在此環(huán)境下，樹立企業(yè)特有品牌形象，聚集在一個有價值的品類上，進(jìn)行產(chǎn)品價值延伸和企業(yè)經(jīng)營理念傳播，打造品牌產(chǎn)品的獨(dú)有標(biāo)示，通過鮮明的特點(diǎn)，率先進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就會建立起第一認(rèn)知的優(yōu)勢。尋找屬于自己的一個細(xì)節(jié)品類，明確定位，讓自己的品牌成為某一品類的代名詞，才能成為行業(yè)主導(dǎo)，牢牢占領(lǐng)顧客的心智。
　　
　　這樣的事例在市場上可謂屢見不鮮，如，高露潔搶占了“防止蛀牙”的牙膏市場、王老吉成為下火涼茶的代名詞、沃爾沃轎車讓人直線聯(lián)想到“安全可靠”、萬寶路香煙成為硬漢的象征……聚焦到印刷機(jī)械行業(yè)，我們也同樣能找到這樣的范例，如談到折頁機(jī)就能想到專注于此的MBO、裁切生產(chǎn)線成為上海申威達(dá)新的代名詞、小膠印機(jī)的品牌代表是大族冠華、印后裝訂有上海紫光這一“裝訂世家”等等。
　　
　　而在同一細(xì)分品類中，印機(jī)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌差異化定位，進(jìn)而做到品牌延伸和發(fā)展，成為該品類占據(jù)消費(fèi)者記憶的不二選擇呢？
　　
　　明確品牌定位，核心力體現(xiàn)差異化
　　
　　實(shí)現(xiàn)品牌差異化定位，企業(yè)有三個步驟：
　　
　　一、 找到自己的核心競爭力。市場的瞬息萬變，企業(yè)需要不停的轉(zhuǎn)變思路，應(yīng)對變遷。但萬變不離其宗，任何企業(yè)發(fā)展都需首先圍繞自己的核心競爭力，從優(yōu)勢出發(fā)，縱深發(fā)展。印機(jī)制造企業(yè)如人云亦云，今天看到膠印機(jī)利潤可觀，就投資巨額資金發(fā)展膠印機(jī)，明天看到印后裝訂有利可圖，就轉(zhuǎn)向印后，想做到“面面俱到”的結(jié)果，大多只能是投資過剩，浪費(fèi)資源，最后拖垮企業(yè)。
　　
　　認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品，結(jié)合市場前景，定位企業(yè)可能達(dá)到的差異化市場目標(biāo)，砍掉那些浪費(fèi)資源又無法打出知名度的產(chǎn)品系列，集中財力、物力、人力專注發(fā)展核心產(chǎn)品，才是明智之選。
　　
　　二、明確消費(fèi)者心智特點(diǎn)。品牌定位，應(yīng)該“以人為本”。分析當(dāng)下消費(fèi)者需求，他們面臨哪些實(shí)際操作問題？他們在選購上側(cè)重哪方面的品質(zhì)？他們選購機(jī)械后是用于哪類產(chǎn)品的生產(chǎn)？他們現(xiàn)在的消費(fèi)傾向有哪些變化？他們有哪些共同的區(qū)域特點(diǎn)……從為用戶解決問題的角度，定位自身品牌的發(fā)展方向，才是切合所需的品牌定位。
　　
　　三、找準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)差異化的可行方案。在優(yōu)勢核心產(chǎn)品確定后，如何讓目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生“獨(dú)一無二”的認(rèn)知感？實(shí)現(xiàn)差異化可以基于以下方面：產(chǎn)品的差異性，如特色、表現(xiàn)、設(shè)計、造型、包裝等；購買方式的差異性，如店內(nèi)購買、網(wǎng)絡(luò)訂購等；服務(wù)的差異性，如送貨、安裝、培訓(xùn)、維護(hù)、修理等；價格的差異性；如超高價位、中價位、低價位等；形象的差異性，如標(biāo)識、文化、宣傳、活動等。
　　
　　企業(yè)打造品牌差異化，無需將上述的每一方面都做到不同。結(jié)合自身產(chǎn)品和資源，制定合理的可行方案，在其中某些方面做到極致，就是品牌差異化所在。