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出版商們能拋開亞馬遜單干嗎？

2013-05-16 16:46 來(lái)源：百道網(wǎng) 責(zé)編：錢瑩

摘要：: 亞馬遜陣仗大，卻遠(yuǎn)沒它自己看上去那么強(qiáng)大。搞定一個(gè)凱文基岡（英格蘭足球史上的傳奇人物），還有無(wú)數(shù)個(gè)。我倒是真心希望這一次出版商能夠扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，哪怕只是扳回一局。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：From Wikipedia, by Shahab.mg

　　永別啦，代理模式。沒人會(huì)懷念你的。不過(guò)真正令人咋舌的是，出版商以為掌握了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)（實(shí)際上這些產(chǎn)品還不是真的經(jīng)由它們賣給消費(fèi)者的）就能勝券在握，改寫規(guī)則，這真是太天真了。

　　與此同時(shí)，亞馬遜并購(gòu)Goodread的行為更是加劇了這種不安感。一隅的龐然大物對(duì)敵人噬骨吞肉，其他方位上呢，我們只有，呃，我們只有出版商。這么懾人的氣場(chǎng)，別跟我說(shuō)你沒感覺到。

　　正好一年前，我還就代理模式寫過(guò)文章，故此處能夠保持主題的一致性。維護(hù)圖書的定價(jià)，想法不賴。但貫徹起來(lái)，則是置市場(chǎng)零售商于不管不顧，成功幾率不高。

　　一年前我那篇文章里提到的觀點(diǎn)之一就是如果出版商想要對(duì)定價(jià)有更多的控制權(quán)，那么他們應(yīng)該切實(shí)考慮自行銷售。五巨頭中有兩家已經(jīng)開始直接從自己網(wǎng)站賣書。這是個(gè)好開始，但也意味著還有三家仍維持原狀——砸錢去建花哨的瀏覽窗口，然后把上門的消費(fèi)者拱手讓給他人。這一來(lái)，原本到手的生意就易手了。

　　舉例來(lái)說(shuō)，有次我怎么都搞不清楚到底該如何購(gòu)買我點(diǎn)擊的那本書，還有一些直銷的書卻很難在他們的網(wǎng)站上找到相關(guān)信息。我訪問(wèn)了一位英國(guó)大品牌的作家的網(wǎng)站，所有采取網(wǎng)上直銷的作者（消費(fèi)者們更偏向于這個(gè)平臺(tái)，即使是有一定品牌認(rèn)知度的出版商也架不住消費(fèi)者喜歡去某位作家的網(wǎng)站購(gòu)書）我一家一家地看過(guò)來(lái)，這些作者網(wǎng)站中給出的購(gòu)買鏈接沒一個(gè)提供的是出版商的網(wǎng)站購(gòu)書地址，更別提要把這作為首選項(xiàng)呢。

　　因此我們有理由相信：亞馬遜暫時(shí)還不用慌。

　　蘭登書屋（美國(guó)公司）的網(wǎng)站不支持瀏覽者購(gòu)買圖書，這才是真讓人擔(dān)心的。站在作者和代理的角度來(lái)看，企鵝和蘭登的合并唯一優(yōu)點(diǎn)就在于合并促成其匹敵亞馬遜——實(shí)現(xiàn)的唯一途徑就是成為主要的有影響力的零售商。

　　過(guò)去五年出版業(yè)的歷程可以概括為去中介化：出版商的去中介化。出版商的形象被逐漸打上“傳統(tǒng)”的標(biāo)簽，暗喻他們只是傳統(tǒng)的遺留物。

　　事實(shí)上，面對(duì)去中介化，零售商和出版商們同樣勢(shì)弱。出版商們好歹還能整些附加值出來(lái)，亞馬遜能么？

　　亞馬遜陣仗大，卻遠(yuǎn)沒它自己看上去那么強(qiáng)大。搞定一個(gè)凱文基岡（英格蘭足球史上的傳奇人物），還有無(wú)數(shù)個(gè)。我倒是真心希望這一次出版商能夠扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，哪怕只是扳回一局。

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