應(yīng)商的企業(yè)管理水平也有特殊的要求。而這一點(diǎn)也正是茉織華印務(wù)的優(yōu)勢所在。"得益于我們之前的業(yè)務(wù)背景，在這些方面我們有一定的技術(shù)沉淀和管理經(jīng)驗(yàn)積累。"

不過，潘中華也清醒認(rèn)識到新進(jìn)企業(yè)的劣勢所在。"印刷是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)性的行業(yè)，在包裝印刷領(lǐng)域我們還欠缺經(jīng)驗(yàn)。"正因如此，茉織華印務(wù)積極參與終端客戶的業(yè)務(wù)競標(biāo)，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭：既要向同行企業(yè)學(xué)習(xí)，尋找差距；也要向客戶學(xué)習(xí)，在交流中進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。采訪的前一天上午，潘中華還在河南一家國內(nèi)上市大型食品客戶處拜訪，聽到客戶無意間抱怨一款內(nèi)盒包裝手工作業(yè)太過繁瑣。下午4點(diǎn)返回浙江后，潘中華就組織研發(fā)人員開會，當(dāng)晚11點(diǎn)拿出了全新的解決方案，采訪當(dāng)天寄給客戶。憑著這么一股勇于拼搏的沖勁兒，又有誰敢輕視這么一位行業(yè)新兵呢？

談及轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，潘中華說："我們轉(zhuǎn)型還是晚了一點(diǎn)，今后要加快步伐、努力追趕。"同時(shí)，他也誠懇地為后來者提出了一些轉(zhuǎn)型建議："轉(zhuǎn)型要看實(shí)力，既要有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和技術(shù)儲備，也要有資金實(shí)力。"潘中華特別提出要注重把握轉(zhuǎn)型過程的盈虧平衡點(diǎn)："轉(zhuǎn)型初期是投入期，資金投入大，新業(yè)務(wù)的成長速度不如預(yù)期，這時(shí)可能還需要成熟老業(yè)務(wù)的支撐，幫助企業(yè)度過虧損期。但一旦順利度過盈虧平衡點(diǎn)，我相信企業(yè)就會一路向上了。"我們有理由相信，已經(jīng)順利度過盈虧平衡點(diǎn)的茉織華印務(wù)，一定會在最短時(shí)間內(nèi)從新兵迅速成為實(shí)力強(qiáng)勁的行業(yè)大將。

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