市場觀察3：惡性壓低印刷價格的內(nèi)幕之一，缺德印刷，缺斤少兩，在印刷品數(shù)量上做文章。明明客戶要印刷兩千張，實際只交活一千九百張，而且印刷越多，實際給的就越少。某些印刷廠鉆客戶不細(xì)查的空子，不守誠信，一旦客戶發(fā)現(xiàn)，假裝不知道，然后以下次補(bǔ)償來搪塞。通過少給印刷數(shù)量已成印刷潛規(guī)則之一。
　　
　　市場觀察4：惡性壓低印刷價格內(nèi)幕之二，違約印刷，偷工減料，在印刷品紙張厚度上做文章。明明客戶選擇要印刷157克厚度的紙張，實際只給150克以下，有的甚至給用138克厚度紙，這些特殊紙張是在造紙廠專門加工，價差距很大。印刷廠鉆客戶無法精細(xì)稱量紙張厚度的空子，已經(jīng)成了印刷廠低價競爭潛規(guī)則之二。
　　
　　市場觀察5：惡性壓低印刷價格內(nèi)幕之三，惡意押款，不守誠信，在印刷耗材供應(yīng)鏈上做文章。利用耗材市場激烈競爭和某些供應(yīng)商急于銷售的心里，占用供應(yīng)商的資金，壓榨供應(yīng)商利益，甚至有些供應(yīng)商甚選入資金占用的惡性循環(huán)。印刷廠利用供應(yīng)商的錢周轉(zhuǎn)，節(jié)省資金利息，已經(jīng)成了印刷廠低價競爭潛規(guī)則之三。
　　
　　筆者認(rèn)為，行業(yè)惡性競爭歸根到底還是中國印刷企業(yè)大多缺乏過硬的產(chǎn)品和品牌。如何跨出惡性競爭的“泥潭”？
　　
　　建議有三：其一，行業(yè)自律。行業(yè)協(xié)會通過建立與完善行業(yè)管理機(jī)制，制定健全相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)行業(yè)凝聚力、向心力和約束力，助力印刷行業(yè)走整合提升、打出強(qiáng)勢品牌之路。
　　
　　其二，政府引導(dǎo)。政府管理部門應(yīng)盡最大努力為以中小企業(yè)為主的印刷業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，推出具有相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及利好政策，引導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)良性、長遠(yuǎn)發(fā)展。同時通過法律法規(guī)的完善，讓企業(yè)經(jīng)營發(fā)展有法可依、有章可循。
　　
　　其三，企業(yè)自強(qiáng)。沒有創(chuàng)新能力，依靠老關(guān)系、低勞動力成本、甚至降低產(chǎn)品質(zhì)量來維系生存的企業(yè)顯然無法長久。自主創(chuàng)新能力不足，將導(dǎo)致低端印刷市場進(jìn)一步產(chǎn)能過剩，惡性競爭將愈演愈烈。以市場為導(dǎo)向，提升產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)逃出惡性競爭泥潭的關(guān)鍵。
　　
　　企業(yè)自強(qiáng)是擺脫惡性競爭最直接有效的一點，在此，企業(yè)不妨認(rèn)真揣度營銷活動中的“第一法則”。即依托對消費者需求的深入分析，巧妙改變思路，開辟消費者新的需求領(lǐng)域，并第一個占領(lǐng)這部分消費者心智，從而有效跨越當(dāng)前競爭的營銷方法。找到新需求，占領(lǐng)新高地，是當(dāng)前低迷環(huán)境形勢下企業(yè)贏得轉(zhuǎn)機(jī)的法門。