打造"金剛鉆"攬下"瓷器活"
　　
　　俗話說，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。能攬下這些來自高端品牌客戶的訂單，沈?qū)们镱H下了一番功夫，從他在硬件設(shè)備上的投入便可見一斑。
　　
　　2004年，沈?qū)们锝邮痔K州凹凸時(shí)，企業(yè)只能完成一些簡(jiǎn)單的后道加工，前道的印刷工作則由上海凹凸彩印廠完成，這也是蘇州凹凸名稱的由來--作為上海凹凸彩印廠在吳江的分廠存在。上海凹凸彩印廠承攬訂單，蘇州凹凸負(fù)責(zé)后道加工。2004年蘇州凹凸經(jīng)歷改制，這一隸屬關(guān)系被打破。沈?qū)们镆庾R(shí)到，是時(shí)候獨(dú)立開拓市場(chǎng)了。
　　
　　就在這個(gè)時(shí)候，蘇州凹凸與"人頭馬"的合作開始了。沈?qū)们镎f那是"巧合"，偶然的機(jī)會(huì)，蘇州凹凸接到了"人頭馬"經(jīng)銷商的訂單。囿于實(shí)力有限，沈?qū)们镏缓脤⑵滢D(zhuǎn)包給其他公司。然而，精美的禮盒、精湛的工藝卻令沈?qū)们镄膭?dòng)不已。他立即購(gòu)進(jìn)開槽機(jī)等印后設(shè)備，并邀請(qǐng)禮盒制作專家一道潛心研究，半年后產(chǎn)品研發(fā)成功，原來轉(zhuǎn)包出去的業(yè)務(wù)又回到了自己手中。"第一筆訂單近20萬個(gè)禮盒，總價(jià)600多萬元。"嘗到甜頭的沈?qū)们飳?duì)公司的產(chǎn)品定位日漸明確：主攻禮品盒和手提袋。
　　
　　"蘇州凹凸的優(yōu)勢(shì)在印后"，為充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，沈?qū)们镏朴喠?quot;以'后道'帶動(dòng)'前道'"的經(jīng)營(yíng)策略。為此，企業(yè)引進(jìn)了波拉137XC切紙機(jī)和波拉裁切系統(tǒng)，增強(qiáng)印后實(shí)力。在印后站穩(wěn)腳跟后，2010年沈?qū)们镉仲?gòu)置了速霸CD102-6+L Preset Plus UV（預(yù)置功能及聯(lián)線上光），開始在印刷環(huán)節(jié)發(fā)力。
　　然而，真正讓行業(yè)嘆服的，還是蘇州凹凸2011年在速霸CD102上加載了海德堡聯(lián)線冷燙功能，這在國(guó)內(nèi)尚屬首次。沈?qū)们锓Q："人無我有，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。"當(dāng)時(shí)，"人頭馬"給蘇州凹凸寄來了關(guān)于樣品說明的光盤，希望廠方能使用冷燙金工藝。經(jīng)過考察和比較，沈?qū)们镒罱K鎖定了海德堡的聯(lián)線冷燙設(shè)備，只需在速霸CD102上加入冷箔轉(zhuǎn)印模塊，在成熟的膠印技術(shù)的基礎(chǔ)上對(duì)承印物進(jìn)行冷箔轉(zhuǎn)印加工，就能呈現(xiàn)金屬的特殊質(zhì)感與光澤，還能拓展一系列全新的應(yīng)用領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)一目了然。盡管蘇州凹凸那時(shí)正擴(kuò)建廠房，資金略顯緊張，沈?qū)们镞�是義無返顧，成為了國(guó)內(nèi)采用冷燙金工藝的先行者。