從只有35名員工的印刷界“小字輩”到目前叱咤文化藝術市場的“巨無霸”，奧秘何在？深圳雅昌彩色印刷有限公司總經理王巖在接受記者采訪時總結說，“傳統印刷＋IT＋文化藝術”的商業模式是企業成功的一大法寶。

　　印刷業的本質是服務業

　　在雅昌創始人萬捷看來，印刷業的本質是服務業，企業既賣產品又賣服務。

　　王巖告訴記者，有一次，一本畫冊已經制完版，客戶也表示滿意，但萬捷看完打樣稿后并不滿意，責令重新制版。雖然此舉令雅昌損失7萬多元，但重新制版的畫冊卻被印刷界公認為亞洲最精美的畫冊。正是由于雅昌在印刷藝術出版物方面的高標準、嚴要求、高質量，使其在中國藝術市場如魚得水，多年耕耘之后，便順理成章地開拓出一條服務于藝術市場的通途。

　　雅昌人隨后發現，客戶在完成傳統印刷業務之后，會產生大量高質量圖片，若不重印或再版，圖片數據資料就不會再發生作用，甚至成為“垃圾”，浪費極大。2000年，按照幫助客戶管理圖片資料的初衷，雅昌建立起“雅昌藝術網”，猶如一個電子圖書館，把曾經印制過的藝術品圖片整合成網絡數據中心，并根據客戶需要對外發布拍賣信息，這便是“傳統印刷＋IT＋文化藝術”的雛形。

　　著重藝術衍生產品經營

　　經過近6年發展，現在的雅昌藝術網業已成為全球最大的中國藝術品拍賣圖文數據庫，也是目前國內訪問量最大的藝術品門戶網站。其中，共搜集有從1993年至今的拍賣記錄，收錄近2000個專場、50多萬件中國藝術品的圖片及拍賣信息，以及4萬余名古今藝術家作品，并提供有400多次／年的中國藝術品拍賣專場，發布13余萬件藝術品網上預展信息等。現在，雅昌藝術網的注冊會員已達30多萬，日均訪問量近400萬人次，點擊量穩居美國alexa評測的中國藝術類網站排行榜首位。其設立的雅昌藝術市場指數（AAMI）更成為藝術品投資愛好者信賴的投資分析工具，被譽為反映中國藝術品市場行情的晴雨表。

　　如果這僅僅是一個藝術類資訊網站，如果這并不能給雅昌帶來任何收益，我們就不能稱之為成熟的商業模式。在萬捷等人看來，他們必須要好好利用這一難得的藝術資源，為企業創造出巨額財富。于是，在傳統的印刷業務和雅昌藝術網基礎上，他們又締造出一個龐大的中國藝術品數據庫系統。

　　這個數據庫共劃分為9類產品，分別是藝術印刷、雅昌藝術網、藝術家個人數字資產管理系統、藝術品攝影、藝術圖書策劃出版、藝術圖書裝幀設計、藝術品衍生產品的開發與經營、藝術影像產品、藝術展覽策劃等，并將各類與藝術相關的行家、愛好者、拍賣公司、政府、畫廊、專業平面媒體、展覽館、出版社、院校、博物館等有效地串連起來，形成展覽展示、紙介媒體、電子商務、CD—ROM、站內搜索、數據庫檢索之間的互動和整合。

　　發展文化產業循環經濟

　　據了解，藝術印刷是雅昌目前利潤的最大來源，產品種類包括拍賣、書畫、文博、攝影等，占藝術品拍賣圖錄市場占有率的95％以上，年收入約在4億元左右，并且每年均以20％~30％速度增長。不過，王巖透露說，在上述9類產品領域中，藝術印刷所占比例應當會越來越小，“去年是9成，今年有望降到8成左右”。雅昌其后的發展重點是其他8大領域產品，要充分挖掘藝術衍生產品的營運潛力。

　　記者了解到，除藝術印刷之外的其他8大領域產品已經開始為雅昌貢獻利潤。2005年，雅昌藝術網光廣告收入就達到500萬，而每舉辦一次展覽的利潤也有20萬至30萬左右。2006年，預計雅昌藝術網的收入將達到1000至1500萬元。

　　“雅昌現在所做的，就是對藝術、文化資源進行再利用，我們要成為一家為中國藝術市場提供綜合服務的文化公司，在文化產業領域發展獨特的循環經濟。”王巖如是表示。