當(dāng)然，即便是風(fēng)頭浪尖的圖書折扣也絕非鐵板一塊。這位營(yíng)銷人員表示，網(wǎng)店對(duì)一些VIP會(huì)員完全可以采取“折上折”的辦法以求降低折扣。另外還可以搭配銷售，“買一本書送一本書總可以吧，限折令不可能規(guī)定不準(zhǔn)送書吧。”當(dāng)然所送的書不會(huì)太貴。這位營(yíng)銷人員舉例說，如果一本28元的《好媽媽勝過好老師》限價(jià)8.5折，搭送一本10元的《光明與磊落》，等于打了6.2折。
　　
　　“現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)書店其實(shí)都在向綜合百貨網(wǎng)店方向發(fā)展，賣書其實(shí)只不過是吸引人氣的一種手段，所以虧本也會(huì)做。”資深網(wǎng)絡(luò)觀察者張士新昨天對(duì)本報(bào)記者說，“從本質(zhì)上來說，圖書限折令是低估了網(wǎng)絡(luò)書店‘低折到底’的決心，既然網(wǎng)店已將低折作為集聚人氣的手段，有誰會(huì)輕易放棄這一手段呢？要想鉆空子總有辦法的。”
　　
　　圖書限折令，或成第二個(gè)電影票限折令？
　　
　　昨天接受本報(bào)采訪的一些實(shí)體書店人士對(duì)新限折令拍手稱快。博庫(kù)書城企宣經(jīng)理朱兵表示，盡管網(wǎng)絡(luò)書店針對(duì)限折令必定會(huì)有很多應(yīng)對(duì)之策，可一旦限折令正式推行，這將是實(shí)體書店取得的一大階段性勝利。
　　
　　但另一個(gè)關(guān)鍵的問題是，限制了網(wǎng)絡(luò)書店的折扣，讀者是否一定會(huì)轉(zhuǎn)而投向?qū)嶓w書店的懷抱？在外企工作的讀者孫坤翔對(duì)本報(bào)坦言，自從大學(xué)畢業(yè)后，他已經(jīng)多年沒有好好讀過書了，但去年他買了超過1000元的圖書，而且差不多都是在網(wǎng)絡(luò)書店搞節(jié)慶低折活動(dòng)時(shí)買的，“情人節(jié)時(shí)給老婆買，兒童節(jié)時(shí)給孩子買，圣誕節(jié)時(shí)給自己買。”顯然，網(wǎng)絡(luò)書店低折策略激發(fā)了孫先生這類讀者的購(gòu)書熱情。“如果圖書限定在8.5折我肯定不買書了，再說，去年買的書還需要好好消化。”張士新也表示，限折令其實(shí)就是要讓讀者在網(wǎng)絡(luò)書店和實(shí)體書店之間做一道選擇題，“但問題是，讀書不像吃飯，對(duì)很多人來說，購(gòu)書并非是每天必做的事情。他們完全可以不選擇。這樣限折令拯救實(shí)體店的目的也就無法達(dá)到。”
　　
　　上月，電影票7折限折令，因給團(tuán)購(gòu)等變通手法鉆了空子，成為一紙空文。圖書限折令難免地也會(huì)有各種空子可鉆，所以有人擔(dān)心此限折令會(huì)成為第二個(gè)電影票限折令。其實(shí)，實(shí)體書店自救還得靠提高服務(wù)和轉(zhuǎn)變觀念，像最近大眾書局選書師的推出，就讓讀者眼睛一亮。使用行政手段，迫使讀者回歸，可能反而會(huì)得不償失。