北人，作為國(guó)家大型一類企業(yè)、中國(guó)最大的印刷機(jī)械制造企業(yè)，曾經(jīng)創(chuàng)造了多項(xiàng)中國(guó)同行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)記錄：60年代試制、生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)平張紙自動(dòng)雙色膠印機(jī)；70年代試制生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)卷筒紙單、雙、四色膠印機(jī)；80年代試制生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)平張紙雙面膠印機(jī)，四開、對(duì)開系列膠印機(jī)，卷筒紙報(bào)紙、書刊大中小型單、雙、四色膠印機(jī)；90年代初期試制生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)對(duì)開四色聯(lián)機(jī)上光多功能膠印機(jī)，中期生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)具有當(dāng)代國(guó)際水平的平張紙對(duì)開四色膠印機(jī)和卷筒紙雙面八色商用輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)；21世紀(jì)初期，中國(guó)第一臺(tái)時(shí)速高達(dá)15000張的四開四色平版膠印機(jī)在北人誕生。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使“北人”人深刻認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)換國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，開創(chuàng)與發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的充滿活力的機(jī)制，按市場(chǎng)規(guī)律辦事，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，是“北人”的根本出路。也逐步認(rèn)識(shí)到，國(guó)有大中型企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變了，如何在新形勢(shì)下，充分發(fā)揮國(guó)有大中型企業(yè)現(xiàn)有的人才、資金、技術(shù)及市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)觀念，增強(qiáng)應(yīng)變能力，是企業(yè)面臨的新課題。

　　20多年來(lái)，“北人”通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加價(jià)值，逐步確立了行業(yè)中的領(lǐng)先地位。“北人”正充分利用北人股份上市公司融資能力的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收購(gòu)、兼并、合資等方式，在印刷機(jī)械行業(yè)中，向印前、印刷、印后設(shè)備橫向一體化戰(zhàn)略發(fā)展，并逐步向印刷機(jī)械行業(yè)相關(guān)、相近產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)：滿足市場(chǎng)需求

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的生存與發(fā)展越來(lái)越依賴于建立在市場(chǎng)分析之上的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略。為此，“北人”對(duì)中國(guó)的印刷業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)期、動(dòng)態(tài)的研究、分析和論證，認(rèn)識(shí)到了中國(guó)印刷行業(yè)存在的四大問(wèn)題：一是印刷業(yè)的現(xiàn)狀同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要存在著較大差距，印刷工業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)存在著出書慢、出書難、周期長(zhǎng)、水平低的問(wèn)題；二是包裝裝潢行業(yè)技術(shù)裝備水平低；三是報(bào)紙辦公印刷裝備落后；四是高檔印刷設(shè)備大量進(jìn)口。

　　“北人”將這四個(gè)印刷業(yè)沒(méi)有解決的問(wèn)題確定為產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的主要目標(biāo)，每一個(gè)五年計(jì)劃都要把它作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。動(dòng)態(tài)調(diào)整分段實(shí)施相結(jié)合市場(chǎng)情況，“北人”對(duì)創(chuàng)新目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，這樣既保持了戰(zhàn)略的連續(xù)性，又體現(xiàn)了戰(zhàn)略的階段性和可操作性。“六五”期間，“北人”針對(duì)印刷業(yè)存在的出書慢、出書難、周期長(zhǎng)的問(wèn)題，提出了“一個(gè)市場(chǎng)、三個(gè)面向”（面向書刊、報(bào)刊、包裝裝潢）的創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足了中國(guó)書刊膠印印刷的需要。“七五”期間，“北人”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略擴(kuò)展為“兩個(gè)市場(chǎng)、三個(gè)面向”，在穩(wěn)定中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。“八五”期間，為了實(shí)現(xiàn)在滿足中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上向外向型轉(zhuǎn)化， “北人”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略修訂為“兩個(gè)市場(chǎng)、五個(gè)面向、三個(gè)轉(zhuǎn)化”。即：國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)；面向書刊、包裝裝潢、報(bào)刊、票證和辦公印刷等五個(gè)領(lǐng)域；經(jīng)營(yíng)機(jī)制向集約型轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化、企業(yè)向外向型轉(zhuǎn)化。這期間，“北人”堅(jiān)持和大力度開展產(chǎn)品創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品等級(jí)和水平的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高生產(chǎn)力；堅(jiān)持少花錢、多辦事的原則，在立足于內(nèi)涵的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改造，開展工藝創(chuàng)新。

　　“九五”期間，“北人”抓住國(guó)有經(jīng)濟(jì)實(shí)行戰(zhàn)略性改組、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的機(jī)遇，進(jìn)行了第二次創(chuàng)業(yè)，提出了如下的改革和發(fā)展戰(zhàn)略：一是發(fā)展集團(tuán)，以資本為紐帶，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)；二是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，通過(guò)深化體制改革，努力轉(zhuǎn)換機(jī)制，強(qiáng)化管理工作，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變；三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)展主業(yè)，發(fā)揮“北人”膠印機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以老養(yǎng)新，以新育老，新老并舉的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，逐步由印中向印刷相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和其他多元化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，制定創(chuàng)新目標(biāo)，并結(jié)合市場(chǎng)變化實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整、分段實(shí)施，使企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)不僅可能，而且可行。

　　“十五”期間，北人結(jié)合市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際，大膽提出利用“商品和資本”兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的新戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一思想逐步完善為“以平張紙、卷筒紙膠印機(jī)為主業(yè)，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)向印刷機(jī)產(chǎn)品上下游和印刷機(jī)制造產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)相互支持協(xié)調(diào)發(fā)展，鞏固行業(yè)‘龍頭企業(yè)’地位，創(chuàng)國(guó)際知名品牌”的“十五”戰(zhàn)略。四年的戰(zhàn)略實(shí)踐說(shuō)明，“十五”戰(zhàn)略是完全正確的，利用北人的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等成功進(jìn)行低成本擴(kuò)張，先后重組、購(gòu)并四個(gè)企業(yè)，收到資源共享、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、進(jìn)入印后新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、精化主業(yè)、優(yōu)化資源配置，促進(jìn)了企業(yè)整體高速發(fā)展。2003年突破11 億，2004年銷售收入達(dá)到13.6億元，進(jìn)一步加強(qiáng)了北人的“龍頭企業(yè)”地位。

　　“北人”始終堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，并且不失時(shí)機(jī)地抓住機(jī)遇，在各個(gè)不同時(shí)期做出了一系列重大決策，保證了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)穩(wěn)定，基本形成了創(chuàng)新型的公司發(fā)展模式。

技術(shù)創(chuàng)新的制度基礎(chǔ)：體制改革和組織創(chuàng)新

　　為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，“北人”進(jìn)行了大量的體制改革和組織創(chuàng)新，這是技術(shù)創(chuàng)新得以順利開展并取得實(shí)效的根本保證。

　　對(duì)于生產(chǎn)管理，“北人”改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理方式，采用成組技術(shù)，逐步組建14個(gè)專業(yè)成組加工單元，搬遷設(shè)備80%，擴(kuò)散零件40%，優(yōu)化工藝路線，建立了12個(gè)長(zhǎng)期加工零件協(xié)作點(diǎn)，尤其是股份公司于2003年12月成功地實(shí)施了公司發(fā)展戰(zhàn)略，搬遷到位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的新廠址，新廠區(qū)充分體現(xiàn)了現(xiàn)代制造企業(yè)的特點(diǎn)，采用聯(lián)合生產(chǎn)建筑形式，根據(jù)功能、結(jié)構(gòu)形成不同的四個(gè)大型聯(lián)合廠房，并通過(guò)聯(lián)廊相互連接，成為集零部件加工、產(chǎn)品組裝、總裝調(diào)試、配件儲(chǔ)存、立體倉(cāng)庫(kù)、物流管理等多功能于一體的大型現(xiàn)代印刷機(jī)械制造企業(yè)。現(xiàn)已形成了現(xiàn)代規(guī)模的單張紙膠印機(jī)生產(chǎn)基地、卷筒紙膠印機(jī)生產(chǎn)基地、凹印機(jī)生產(chǎn)基地、表格機(jī)生產(chǎn)基地、給紙機(jī)生產(chǎn)基地及印后、裝訂設(shè)備生產(chǎn)基地。

　　在市場(chǎng)方面，早在八十年代中期，“北人”就做出了建立出口基地，開拓國(guó)際市場(chǎng)的決策，并組織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)外貿(mào)人員，奠定了產(chǎn)品出口和引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)。目前，產(chǎn)品已行銷東南亞、歐洲、北美洲和非洲等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　此外，為保證成為國(guó)內(nèi)最大的印刷設(shè)備系統(tǒng)供應(yīng)商，“北人”做出以印刷機(jī)為主，逐步向印前、印后及相關(guān)行業(yè)發(fā)展的決策，采取控股方式于1993年組建無(wú)錫北人協(xié)民印刷機(jī)械廠，主要生產(chǎn)凹印機(jī)系列產(chǎn)品。1995年組建北人富士印刷機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)商用輪轉(zhuǎn)表格印刷機(jī)系列產(chǎn)品。1996年組建北人海門印刷機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)平張紙四開膠印機(jī)系列產(chǎn)品。2002年，組建了陜西北人印刷機(jī)械有限公司，成為國(guó)內(nèi)凹印機(jī)制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。2002 年1月，北人與日本東京出版機(jī)械株式會(huì)社以O(shè)EM方式建立合作關(guān)系，讓日方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線貼上北人品牌商標(biāo)，由北人負(fù)責(zé)銷售，在很短的時(shí)間里，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。使用日本技術(shù)生產(chǎn)的騎馬訂聯(lián)動(dòng)線技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功，樣機(jī)分別在2003年9月的日本AGAS展覽會(huì)上和10月上海全印展上取得極好效果，特別是在日本AGAS展覽會(huì)上，使用日本品牌參展并實(shí)現(xiàn)了銷售，是會(huì)議上唯一直接進(jìn)入日本市場(chǎng)的產(chǎn)品，說(shuō)明北人在印刷機(jī)械產(chǎn)品的制造裝配上達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，目前該設(shè)備已成為用戶非常歡迎的產(chǎn)品。北人與美國(guó)合作生產(chǎn)的豎式燙印模切機(jī)是具有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的印后設(shè)備，具有模切和燙印兩種功能，在設(shè)計(jì)中大量運(yùn)用了自動(dòng)控制技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、光電識(shí)別技術(shù)以及氣動(dòng)技術(shù)等，整個(gè)工作過(guò)程全自動(dòng)完成。該設(shè)備成功銷往美國(guó)市場(chǎng)，并已開始向國(guó)內(nèi)用戶提供。2004年北人與日本郡是株式會(huì)社合資組建的北京北人郡是機(jī)械有限公司2004年4月成立，生產(chǎn)的堆積打捆系列產(chǎn)品可與日本三菱、小森、海德堡、曼羅蘭等輪轉(zhuǎn)機(jī)配套，隨著國(guó)內(nèi)印刷業(yè)的急速發(fā)展，堆積機(jī)的時(shí)常前景非常看好。2004年5月，北人與以色列賽天使公司簽訂合作協(xié)議，共同生產(chǎn)代表了新一代印刷機(jī)發(fā)展方向的彩色噴繪機(jī)，目前已完成了試生產(chǎn)，標(biāo)志著北人在數(shù)字化印刷的發(fā)展進(jìn)程上邁出了一步。北人與賽天使合作的目標(biāo)是：北人成為數(shù)碼彩色噴繪機(jī)的制造基地，以色列為新產(chǎn)品研發(fā)基地，產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售，賽天使用數(shù)字化技術(shù)改造北人產(chǎn)品，并首先在包裝印刷方面實(shí)現(xiàn)。在北京市政府有關(guān)部門的支持下，北人承接了數(shù)字化工作流程的研發(fā)課題，“北京數(shù)字化印刷項(xiàng)目研究基地”即將在北人建成。在“十五”和即將進(jìn)入“十一五” 的發(fā)展中，“北人”正以“產(chǎn)品系列化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)模塊化、配置功能組合化”為目標(biāo)，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)、科技攻關(guān)等各項(xiàng)工作有序展開。持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，使“北人”的產(chǎn)品質(zhì)量躍上一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)造就了“北人”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

穩(wěn)健的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略：以老養(yǎng)新，以新育老

　　為進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、變化的需要，“北人”提出“以老養(yǎng)新、以新育老、新老并舉，準(zhǔn)確定位，擴(kuò)大市場(chǎng)”的產(chǎn)品創(chuàng)新方針，這為實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展主業(yè)、進(jìn)一步鞏固發(fā)揮“北人”膠印機(jī)在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，提出了正確的指導(dǎo)方針和思路。

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，“北人”產(chǎn)品定位在國(guó)際“中檔偏上”的水平，以適應(yīng)國(guó)情、適應(yīng)市場(chǎng)的適銷對(duì)路產(chǎn)品為主，不單純地與國(guó)際大公司拼技術(shù)，拼財(cái)力。在正確的產(chǎn)品發(fā)展方針指導(dǎo)下，“北人”在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)結(jié)合國(guó)情消化吸收的同時(shí)，對(duì)老產(chǎn)品的技術(shù)移植、產(chǎn)品改進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新同步進(jìn)行，在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率上取得積極成果。

　　近三年來(lái)，“北人”利用變頻技術(shù)、酒精潤(rùn)版技術(shù)、PLC電器控制等新技術(shù)以及新工藝對(duì)“08機(jī)”、“05機(jī)”、“小八開”等已生產(chǎn)20多年的傳統(tǒng)老產(chǎn)品進(jìn)行了三次較大的技術(shù)改進(jìn)。改進(jìn)后的上述產(chǎn)品從外觀到穩(wěn)定性、可靠性、印品質(zhì)量都有了明顯提高。改造老產(chǎn)品派生新產(chǎn)品，卷筒紙膠印機(jī)“小三雙”是生產(chǎn)十多年的老產(chǎn)品，近兩年為了適應(yīng)報(bào)紙擴(kuò)版、增版、出彩報(bào)的需要，“北人”及時(shí)用新技術(shù)對(duì)“小三雙”進(jìn)行改造，派生出“擴(kuò)版機(jī)”以及塔式印報(bào)機(jī)。新設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)印刷機(jī)組，具有配置靈活、適應(yīng)性強(qiáng)、投資少見效快的特點(diǎn)。

　　目前，近幾年“北人”通過(guò)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、借“國(guó)際”智慧、合作生產(chǎn)等多種途徑，成功開發(fā)一批具有當(dāng)代國(guó)際水平的BEIREN300型對(duì)開四色膠印機(jī)、M300型卷筒紙膠印機(jī)、柔性版印刷機(jī)、商業(yè)表格印刷機(jī)、BR622四開雙色印刷機(jī)、MPQ1040自動(dòng)模切機(jī)等產(chǎn)品，為北人穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　今天，“北人”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本上形成了低、中、高的完整體系，成為生產(chǎn)一代、改造一代、創(chuàng)新一代三者之間相互補(bǔ)充、相互依存、新老并舉的態(tài)勢(shì)，“北人”步入了產(chǎn)品上檔次、上水平的新時(shí)代，為實(shí)現(xiàn)“北人”第二次創(chuàng)業(yè)提供有利條件。

技術(shù)創(chuàng)新的捷徑：加速合作步伐

　　為了加速高技術(shù)含量的新產(chǎn)品開發(fā)，“北人”采取了七個(gè)方面的措施：借“國(guó)際”智慧；引進(jìn)技術(shù)，超前開發(fā)；關(guān)鍵零部件采用進(jìn)口；走國(guó)際合資、合作的道路；走出去，學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)；與院所合作共同開發(fā)；通過(guò)國(guó)際認(rèn)證等等。

　　九十年代初，“北人”聘請(qǐng)了德國(guó)印刷機(jī)械專家到“北人”當(dāng)廠長(zhǎng)，充分地借“國(guó)際”智慧提高“北人”的技術(shù)水平和管理水平。如1995年，由德國(guó)廠長(zhǎng)帶領(lǐng)一批中外設(shè)計(jì)人員，開發(fā)BEIREN300“北人”第三代平張紙多色膠印機(jī)，使“北人”學(xué)到不少國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)結(jié)構(gòu)，提高了“北人”結(jié)合國(guó)情進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新的能力。

　　卷筒紙雙面八色商用輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)的成功開發(fā)有力地體現(xiàn)了“引進(jìn)技術(shù)，超前開發(fā)”的思想。當(dāng)時(shí)，該設(shè)備在中國(guó)印刷設(shè)備制造是一項(xiàng)空白，“北人”果斷地對(duì)部分原來(lái)引進(jìn)的美國(guó)M300型商用卷筒紙膠印刷機(jī)的圖紙，進(jìn)行了分析論證，采取了一些關(guān)鍵部件直接從國(guó)外配套的策略。不僅縮短了研制時(shí)間，而且保證了設(shè)計(jì)質(zhì)量，還促使設(shè)備提前投入市場(chǎng)。
在“北人”陸續(xù)開發(fā)的全新產(chǎn)品中，對(duì)一些關(guān)鍵件采取“拿來(lái)主義”，例如：給紙機(jī)、烘干箱、二級(jí)張力控制系統(tǒng)、高精度軸承、氣動(dòng)元件和一些其他的機(jī)電配套件等待，都進(jìn)口國(guó)際知名品牌制造商的產(chǎn)品，所花費(fèi)用均占到相應(yīng)產(chǎn)品試制成本的二分之一左右，目的就是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性。

　　此外，“走國(guó)際合資、合作的道路”也加速了“北人”技術(shù)創(chuàng)新的步伐。1995年10月，“北人”用一個(gè)分廠與日本“富士”合資建立北人富士印刷機(jī)械有限公司，不但填補(bǔ)了全國(guó)中高檔表格印刷機(jī)的空白，也學(xué)習(xí)了日本的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，為日益發(fā)展的計(jì)算機(jī)用紙，各種表格和票據(jù)印刷提供了裝備； 2002年1月，“北人”與日本東京出版機(jī)械株式會(huì)社以O(shè)EM方式建立合作關(guān)系，讓日方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貼上“北人”品牌商標(biāo)，由北人負(fù)責(zé)銷售，很短的時(shí)間內(nèi)， 30多條無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線以及近30條騎馬裝訂聯(lián)動(dòng)線已成功投入到為用戶創(chuàng)造利潤(rùn)的行列；2003年，“北人”先后與德國(guó)BABEG公司、意大利 MONIGRAF合作，引進(jìn)了給紙機(jī)制造技術(shù)和CPC墨色遙控系統(tǒng)自動(dòng)化控制技術(shù)，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的印刷效率和穩(wěn)定性，也縮短了與國(guó)際印刷設(shè)備制造業(yè)的距離；2003年5月，“北人”與日本郡是機(jī)械株式會(huì)社合資成立公司，生產(chǎn)高品質(zhì)的堆積機(jī)系列產(chǎn)品；……

　　同時(shí)，“北人”也在堅(jiān)持著走出去、學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。從1995年5月，“北人”第一次走出國(guó)門參加四年一度世界最大規(guī)模的德國(guó)德魯巴國(guó)際印刷機(jī)械展覽會(huì)后，2004年，“北人”又一次向全世界展示中國(guó)印刷設(shè)備制造業(yè)豐碩的成果，展示的產(chǎn)品有最新的BEIREN300對(duì)開四色膠印機(jī)和 BEIREN200四開四色膠印機(jī)。這兩款新產(chǎn)品，電氣控制全部采用總線系統(tǒng)，替代了原有的PLC控制系統(tǒng)，電氣控制的穩(wěn)定性與可靠性得以極大幅度的提高，是中國(guó)制造的唯一采用總線控制的印刷設(shè)備，同時(shí)首次大幅度提高了整機(jī)的印刷自動(dòng)化控制水平，精確的印版定位裝置和半自動(dòng)氣動(dòng)裝版裝置極大地縮短了換版和拉版時(shí)間，大幅度地減少了印刷作業(yè)準(zhǔn)備，從換版到正版印刷，僅僅需要18分鐘；BEIREN200四開四色膠印機(jī)也首次達(dá)到15000張/小時(shí)的印刷速度，可以說(shuō)，這是中國(guó)印刷設(shè)備制造業(yè)一次很大的飛躍。每次這樣大型的國(guó)際展覽，“北人”都將組織技術(shù)人員前往參觀，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，體驗(yàn)中國(guó)與國(guó)際印刷設(shè)備的差距，通過(guò)這種大型國(guó)際展覽既提高了“北人”在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，也加強(qiáng)了與世界印刷界朋友的廣泛聯(lián)系。

　　在開發(fā)高技術(shù)含量新產(chǎn)品的過(guò)程中，“北人”積極同有關(guān)大專院校和專業(yè)研究所合作，共同解決一些企業(yè)自身無(wú)能力或暫時(shí)解決不了的設(shè)計(jì)、加工和檢測(cè)難題。例如：北京航空學(xué)院和鄭州齒輪研究所為“北人”解決了最新研制的第三代平張紙多色膠印機(jī)中，咬紙牙體高強(qiáng)度合金精密鑄造和高精度齒輪的檢測(cè)；天津大學(xué)為“北人”解決了模切機(jī)間隙機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)和計(jì)算；機(jī)械部印機(jī)所并入“北人”后，增加了一批印刷機(jī)械的設(shè)計(jì)力量，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)起到一定的作用。

　　“北人”也在以國(guó)際認(rèn)證為手段將創(chuàng)新進(jìn)行到底。根據(jù)市場(chǎng)需要，在德國(guó)印刷及紙張加工專業(yè)委員會(huì)檢驗(yàn)鑒定所的指導(dǎo)下，“北人”經(jīng)過(guò)二年努力，八開、四開、對(duì)開系列共十多種產(chǎn)品，于1994年底和1995年初先后通過(guò)了德國(guó)“GS”認(rèn)證，授予使用“GS”標(biāo)志。這標(biāo)志著“北人”牌膠印機(jī)在安全技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)到了世界水平，同時(shí)也標(biāo)志著“北人”牌的十種產(chǎn)品，獲得了一張進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的通行證。1996年又與英國(guó)密烘公司合作，獲得鑄件國(guó)際通行的 “M”字頭標(biāo)志。

提高自主創(chuàng)新能力：組建“技術(shù)中心”

　　為了進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，迅速提高企業(yè)技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，企業(yè)組建了“北人”技術(shù)中心，提高企業(yè)開發(fā)能力。并于1993年底經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定，作為全國(guó)首批50家企業(yè)之一，正式成立了國(guó)家級(jí)技術(shù)中心。

　　對(duì)于組織建設(shè)，一是確定組織機(jī)構(gòu)為一個(gè)辦公室和五個(gè)開發(fā)室，即技術(shù)中心辦公室和平張紙、卷筒紙、電器、研究所、CAD等五個(gè)開發(fā)室；二是新產(chǎn)品開發(fā)、科研，老產(chǎn)品改進(jìn)按產(chǎn)品專業(yè)化分工；三是成產(chǎn)技術(shù)中心開發(fā)委員會(huì)，負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目、產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目、引進(jìn)智力和利用國(guó)內(nèi)科技力量等項(xiàng)目的建議提出和論證。同時(shí)確定了技術(shù)中心的規(guī)模要由小到大逐步發(fā)展。

　　通過(guò)技術(shù)中心的組建，1996年與清華大學(xué)合作開發(fā)了CIMS一期工程，幾年來(lái)在更新設(shè)計(jì)手段、縮短設(shè)計(jì)周期、CAD/CAPP/CAM集成等方面取得了初步成果。不僅打破了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方式，而且提高了設(shè)計(jì)質(zhì)量和水平，并實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)質(zhì)量信息的管理，這樣用計(jì)算機(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、跟蹤、查詢和管理，確保信息及時(shí)、準(zhǔn)確、惟一，為提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高市場(chǎng)服務(wù)的水平提供了手段。此外，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期比原來(lái)縮短了15%~25%；變型產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期比原來(lái)縮短30%-50%；工作量可減少70%以上。而工藝工作效率比原來(lái)提高30%；新產(chǎn)品工藝準(zhǔn)備周期縮短40%；變型產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)周期縮短50%以上。

　　技術(shù)中心對(duì)PDM的開發(fā)和推廣，使CAD從單機(jī)應(yīng)用邁上了系統(tǒng)應(yīng)用的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，使資源得以重復(fù)利用。為解決長(zhǎng)期以來(lái)管理上存在的不按程序辦事、數(shù)據(jù)不統(tǒng)一、版本不一致、信息不共享、傳送不及時(shí)、重復(fù)勞動(dòng)量大、辦事效率低等問(wèn)題，提供了現(xiàn)代化的管理手段，并為質(zhì)量體系的有效運(yùn)行創(chuàng)造了條件。

提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力：組建區(qū)域營(yíng)銷公司

　　2000年，“北人”根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的要求，針對(duì)印刷市場(chǎng)短版活增多，印刷工期縮短的特點(diǎn)，對(duì)印刷設(shè)備的工作效率和印刷質(zhì)量有了較高的要求。為保證給客戶提供快速和完善的服務(wù)，加大與客戶的交流與溝通，對(duì)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了重大的改革，打破了以往完全依賴經(jīng)銷商的代理營(yíng)銷體制，將銷售渠道扁平化，強(qiáng)化和加大銷售終端，在全國(guó)率先成立了九家區(qū)域營(yíng)銷公司，將中國(guó)銷售市場(chǎng)分成九大區(qū)，分別設(shè)立在沈陽(yáng)、北京、新疆、西安、武漢、上海、浙江、成都和廣州。本著區(qū)域化原則、服務(wù)一體化原則、資源共享三個(gè)基本原則，每個(gè)營(yíng)銷公司擔(dān)負(fù)著本區(qū)域的產(chǎn)品銷售、技術(shù)咨詢、售后服務(wù)以及備件供應(yīng)的職能。通過(guò)這四年的經(jīng)營(yíng)和不斷的完善，證明了“北人”營(yíng)銷戰(zhàn)略突破的成功，加快了對(duì)客戶的服務(wù)速度和效率，“北人”的九家區(qū)域營(yíng)銷公司基本上保證了24小時(shí)的服務(wù)承諾，客戶的需求和建議能及時(shí)、客觀的反映回總部，為調(diào)整公司的產(chǎn)品，加快技術(shù)改進(jìn)提供了寶貴的依據(jù)。

　　今后的幾年時(shí)間內(nèi)，“北人”將加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷公司與總部的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳遞，市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)共享，加快信息、數(shù)據(jù)的互動(dòng)速度，提高公司對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。


　　回顧過(guò)去展望未來(lái)，“北人”在改革20年中為中國(guó)印刷工業(yè)的發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)。但“北人”不滿足現(xiàn)狀。“十五”期間，“北人”開始了第二次創(chuàng)業(yè)，公司明確了深化改革、壯大集團(tuán)的基本要點(diǎn)，初步確定了企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)。這就是：“努力提高北人集團(tuán)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)提升傳統(tǒng)印刷機(jī)制造水平，使主導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌；向印前、印后發(fā)展，做到印前、印中、印后一體化；向行業(yè)的上下游及相關(guān)、相近的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做印刷機(jī)行業(yè)的系統(tǒng)供應(yīng)商，在搞好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的同時(shí)搞好資本運(yùn)營(yíng)，使北人集團(tuán)公司獲得快速發(fā)展。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：北人集團(tuán)公司董事長(zhǎng) 朱武安