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分享中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效途徑

2012-01-03 10:22 來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心責(zé)編：江佳

摘要：: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑層出不窮，近來(lái)微博營(yíng)銷也很火熱。想要做好網(wǎng)站營(yíng)銷不能孤注一擲集中于單一的途徑，只有綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷途徑，采用多途徑的營(yíng)銷組合方式，才能實(shí)現(xiàn)完整無(wú)縫隙的信息傳遞，達(dá)到有效營(yíng)銷。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑很多，各家的營(yíng)銷手段也大相徑庭。然后最熱的營(yíng)銷途徑和手段不一定是最適合自己的，尋找對(duì)自身的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)最有效的途徑的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶轉(zhuǎn)化率。這是衡量營(yíng)銷手段是否有效的最直接的指標(biāo)。基于此，筆者總結(jié)幾條經(jīng)驗(yàn)，供大家分享。

　　第一、優(yōu)化搜索引擎是前提

　　對(duì)大部門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，SEO的技術(shù)門檻不高，最重要的是行動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)世界日新月異，想要搶占客戶資源就必須保持網(wǎng)站內(nèi)容常看常新，滿足用戶對(duì)新鮮信息的需要。因此，必須堅(jiān)持網(wǎng)站內(nèi)容的不斷更新，同時(shí)持續(xù)增加優(yōu)質(zhì)友鏈。

　　第二、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的位置，有的放矢

　　大家都知道網(wǎng)站排名很重要，但是僅僅有排名還是不夠的。網(wǎng)絡(luò)普及的地方是用戶的聚集地，只有針對(duì)目標(biāo)用戶，鎖定他們的腳步，如影隨形才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。有些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，雖然有很好的排名，同時(shí)搜索多個(gè)關(guān)鍵詞都在首頁(yè)出現(xiàn)，但是并沒(méi)有帶來(lái)用戶訪問(wèn)量，這就是癥結(jié)所在。

　　第三、注重博客營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷

　　如今博客營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷依然風(fēng)頭正勁。優(yōu)質(zhì)的博客內(nèi)容豐富，更新快，同時(shí)便于與博友互相溝通。采用博客營(yíng)銷也要經(jīng)常更新內(nèi)容，不必非是企業(yè)廣告或是商品信息，只要是內(nèi)容充實(shí)有趣的文章即可。同時(shí)博客營(yíng)銷要加強(qiáng)與博友的互動(dòng)，經(jīng)常與博友溝通，特別是與企業(yè)主題有關(guān)的博友。目前博客網(wǎng)站很多，選擇為大家所熟知的網(wǎng)站落戶，博客貴精不貴多，相信只要用心操作，總會(huì)有收獲。論壇營(yíng)銷應(yīng)以軟文為主，因?yàn)閺V告意味濃的帖子都會(huì)被刪，吃力不討好的事情要避免。論壇營(yíng)銷一定要注意選擇論壇，去跟自己的主題相關(guān)的論壇版塊發(fā)帖，比較容易引起目標(biāo)用戶的關(guān)注。經(jīng)常在論壇活動(dòng)，學(xué)會(huì)發(fā)帖和回帖，會(huì)在無(wú)形中增加潛在的客戶。

　　第四、發(fā)揮百度知道和搜搜問(wèn)問(wèn)的功用

　　在你到處發(fā)廣告尋找用戶的時(shí)候，用戶也在通過(guò)各種途徑尋找他們所需要的信息，這時(shí)候就需要好好運(yùn)用百度知道和搜搜問(wèn)問(wèn)，盡量對(duì)提問(wèn)者的問(wèn)題做出詳盡的回答，提供有效信息。其實(shí)，在回答一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你面對(duì)的并不是單獨(dú)的這一個(gè)用戶，而是對(duì)某個(gè)問(wèn)題同樣有困惑的眾多用戶，通過(guò)這種途徑直接或間接的與用戶互動(dòng)，會(huì)帶來(lái)不亞于搜索引擎本身帶來(lái)的用戶量。

　　第五、建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)

　　建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的目的是為了更好的了解自己的用戶特征和用戶需求。通過(guò)數(shù)據(jù)收集、整理，分析，能夠讓企業(yè)更深入的了解用戶的需求，同時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)信息簡(jiǎn)單、清晰，便于用戶管理。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑層出不窮，近來(lái)微博營(yíng)銷也很火熱。想要做好網(wǎng)站營(yíng)銷不能孤注一擲集中于單一的途徑，只有綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷途徑，采用多途徑的營(yíng)銷組合方式，才能實(shí)現(xiàn)完整無(wú)縫隙的信息傳遞，達(dá)到有效營(yíng)銷。

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