【CPP114】訊：隨著網(wǎng)絡(luò)拼版印刷市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大、企業(yè)信息化意識(shí)的提升，投身于網(wǎng)絡(luò)拼版印刷的企業(yè)數(shù)量不斷增加。網(wǎng)絡(luò)印刷一方面依靠快速的信息傳播和無范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營銷成本，但另一方面也同時(shí)加劇了市場競爭的白熱化與透明化，無休止的價(jià)格戰(zhàn)削弱了行業(yè)的利潤，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營意識(shí)、市場控制能力等等方面的問題進(jìn)一步突現(xiàn)。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)印刷方面的投資越來越大，收益反而越來越小，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷行業(yè)處于混亂、分散、缺乏整合的狀態(tài)。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
　　
　　首先，市場競爭進(jìn)一步加劇，各企業(yè)為爭奪客戶，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤，大打價(jià)格戰(zhàn)。尤其在廠家與廠家之間，營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。
　　
　　其次，對(duì)廠家而言渠道不穩(wěn)定，中間商的忠誠度極低。由于廠家與中商商不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的有效溝通，在市場激烈爭奪的過程中，中間商是“墻頭草”，要轉(zhuǎn)單時(shí)肯定不會(huì)跟廠家說一聲的。廠家對(duì)中間商的流失狀況及流失原因沒辦法及時(shí)把握，更不用說有良好對(duì)策了。廠家對(duì)中間商的營銷經(jīng)常是“1-1=0”，即做下來一家客戶，同時(shí)又流失了一家客戶。
　　
　　再次，廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到終端及渠道的重要性，很多廠家開始自設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)。廠家自設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)，一方面可以提高自身在區(qū)域市場上的競爭力，獲得更多的客戶及業(yè)務(wù)，但必然增加企業(yè)的成本開支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。廠家的收益甚微，廣大的中間商也是“想說愛你不容易”。
　　
　　第四，對(duì)中間商而言，由于供貨渠道不穩(wěn)定，造成服務(wù)及質(zhì)量波動(dòng)大，在市場和客戶服務(wù)方面一直處于非常被動(dòng)的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進(jìn)行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率以及服務(wù)產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務(wù)渠道，開拓市場、吸引更多的客戶；需要有更多的服務(wù)產(chǎn)品，滿足客戶多方面的需求，發(fā)掘客戶購賣潛力。
　　
　　第五，就廠家與中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系來說，他們都需要簡化并規(guī)范交易過程，降低交易成本，同時(shí)還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時(shí)溝通處理合作過程中出現(xiàn)的問題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問題等），進(jìn)而能夠持久合作等等。
　　
　　綜上所述，雖然廠家與中間商不是同一企業(yè)，目標(biāo)也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來看廠家與中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系，可以說是一榮俱榮，一損俱損。所以廠商可以通過采取建立聯(lián)盟的合作營銷模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢，減少重復(fù)的成本投入，以形成雙贏的效果。印刷廠家與各級(jí)彩色名片中間商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廠家對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的代理經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自已或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏或多贏。這種把單獨(dú)運(yùn)營的印刷服務(wù)模式轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟印刷服務(wù)的形式，充分整合了行業(yè)資源，提升網(wǎng)絡(luò)印刷各個(gè)環(huán)節(jié)參與的熱情與積極性，簡化交易流程，擴(kuò)大業(yè)界影響，有利于打造行業(yè)品牌，讓分散式網(wǎng)絡(luò)印刷達(dá)到一個(gè)新的規(guī)模，形成核心競爭力。

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