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由曼羅蘭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型看印刷企業(yè)運營管理

2013-07-10 14:30 來源：迪培思網(wǎng) 責編：錢瑩

摘要：: 新公司，新策略，在仍然以設備銷售帶動服務的時下，曼羅蘭已經(jīng)開始嘗試以服務來帶動設備銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。而他們的轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠∷⑵髽I(yè)帶來了哪些思考？

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　　【CPP114】訊：對于今年的ChinaPrint2013，很多業(yè)內(nèi)人士給予的評價是：傳統(tǒng)膠印仍當?shù)馈？v觀今年參加展會的傳統(tǒng)膠印，海德堡展示了全面解決方案的實力，高寶則以利必達145大幅面力壓群雄，小森以G40體現(xiàn)出自己的靈活，利優(yōu)比以UV-LED突出自己的環(huán)保，大族以筱元和冠華雙品牌領軍國內(nèi)印機制造業(yè)，北人、昌昇、中景、華光也都展示出了自己的特點；可以說大家都在自己有限的展位面積中將設備放在了最吸引眼球的地方，但當我們走入曼羅蘭的展位時，卻發(fā)現(xiàn)機器被藏在了里角，展位上吸引人的地方被一條通道所占據(jù)，而這條通道就是曼羅蘭精心打造的“增值印刷之旅”。

在本屆ChinaPrint上，曼羅蘭提出了“可持續(xù)的盈利能力”的參展主題。在受到2012年股東變更，公司拆分的事件之后，曼羅蘭在德魯巴和ChinaPrint全球兩大印刷展上卻都僅僅展示了其羅蘭700印刷設備，對于目前以實力和技術比拼的時代，不可否認曼羅蘭給與我們的是一種低調(diào)的市場反饋。雖然市場上對曼羅蘭的這種低調(diào)表現(xiàn)褒貶不一，但是從與曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司市場及企業(yè)傳訊部全球總監(jiān)譚文浩以及其團隊的聊天中，我們還是發(fā)現(xiàn)了曼羅蘭快速的角色轉(zhuǎn)換：新公司，新策略，在仍然以設備銷售帶動服務的時下，曼羅蘭已經(jīng)開始嘗試以服務來帶動設備銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。而他們的轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠∷⑵髽I(yè)帶來了哪些思考？

轉(zhuǎn)變一：設備是一種工具，管理才是制勝的根本

雖然大家都在說行業(yè)不景氣日子不好過，但是這次展會我們卻驚嘆于中國印刷行業(yè)的購買力，可以說幾乎所有的膠印設備參展商都滿載而歸，小森甚至在短短的5天簽出了200余臺膠印設備。大家瘋狂的購買設備到底說明了什么？業(yè)務飽和到設備產(chǎn)能極其滿足不了生產(chǎn)要求？投資新技術淘汰落后產(chǎn)能？在我們投資新設備之前，我們是否去仔細的計算過我們目前的設備的產(chǎn)能利用有多大？我們是否還有效率提升的空間？

也許購買設備是最直接最簡單的提高管理水平的一種方式，但是如果企業(yè)自身管理體制不改變，好的設備也不一定能夠達到最佳的生產(chǎn)狀態(tài)，就如同同一樣車，同樣的路況，不一樣的駕駛員其達到的速度和油耗可能全不相同。我們的印刷設備也是一樣。設備的工業(yè)化生產(chǎn)代表了設備的同質(zhì)性，但設備的應用卻根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務的不同而千變?nèi)f化。如何用相同的設備來生產(chǎn)出不同應用的產(chǎn)品才是企業(yè)最核心的競爭力。有人用大全開印地圖成功了，也有人用大全開印名片同樣成功了。所以對于企業(yè)而言，設備只是一個生產(chǎn)工具，最重要的是我們?nèi)绾喂芾碓O備，增加他們的應用，增加產(chǎn)品的自身價值。盡管印刷車間已經(jīng)非常現(xiàn)代化，工作效率是否還有提升的空間？