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2012-04-16 14:39 來(lái)源：???? 責(zé)編：??

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：有這樣一些電商公司：他們不燒錢(qián)不推廣，凈利潤(rùn)高達(dá)百分之十幾；他們年銷(xiāo)售額數(shù)億元，且仍以每年300%的增幅高速成長(zhǎng)；他們競(jìng)爭(zhēng)激烈，數(shù)千家分食百億市場(chǎng)。他們就是電商代運(yùn)營(yíng)公司——傳統(tǒng)品牌試水線(xiàn)上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類(lèi)”。
　　
　　年增300%：幾年后將是黃金期
　　
　　“天貓去年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)接近300%，我們的成長(zhǎng)速度不會(huì)低于這個(gè)數(shù)值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長(zhǎng)信達(dá)COO鄧罡給團(tuán)隊(duì)定下的目標(biāo)是“跑贏(yíng)大盤(pán)”，他們也確實(shí)做到了。
　　
　　縱觀(guān)行業(yè)，這個(gè)數(shù)據(jù)略高，但也一定程度上反映了代運(yùn)營(yíng)公司的成長(zhǎng)性。據(jù)網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運(yùn)營(yíng)公司去年增長(zhǎng)幅度均超過(guò)了100%。
　　
　　與垂直B2C/團(tuán)購(gòu)燒錢(qián)擴(kuò)張不同，收獲高速成長(zhǎng)的同時(shí)，代運(yùn)營(yíng)公司賺到了真金白銀：“除了極少數(shù)新進(jìn)入的小公司，絕大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)都是盈利的”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜坦言，去年麗人麗妝銷(xiāo)售額幾億，凈利潤(rùn)超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　“穩(wěn)賺不賠”與其商業(yè)模式有關(guān)。做傳統(tǒng)品牌代運(yùn)營(yíng)多采取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷(xiāo)售分成的模式，其中基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)一般5萬(wàn)元起（只提供淘寶店的基本服務(wù)），如果需要運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)、提供數(shù)據(jù)分析、倉(cāng)儲(chǔ)管理、ERP系統(tǒng)集成、客戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，單筆收費(fèi)最高可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元；另外，代運(yùn)營(yíng)公司還可獲得線(xiàn)上銷(xiāo)售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。
　　
　　“可以盈利，另一方面在于做代運(yùn)營(yíng)不需要打廣告和推廣。B2C和團(tuán)購(gòu)是獨(dú)立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務(wù)和管理，賣(mài)貨靠的是客戶(hù)（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結(jié)道。
　　
　　艾瑞此前發(fā)布的《2010-2011中國(guó)電子商務(wù)第三方服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2010年度電商第三方服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)突破百億，由于代運(yùn)營(yíng)公司也多提供系統(tǒng)集成、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)的服務(wù)，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模也近百億。“現(xiàn)在還是初步發(fā)展，接下來(lái)幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認(rèn)為，代運(yùn)營(yíng)客戶(hù)90%以上為傳統(tǒng)品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例。“市場(chǎng)教育工作已經(jīng)完成了，數(shù)萬(wàn)家傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌，做電商是大勢(shì)所趨，未來(lái)幾年代運(yùn)營(yíng)會(huì)有集中爆發(fā)”。
　　
　　另一方面，網(wǎng)絡(luò)品牌也開(kāi)始嘗試部分業(yè)務(wù)的代運(yùn)營(yíng)，增效減負(fù)。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運(yùn)營(yíng)，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認(rèn)。
　　
　　亂象叢生：千家公司爭(zhēng)奪代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)
　　
　　對(duì)于代運(yùn)營(yíng)而言，（傳統(tǒng)企業(yè)）需求增長(zhǎng)、有錢(qián)賺、門(mén)檻低，幾個(gè)因素簡(jiǎn)單組合疊加之后，必然催生過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。