近日，富士施樂(lè)（中國(guó)）有限公司渠道部在甘肅敦煌舉辦了主題為“飛煌天下”的2006年渠道大會(huì)。包括打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、紙張及耗材在內(nèi)的近百家富士施樂(lè)渠道合作伙伴齊聚在這座盛大輝煌的古城，富士施樂(lè)渠道部宣布了新財(cái)年渠道發(fā)展策略、渠道支持與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并就這些議題與渠道伙伴進(jìn)行了深入交流。同時(shí)，富士施樂(lè)還為渠道伙伴頒發(fā)認(rèn)證證書(shū)并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　會(huì)上，富士施樂(lè)宣布了2006財(cái)年的渠道策略：第一，在繼續(xù)堅(jiān)持IT與OA渠道融合的基礎(chǔ)上，將穩(wěn)定和不斷增強(qiáng)現(xiàn)有代理商的實(shí)力與經(jīng)營(yíng)水平；第二，在拓展新渠道的同時(shí)，調(diào)整渠道架構(gòu)；第三，通過(guò)加大對(duì)渠道的培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高客戶和渠道滿意度，為富士施樂(lè)渠道業(yè)務(wù)下一階段的穩(wěn)定健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。會(huì)上，富士施樂(lè)還宣布了針對(duì)復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、耗材和服務(wù)體系的多項(xiàng)渠道支持計(jì)劃，其中包括成立富士施樂(lè)核心渠道合作伙伴俱樂(lè)部（VICP）；在復(fù)印機(jī)領(lǐng)域，將加強(qiáng)對(duì)中小城市等區(qū)域市場(chǎng)的拓展；在打印機(jī)領(lǐng)域，提出“Value Club”計(jì)劃，將著力改變運(yùn)作流量產(chǎn)品的模式去經(jīng)營(yíng)所有產(chǎn)品的傳統(tǒng)做法，通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)一步提升合作伙伴的增值服務(wù)能力和盈利能力；在耗材領(lǐng)域，將建立專業(yè)耗材和產(chǎn)品銷售相結(jié)合的代理商隊(duì)伍，并大力發(fā)展紙張業(yè)務(wù)的渠道伙伴，提升富士施樂(lè)作為紙張廠商的市場(chǎng)知名度。值得一提的是，一直致力于環(huán)境保護(hù)事業(yè)的富士施樂(lè)，還首次將環(huán)保理念融入本屆渠道大會(huì)中，并與合作伙伴共同分享了富士施樂(lè)環(huán)保舉措及近年來(lái)取得的可喜成績(jī)。此外，富士施樂(lè)還邀請(qǐng)到IDC（中國(guó)）副總經(jīng)理萬(wàn)寧先生出席會(huì)議，萬(wàn)寧從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、渠道發(fā)展概況及打印機(jī)市場(chǎng)等三方面，分析了中國(guó)整體IT市場(chǎng)，為渠道伙伴制定自身發(fā)展計(jì)劃提供了積極的建議。 

　　從2004年的“鼓舞天下”，2005年的“威震天下”，到今年的“飛煌天下”，富士施樂(lè)渠道建設(shè)成績(jī)斐然，渠道業(yè)務(wù)取得了40%的大幅度增長(zhǎng)。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，富士施樂(lè)打印機(jī)渠道業(yè)務(wù)在06年第一季度的市場(chǎng)份額達(dá)到4.3%，市場(chǎng)排名已經(jīng)升到第四位。 

　　對(duì)此次渠道大會(huì)，富士施樂(lè)高層給予了高度重視，富士施樂(lè)（中國(guó)）有限公司首席營(yíng)運(yùn)官陳小墾出席了本屆大會(huì)并表示：“對(duì)于富士施樂(lè)來(lái)說(shuō)，2005財(cái)年是非常成功的一年，富士施樂(lè)完成了營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)20%的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，相比2004財(cái)年，富士施樂(lè)產(chǎn)品銷售臺(tái)數(shù)也增長(zhǎng)了27%，這些成績(jī)的取得都有賴于合作伙伴的鼎立支持和緊密合作。新財(cái)年中，富士施樂(lè)將全面整合渠道和直銷資源，力爭(zhēng)將最先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)帶給中國(guó)用戶。我深信本次大會(huì)的召開(kāi)，將進(jìn)一步樹(shù)立廣大合作伙伴的信心，作為國(guó)際知名品牌的制造商，富士施樂(lè)永遠(yuǎn)是你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！” 

　　作為本屆渠道盛會(huì)的另一個(gè)重頭戲，富士施樂(lè)還組織了名為“絲綢之路”的戶外拓展比賽，豐富多彩的拓展項(xiàng)目、精彩不斷的團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，給與會(huì)渠道伙伴留下深刻印象，并讓他們?cè)俅误w會(huì)到富士施樂(lè)渠道隊(duì)伍強(qiáng)大的凝聚力。