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2012-03-14 10:30 來源：??? 責編：??

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：印刷行業的競爭往往是殘酷無情的。印刷企業面臨的最大挑戰是如何戰勝他的競爭對手。在這樣嚴峻的經濟形勢下，一個企業不僅要在市場占有率上超過對手，還包括其定價權，品牌知名度，客戶滿意度等。在當今的經濟環境下，最成功的印刷服務供應商以及營銷服務供應商已越來越精明。他們針對市場上的每一個商業機會都進行深度的挖掘，逐步形成以業務流程為重點的商業組織。
　　
　　深度挖掘市場的好處
　　
　　瞄準垂直市場，深度挖掘并建立在其中的領導地位，是優質企業與其他企業之間產生差異的關鍵點之一。簡而言之，深度挖掘市場是發展產品、服務，以及針對特定行業的市場營銷策略。深度挖掘市場的好處非常多，其中包括：
　　
　　獲得更多消費者的關注：當你與客戶談起特定的某個細分市場時，會很容易引起他們的關注。畢竟你與客戶探討的，是他們所面臨挑戰和有待解決的問題。
　　
　　成為某個細分市場的專家：客戶把你當成某個領域的專家，將有助于使你的企業區分于其他的競爭對手。印刷的市場上異常擁擠，擁有專業知識，等于讓你的客戶或潛在客戶，有意識的把你和其他競爭對手區別來看待。讓客戶認為你的服務更有價值。
　　
　　針對目標客戶和潛在市場的有效營銷策略：一旦你將市場營銷作為突破的重點，就能在細分市場上得到更多的發言權。潛在客戶將把你看成他的一個合作伙伴，相信你清楚地了解他們的公司和他們的需求。
　　
　　針對目標市場進行營銷，能讓你推行創新的理念，并最終影響那些有可能選擇你產品和服務的消費者。你以更少的資源，解決他們的需求，并產生更大的回報。深度營銷可以打開新的市場大門，到達一片較少競爭對手的藍海。企業的理念將被更好的推廣，信譽得到提高，營銷預算更長遠，銷售周期更長，生產更有效率。
　　
　　雖然深度營銷有各種優點，但執行起來并不容易。這需要周密的時間安排，正確的分析業務重點。所有者和經營者必須查明企業資格，并提供投資回報率最高的深度市場營銷解決方案。
　　
　　剖析深度市場，確定每個細分行業的關鍵性影響因素。
　　
　　確定收入來源，明確產業路線對市場的影響力，為特定的細分市場指定戰略。確定產品、服務和相關的價值主張。您的企業要推行令人信服的客戶價值觀，為您的客戶提供金融方面的投資回報率。
　　
　　針對發展行業的動態了解，可以幫助服務供應商確定正確的細分市場。確定好了細分市場，服務提供商必須制定正確的計劃和營銷解決方案，以滿足客戶的需求。這個過程中，開始時確定重點客戶是關鍵。之后，營銷服務提供商需要確定客戶的實力，優先考慮那些能節約成本提升業績的方案，或在目標市場的反饋率方面，投資回報率最高的解決方案。最后，服務提供商必須建立一種商業模式和價值主張，推動令人信服的客戶價值觀，財務回報表，并需要銷售部門協同參與這個計劃。
　　
　　服務提供商已經像人們展示了，獲得成功需要很好地理解客戶的業務需求。成長型企業被輿論評價為，他們可以擁有市場，同時也不帶感情色彩的執行其市場關注的重點。作為印刷服務供應商，在困難的經濟條件下，評估各行業的業務是至關重要的。現在應該是一個合適時期，來挑選合適的細分領域，并成為市場中的最佳供應商了。
　　

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