串貨是各行銷售都有的現象，比如你經營一個服裝品牌，我做你的特許加盟經銷商，你給我零售價的4折供貨，我的經營范圍是山東臨沂地區。有一天，我有一個信息，在江蘇徐州有一位客戶要購買一批產品，為了擴大經營，我承諾給他五折優惠，這比當地的特許加盟經銷商的價格優惠很多，所以我做成了。但是這樣一來徐州的經銷商就丟了生意，因為如果不是我插手，它可以6折做成這筆生意，其實他六折的價格在當地還是很有優勢的。我經營的范圍超越了既定的權限，這就叫串貨。
　　
　　串貨的種類有3種：1.良性串貨;2.自然性串貨;3.惡性串貨
　　
　　良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。
　　
　　自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。
　　
　　惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。
　　
　　惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和;2.廠商給予的優惠政策不同;3.通路發展的不平衡;4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上;5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。
　　
　　竄貨與低價銷售往往是連在一起的。竄貨的價格往往低于該區域經銷商的正常銷售價格，從而導致該地區的市場價格混亂，經銷商的正常銷售受到嚴重打擊，為維護其自身的銷售網絡，經銷商不得不微利、無利或虧本出貨，經銷商對品牌的信心日漸喪失，最后拒絕銷售產品，損害了企業的產品品牌形象。
　　
　　渠道管理的一個關鍵是維護合理的價格體系，確保每個層面價格的穩定，杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。對于擁有數量眾多的渠道成員的大型企業來講，維護價格的統一和穩定是一巨大的挑戰。而竄貨會從根本上擾亂企業整個經銷網絡的價格體系，引發價格戰。
　　
　　經銷商向轄區以外傾銷產品最常用的方法是降低銷售，低于廠家規定的價格。廠家為了穩定經銷商積極性，有時不得不給經銷商經銷補差或暗返，以彌補經銷商的損失，這勢必影響到廠家的利潤水平。
　　
　　經銷商銷售某品牌產品的最直接動力是利潤，一旦出現價格混亂，經銷商的正常銷售就會受到嚴重干擾，利潤的減少會使經銷商對品牌失去信心，喪失積極性并最終放棄銷售該產品。混亂的價格將導致企業的產品失去消費的信任與支持。
　　
　　在品牌消費時代，消費者購買商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導致的價格混亂會損害企業形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信息，企業通過品牌經營的戰略將會受到災難性的打擊。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會。中國防偽碼查詢中心免費為企業提供防偽防竄貨系統詳情登陸www.95315.org。大家可以參考一下，希望對品牌的保護有所幫助。防偽防竄貨雙功能防偽標簽受到了企業主的熱烈歡迎，也是目前最理想的塑造品牌、保護品牌一種方法和技術。