以培生教育集團推出的一款在線測試平臺產(chǎn)品為例。該平臺并不是直接銷售教育內(nèi)容產(chǎn)品,而是通過科目測試、情商測試、性格測試等系列服務(wù)，幫助用戶更準確地了解自身的需求，并在此基礎(chǔ)上提供針對性的數(shù)字內(nèi)容服務(wù)，從而達到產(chǎn)品售賣的目的。從提供測試服務(wù)開始，到引導用戶需求，到產(chǎn)品銷售完成，水道渠成。培生教育集團的這一測試平臺產(chǎn)品，賣的不僅是內(nèi)容，還是學習氛圍、學習激情和學習解決方案。因此，在數(shù)字教育這一競爭主體眾多的市場，緊緊圍繞用戶需求，從滿足用戶的某一點需求出發(fā)構(gòu)建自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，至關(guān)重要。
　　
　　3、大眾出版：深度發(fā)掘內(nèi)容的媒體價值
　　
　　在信息技術(shù)的影響下，大眾出版內(nèi)容的售賣價值正在逐步消失，但同時，內(nèi)容的媒介價值卻因為其傳播力、影響力及關(guān)聯(lián)力的增強進一步放大。優(yōu)化用戶體驗，彰顯內(nèi)容媒介價值，是大眾出版贏利模式構(gòu)建的關(guān)鍵。
　　
　　大眾出版數(shù)字產(chǎn)品基于媒介價值的贏利方式大致可以分為兩類：
　　
　　一是廣告模式（傳統(tǒng)的二次售賣理論），即根據(jù)發(fā)行量（點擊量）、用戶價值等因素，吸引廣告商投放廣告獲取贏利的模式。基于載體和傳播方式的變化，廣告除了直接展示外，還可以通過視頻、動畫、eDM等多種形式立體展現(xiàn)。2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達616億元，增長率達到52%左右。隨著數(shù)字閱讀的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告在未來幾年必將呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。
　　
　　二是與電子商務(wù)等其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合，獲得其他產(chǎn)業(yè)收入分配的模式（擴展的二次售賣理論）。在互鏈互通的網(wǎng)絡(luò)時代，數(shù)字內(nèi)容作為一種媒介，與電子商務(wù)、旅游等產(chǎn)業(yè)可以實現(xiàn)“一鍵鏈接”。舉一個淺顯的例子，如《中國國家地理雜志》，其內(nèi)容介紹的不僅是一個地方的風土人情，其實也是一種旅游“向?qū)?rdquo;，通過與旅游服務(wù)機構(gòu)、戶外用品機構(gòu)合作，也許可以順利地引導讀者完成旅游相關(guān)消費。這一市場前景不可小覷。因為，有知識價值的內(nèi)容在任何時代對人們的消費行為都有著深遠的影響。
　　
　　總之，在數(shù)字技術(shù)的沖擊下，閱讀發(fā)生了移動化、全息化、交互化、全業(yè)務(wù)化、微傳播化的顯著變化，數(shù)字內(nèi)容傳輸載體與傳播通道也日益分野鮮明，海量顯性渠道和隱形渠道涌現(xiàn)，數(shù)字出版的贏利模式不可能是程式化的、一成不變的、放之四海而皆準的固有模式。但其所遵循的理論基礎(chǔ)始終是內(nèi)容的直接售賣理論和二次售賣理論。所以，面對數(shù)字出版大潮，我們大可不必妄自菲薄，在傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版融合演變的江湖中，內(nèi)容依然無可替代。只是過去我們的身份是內(nèi)容提供商，而未來我們無妨將自己定位為閱讀服務(wù)提供商，與新銳力量相生相長。