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探尋湖南天聞新華防偽印刷有限公司品牌之旅

2012-11-16 13:55 來源：中國標(biāo)簽與貼標(biāo) 責(zé)編：王岑

摘要：: 標(biāo)簽印刷業(yè)的過度膨脹和同質(zhì)化競爭，使得標(biāo)簽印刷業(yè)一直處于激烈的“紅海”廝殺中，如何在這場戰(zhàn)爭中不被淘汰出局成為眾多標(biāo)簽印刷企業(yè)決策者思考的重要課題。

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　　【CPP114】訊：編者按：標(biāo)簽印刷業(yè)的過度膨脹和同質(zhì)化競爭，使得標(biāo)簽印刷業(yè)一直處于激烈的“紅海”廝殺中，如何在這場戰(zhàn)爭中不被淘汰出局成為眾多標(biāo)簽印刷企業(yè)決策者思考的重要課題。作為集團(tuán)新業(yè)務(wù)體系拓展派生出來的一個(gè)子公司，湖南天聞新華防偽印刷有限公司從成立發(fā)展至今，雖有背靠大樹好乘涼的踏實(shí)感，但這棵大樹也像一根無形的辮子，令新華防偽這匹馬不待揚(yáng)鞭自奮蹄。且讓我們在其總經(jīng)理王銘的帶領(lǐng)下走進(jìn)新華防偽的品牌之旅。
　　
　　湖南天聞新華防偽印刷有限公司（以下簡稱“新華防偽”）于1998年注冊成立，正如其名字一樣，公司主要經(jīng)營防偽標(biāo)簽印刷，數(shù)碼印刷和后道加工等。在公司發(fā)展壯大的14年里，憑借著集團(tuán)公司湖南天聞新華印務(wù)有限公司的支持，新華防偽立足湖南，輻射周邊，以自身優(yōu)勢重點(diǎn)開拓防偽酒標(biāo)市場；同時(shí)將低端的價(jià)格競爭向高端的配套服務(wù)競爭延伸，通過為客戶提供全面解決方案來增加市場份額，實(shí)現(xiàn)了自我品牌的發(fā)展。
　　
　　背靠大樹好乘涼
　　
　　經(jīng)過多年的發(fā)展，標(biāo)簽印刷已成為印刷行業(yè)中發(fā)展速度最快的子行業(yè)，其年增長率維持在15%～20%左右。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國目前有4000多家企業(yè)從事標(biāo)簽印刷，市場競爭激烈非凡。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場環(huán)境面臨著復(fù)雜多變，各大印刷公司都在相互博弈，搶占市場。
　　
　　據(jù)王總介紹，作為由集團(tuán)業(yè)務(wù)體系拓展派生出來的子公司，新華防偽公司首先得到的便是集團(tuán)在發(fā)展資金上的大力支持。“公司成立時(shí)的注冊資金為200萬，配備了德堡四開膠印機(jī)、Indigo平張數(shù)碼印刷機(jī)等國內(nèi)外一流的印刷設(shè)備，今年更是大手筆投資添置新設(shè)備，包括不干膠標(biāo)簽印刷機(jī)、Indigo卷筒數(shù)碼印刷機(jī)，以及從英國引進(jìn)的與標(biāo)簽配套的后加工設(shè)備等，使得公司總投入達(dá)到了近1600萬。”有了如此的硬件支持，確保了新華防偽在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先的狀態(tài)，既保證了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，又提高了效率，能夠更好地滿足客戶的需求。
　　
　　目前，在新華防偽的三大業(yè)務(wù)體系當(dāng)中，標(biāo)簽印刷是主營項(xiàng)目，包括防偽酒標(biāo)（占70-80%）、其次是醫(yī)藥標(biāo)簽和食品標(biāo)簽等。此外，還有可變數(shù)據(jù)數(shù)碼印刷以及為集團(tuán)書刊印刷配套的后加工業(yè)務(wù)。“2011年，公司實(shí)現(xiàn)銷售額1200萬元左右，預(yù)計(jì)今年還會(huì)更好！”
　　
　　主動(dòng)出擊搶先機(jī)
　　
　　事實(shí)上，新華防偽還有另一重身份——國企。“國企最大的詬病就是市場觀念淡薄，尤其是涉及到產(chǎn)品開發(fā)基本上都是被市場推著走的，客戶需要什么樣的產(chǎn)品我們才去生產(chǎn)什么，總是比同行慢一拍，企業(yè)競爭力從何而來？”技術(shù)出身的王總對(duì)公司發(fā)展初期的這種現(xiàn)狀很是擔(dān)憂。
　　
　　為了改變這一局面，近年來新華防偽積極轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)從產(chǎn)品研發(fā)和內(nèi)部創(chuàng)新管理上下功夫，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。除了主動(dòng)通過各種途徑不斷地學(xué)習(xí)積累標(biāo)簽行業(yè)的最新技術(shù)，“公司還組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，平均每年一到兩次定期推出新品，經(jīng)過不斷的測試和實(shí)驗(yàn)后，為客戶量身定制他們需要的標(biāo)簽產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)客戶應(yīng)用引領(lǐng)市場發(fā)展。”只有這樣，才能更好地為客戶提供全面的解決方案來增加自身的市場份額，提高產(chǎn)品附加值從而提高經(jīng)濟(jì)效益。
　　
　　“國有企業(yè)的另一特點(diǎn)是，在內(nèi)部管理方面，很多好的方案、措施卻不一定能很快地實(shí)施。”王總指出，這也是外界對(duì)傳統(tǒng)國企的評(píng)價(jià)。“因此，除了要改變外界的這種看法外，在管理上還要?jiǎng)?chuàng)新。”新華防偽通過引進(jìn)企業(yè)ERP管理系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化工藝流程；另一方面，“作為防偽標(biāo)簽供應(yīng)商，客戶關(guān)心的保密工作與產(chǎn)品安全均能得到有效保證，在其他層面上的保密措施和要求也是區(qū)別于集團(tuán)公司。”
　　
　　而面對(duì)標(biāo)簽行業(yè)“紅海”中的廝殺，王總表示弱市中短期即可見效的價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，但不能盲目地參與進(jìn)去。“我們有集團(tuán)公司全方位的支持，加上先進(jìn)的技術(shù)和工藝保證了穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，流暢的物流又保證了快速的交貨，同時(shí)在前期溝通、后期發(fā)貨等配套服務(wù)方面都有相應(yīng)的有效保證”，這一切都確保了新華防偽能夠更多地從公司長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來思考應(yīng)對(duì)之策，也因此營造了一個(gè)具有相對(duì)優(yōu)勢的生存和發(fā)展環(huán)境，將主要精力放在盈利能力強(qiáng)或是有盈利潛力的產(chǎn)品開發(fā)上，贏得更多主動(dòng)出擊的發(fā)展機(jī)會(huì)。