中華印刷包裝網(wǎng) 劉瑩 

                      

    在這次上海國際紙展中，發(fā)現(xiàn)多家企業(yè)存在這樣一種現(xiàn)象：不論是小到助劑生產(chǎn)商，還是大到整臺機組的交易買賣，商家都會盡量滿足客戶特定的需求。換句話說，在采訪的企業(yè)，他們大都談到：公司現(xiàn)在基本是零庫存。所有商品的配置完全是根據(jù)客戶的需要，“做一臺，賣一臺”。這是現(xiàn)今市場下的產(chǎn)物，如果還像以往，不管市場需求，一味悶頭生產(chǎn)，只會將自己推到死胡同。“買方市場”下，只有生產(chǎn)的產(chǎn)品有需求，才會使企業(yè)更好地發(fā)展。同時也帶來了另一個好處：節(jié)約了儲藏和庫存。不失為企業(yè)發(fā)展的好方式。

    或許對于大型機械廠家采用這種模式，好像更容易理解一些：畢竟他們可以明顯地節(jié)省出大量人力物力。在不同紙種的生產(chǎn)制造企業(yè)中也同樣出現(xiàn)了一家有這種經(jīng)營理念的公司，他們的口號就是：無論是開發(fā)新的紙種，還是改進現(xiàn)有紙種；無論是新紙開機或是舊紙機改造，您都可以信賴汽巴精化，我們的紙種策略方案助您造紙。――這就是歐洲汽巴精化集團。

    個性化服務(wù)是該集團產(chǎn)品生產(chǎn)的主導(dǎo)思想，每一個系列都有多種不同的服務(wù)對象，相信紙種生產(chǎn)企業(yè)都能夠在這里找到最為切合自己的一款：
(1)    色相控制和調(diào)整是改善印刷紙外觀和取得用戶認可的重要方面。汽巴集團提供一系列直接染料，基本染料，顏料和固色劑，用于不同紙質(zhì)的增白。它們的化學(xué)組分不盡相同，這保證了在不同粗糙度紙種表面，能夠更均勻的流布，而且成色后也更具穩(wěn)定性。同時這些化學(xué)物質(zhì)減少了回水顏色，從而降低污水負荷。

(2)     含機械漿印刷紙不斷推陳出新，對一個不斷細分的市場來說，紙張的白度和亮度尤為重要。汽巴集團還會提供熒光增白劑，用最經(jīng)濟的成本獲得所需的成紙白度和亮度，改善光學(xué)和視覺均勻性，從而提高彩色印刷地對比度和鮮艷度。

(3)     含機械漿涂布紙需要具有最佳的印刷性和不同地光澤度及平滑度。汽巴地SA和SB乳膠以及改性淀粉，就可以滿足客戶全面的要求：減少印刷斑點，改善平滑度，提高紙的挺度等。

(4)     優(yōu)異的紙張印刷質(zhì)量和優(yōu)良的涂布機運行性使含機械漿涂布企業(yè)的追求。這方面汽巴不僅有潤滑劑、抗水劑、保水劑、還有多種的顏料分散劑。改善機器運行的同時，還能提高紙張的印刷適性。

(5)     含機械漿印刷紙企業(yè)在市場競爭和成本壓力下需要不斷改善紙張質(zhì)量,提高生產(chǎn)效率。汽巴集團在全球范圍內(nèi)提供全系列的助留助濾劑，從單元及雙元系統(tǒng)直到最新開發(fā)的微粒/微聚物系統(tǒng)。在改進紙機運行性提高車速，以及改善紙的均勻度與平滑度方面有很好的作用。

(6)     含機械漿印刷企業(yè)不斷追求高灰分和低克重，以提高競爭力，同時又需要維持或改善成紙的質(zhì)量。汽巴集團在提供最佳助留劑的基礎(chǔ)上，提供濕部改性淀粉及陽離子淀粉聚合物。這樣可以改善內(nèi)部結(jié)合強度，增加表面強度，強化紙機運行性。

(7)     減少紙張掉毛掉粉是保持印版潔凈和取得最高印數(shù)的關(guān)鍵。汽巴集團的陽離子蠟乳液，陰陽離子淀粉和陽離子淀粉聚合物就可以幫助紙張?zhí)岣哂∷⑿阅堋?

(8)     開發(fā)性能更佳的印刷方式以及進一步細分紙種，這也對紙張的質(zhì)量提出了愈來愈高的要求。AKD和ASA施膠劑在先進的助留技術(shù)配合之下獲取了良好的施膠效率，進一步強化了紙漿性能。

(9)     造紙過程產(chǎn)生的沉積物不僅降低成紙質(zhì)量，增加生產(chǎn)成本，還會減少有限的產(chǎn)量。汽巴集團提供綜合定著技術(shù)，以及助留系統(tǒng)、專業(yè)沉積物分析手段和現(xiàn)場濕部管理。包括陽離子聚合物，淀粉定著劑、改性膨潤土，這些都可以有效的減輕或消除沉淀物和紙病，并減少停機時間，提高生產(chǎn)效率。

(10)    對紙漿電性有效控制并保持其穩(wěn)定對于濕部化學(xué)管理和化學(xué)品優(yōu)化來說至關(guān)重要。汽巴的系列陽離子聚合物可以有效地用于電性控制，提高化學(xué)品（填   料、淀粉、增強劑、施膠劑、染料及色料）的使用效率，改善助留助濾劑的作用效果，提高紙機的操作性。

公司同時非常注重環(huán)保事業(yè)，力求幫助每一位客戶擺脫污染困擾：
    環(huán)保法規(guī)日益嚴(yán)厲，造紙企業(yè)對于生產(chǎn)過程不斷優(yōu)化，清水的使用和污水的處理受到更多的關(guān)注。汽巴提供全面的和先進的水處理方案，保護環(huán)境，改善生產(chǎn)。這其中包括混凝劑、絮凝劑以及改性膨潤土，它們的使用提高了分離、澄清和污泥脫水效率，并充分你用水回收，最終達到封閉循環(huán)。

服務(wù)是現(xiàn)今企業(yè)生存的根本，汽巴集團也努力解決客戶的后顧之憂：
    世界級的技術(shù)服務(wù)中心作為汽巴集團的后緣力量。在芬蘭汽巴分別有涂布和印刷兩個技術(shù)中心。同時現(xiàn)今在亞太地區(qū)，還專門設(shè)立了造紙技術(shù)中心。這些都為全球的客戶提供技術(shù)支持。

    以上是汽巴集團對于現(xiàn)今紙張市場細化后，生產(chǎn)的一系列有針對性的產(chǎn)品。對比之后不難發(fā)現(xiàn)，有這么幾個特點：其一、每一種用途之下，都會有多種產(chǎn)品，從多個不同角度供客戶選擇，自由度是很大的；其二、很多產(chǎn)品之間是相互促進的，如果配套使用，效果會更好；其三、汽巴集團還向客戶提供完善的現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)和世界級的技術(shù)支持。

    這種從客戶角度出發(fā)的理念，自然也得到很多造紙商家的認同。現(xiàn)今市場的多元化，使得以前千篇一律的技術(shù)早已不能滿足企業(yè)需求。紙張的每一個細節(jié)，例如：白度、光滑度、光散射性、抗張強度、粗糙度等等方面都有了多種類別的劃分。造紙企業(yè)并不是一味追求某一項指標(biāo)的完美數(shù)值，而是經(jīng)過綜合考量，設(shè)計最佳方案。由于其中的一些添加劑本身也是相互制約的，所以造紙業(yè)需要一個能提供完整服務(wù)的專家，它的全面分析，可以幫你串起整個過程，也省去了很多協(xié)調(diào)每個環(huán)節(jié)的時間。不僅如此該集團的影響力和專業(yè)技術(shù)儲備，也讓客戶有了更多的信心。

    汽巴集團每一種設(shè)計，都針對特定人群。即使是抄造同種類型紙，其中也可能會存在技術(shù)指標(biāo)上的差別。所以正是看準(zhǔn)了這樣的市場，汽巴集團的“個性牌”贏得了市場，吸引了客戶。

    作為國內(nèi)的企業(yè)在這樣一家公司面前，除了技術(shù)，是否更多的應(yīng)該學(xué)習(xí)一種理念：再細微的一份市場，如果從客戶出發(fā)，從市場出發(fā)，就可以做出特色，就可以贏得市場，取得可觀的效益。今天無論哪一行的技術(shù)都在發(fā)生日新月異的變化，我們往往無法做到“行行精通”，市場迫切需要在不同領(lǐng)域真正的行家。只要做到技術(shù)、服務(wù)雙過硬，小小一方天地，也同樣可以成就大事業(yè)。