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新的服務業態給單張紙膠印提供更多機會

2013-01-31 10:02 來源：中國新聞出版網/報責編：江佳

摘要：: 近來，德國媒體報道單張紙膠印廠破產的消息不斷增多，其中就包括人們未曾預料的著名企業。目前，網上流行“模仿式營銷”——這需要企業與市場融合。可以確信，對于作為多渠道技能中心的單張紙膠印企業而言，還有足夠的活動余地，未來仍將屬于單張紙膠印。

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　　【CPP114】訊：近來，德國媒體報道單張紙膠印廠破產的消息不斷增多，其中就包括人們未曾預料的著名企業。至于這些企業為何破產，解釋的理由大多很相同也很籠統，無非就是這些企業既沒有對前景作出正確診斷，又沒有開出治愈的“廣譜藥方”。但有一點可以確信，印刷市場所需要的內容——也就是企業服務的內容將更加廣泛和與眾不同，而且跟傳統服務內容相比會發生很大的變化。新產品和新的市場也給單張紙膠印提供了機會，不過這需要企業新的服務業態。
　　
　　但這些企業恰好被列入破產入圍的名單。有些企業做了不少咨詢工作，咨詢顧問建議：減少碳排放，放棄廣告印刷，轉向包裝、網絡印刷，建立門戶網站，把專業化作為企業崇高的目標，擴大認證工作。
　　
　　單張紙膠印企業應該走什么路？首先人們必須真正認識到自己及其市場，只有這樣才能往成功的方向邁進。目前，用傳統的、老一套的組織方法和技能已經達不到多渠道時代對印刷服務工作改變的要求，因此這就給單張紙膠印提供了很多的機會——單張紙膠印必須更多地提供全面的服務。
　　
　　在許多單張紙膠印企業重組過程中不難發現，不少企業固守在舊的模式中的時間太久了。對于企業而言，只有在個性化分析中確定業務模式的運作功能，然后從分析中產生可持續發展的新服務模式。
　　
　　目前，很多企業的商業模式是建立所謂的“銷售業績”，這涉及整個企業的經營模式。但有一點值得重視，就是在此經營模式下，有越來越多的印刷客戶抱怨其銷售組織的對話者的片面性，現在的客戶更多期望增加多渠道的技能和附加效益。
　　
　　當今，膠印機仍是企業所需要的昂貴的核心設備。單張紙膠印的致命“危機”應歸咎于企業對機會的錯誤判斷，誤信所謂的標準解決方案，以及在企業調整中缺少果斷。此外，還要加強企業與客戶的關系。
　　
　　目前，網上流行“模仿式營銷”——這需要企業與市場融合。可以確信，對于作為多渠道技能中心的單張紙膠印企業而言，還有足夠的活動余地，未來仍將屬于單張紙膠印。
　　
　　（本文譯自《德國印刷者》）

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