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2012-04-16 16:00 來源:cpp114 ?h結(jié) 責編:?
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服務牌之三:銷售的不是設備 而是方案
“我們銷售的不是設備,而是方案”邵志元一再向筆者強調(diào),“我們的定位既有高端的也有低端的,50來萬的設備也有,150萬的設備也有,因為我們是發(fā)展中國家,如果一味地尋求高端市場,不僅市場面狹窄,而且會曲高和寡,我們只有整合各類資源,針對不同客戶的實際需求,為他們出一套完整的解決方案。”
杭州康得新的目標只有一個,那就是成為全球第一的覆膜供應商。
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杭州康得新機械亮相2012華南國際瓦楞、彩盒展
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展會現(xiàn)場實拍
為了實現(xiàn)這一目標,杭州康得新也在不斷進行技術(shù)升級、產(chǎn)品更新?lián)Q代,加快國際化步伐。邵志元說:“隨著市場的發(fā)展,我們正在陸續(xù)推廣緊湊型的預涂膜設備,產(chǎn)品的研發(fā)也朝著兩個方向發(fā)展:從大規(guī)格向小規(guī)格發(fā)展,從工業(yè)用向家用、學校型發(fā)展。同時,還將利用母公司的技術(shù)實力與市場,大幅開拓國際市場,為客戶提供一體化服務。”
據(jù)了解,2011年康得新預涂膜原有產(chǎn)能1.6萬噸,其中北京3條線、張家港2條線,在基材實現(xiàn)自給后,預涂膜生產(chǎn)線因節(jié)省工序生產(chǎn)提速,總產(chǎn)能提升至2萬噸。募投建設項目的4條預涂膜線共計2.4萬噸,今年4月5日正式宣告投產(chǎn)。
“我們銷售的不是設備,而是方案”邵志元一再向筆者強調(diào),“我們的定位既有高端的也有低端的,50來萬的設備也有,150萬的設備也有,因為我們是發(fā)展中國家,如果一味地尋求高端市場,不僅市場面狹窄,而且會曲高和寡,我們只有整合各類資源,針對不同客戶的實際需求,為他們出一套完整的解決方案。”
杭州康得新的目標只有一個,那就是成為全球第一的覆膜供應商。
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杭州康得新機械亮相2012華南國際瓦楞、彩盒展
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展會現(xiàn)場實拍
為了實現(xiàn)這一目標,杭州康得新也在不斷進行技術(shù)升級、產(chǎn)品更新?lián)Q代,加快國際化步伐。邵志元說:“隨著市場的發(fā)展,我們正在陸續(xù)推廣緊湊型的預涂膜設備,產(chǎn)品的研發(fā)也朝著兩個方向發(fā)展:從大規(guī)格向小規(guī)格發(fā)展,從工業(yè)用向家用、學校型發(fā)展。同時,還將利用母公司的技術(shù)實力與市場,大幅開拓國際市場,為客戶提供一體化服務。”
據(jù)了解,2011年康得新預涂膜原有產(chǎn)能1.6萬噸,其中北京3條線、張家港2條線,在基材實現(xiàn)自給后,預涂膜生產(chǎn)線因節(jié)省工序生產(chǎn)提速,總產(chǎn)能提升至2萬噸。募投建設項目的4條預涂膜線共計2.4萬噸,今年4月5日正式宣告投產(chǎn)。
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