【CPP114】訊：我國(guó)是世界包裝制造和消費(fèi)大國(guó)，塑料包裝在包裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值中的比例已超過(guò)30%，成為包裝產(chǎn)業(yè)中的生力軍，在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著不可替代的作用。 

        包裝被譽(yù)為“產(chǎn)品的第二生命”，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化、企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，作為直接與消費(fèi)者接觸、體現(xiàn)“看得見(jiàn)的質(zhì)量”的產(chǎn)品包裝，成為越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在這一大背景之下，2009年10月，一家占地面積達(dá)108畝的新型塑料包裝企業(yè)——南京精工塑業(yè)有限公司誕生了。 

        銷售聚焦化 

        包裝行業(yè)強(qiáng)手如云，作為后起之秀的精工塑業(yè)，如何使自己在最短時(shí)間內(nèi)邁入行業(yè)的頂尖之列？從公司成立之日起，精工塑業(yè)便進(jìn)行了多方位、多層次的考察調(diào)研，最后，精工確定了一條與眾不同的新型發(fā)展思路，那便是“銷售聚焦化”。

       “銷售聚焦化”在國(guó)外已有成功的先例，那便是瑞典的著名包裝企業(yè)利樂(lè)公司，利樂(lè)成立之初就把服務(wù)的客戶領(lǐng)域聚焦在液態(tài)牛奶領(lǐng)域，直到十多年之后才逐步擴(kuò)充到果汁、飲料等其它食品行業(yè)，如今，利樂(lè)已經(jīng)成為全球最大的軟包裝行業(yè)；

        對(duì)于年輕的精工而言，在起步階段應(yīng)該選擇哪個(gè)行業(yè)作為銷售聚焦呢？經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研之后，精工塑業(yè)決定，選擇平時(shí)不引人注目、但近年來(lái)增長(zhǎng)強(qiáng)勁的潤(rùn)滑油行業(yè)。 

        隨著中國(guó)成為全球第一大汽車生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)也已經(jīng)同時(shí)成為全球僅次于美國(guó)的第二大潤(rùn)滑油市場(chǎng)，目前，全國(guó)規(guī)模以上的潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)共有400多家，年產(chǎn)量達(dá)800多萬(wàn)噸。但與此同時(shí)，全國(guó)卻沒(méi)有一家專門為潤(rùn)滑油企業(yè)提供塑料包裝的工廠，這使得許多潤(rùn)滑油企業(yè)在包裝上的革新設(shè)想無(wú)法落到實(shí)處，整個(gè)行業(yè)的包裝水平也由此而停滯不前。

        市場(chǎng)的空白就是機(jī)遇！在走訪了全國(guó)十多家潤(rùn)滑油企業(yè)之后，精工塑業(yè)果斷決定，將“專門為潤(rùn)滑油企業(yè)提供包裝”作為公司現(xiàn)階段的發(fā)展重點(diǎn)！

        客戶精品化 

        潤(rùn)滑油行業(yè)品牌云集，企業(yè)實(shí)力參差不齊，應(yīng)該首先選擇哪種類型的企業(yè)作為突破口呢？精工塑業(yè)樹(shù)立了“客戶精品化”的策略，將服務(wù)的客戶目標(biāo)直接鎖定為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

        要想“引鳳”就要先“筑巢”，沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的管理制度，國(guó)際級(jí)大客戶的引入便無(wú)從談起。為此，精工塑業(yè)的員工兵分幾路，一路專門負(fù)責(zé)拜訪在華的國(guó)際潤(rùn)滑油企業(yè)，了解他們對(duì)于塑料包裝的需求，另一路專門負(fù)責(zé)采購(gòu)最先進(jìn)的包裝機(jī)械設(shè)備。

        到2009年底，兩路人馬都有了一定的收獲，銷售小組“請(qǐng)”來(lái)了一家合作意向非常強(qiáng)烈的500強(qiáng)客戶——美國(guó)霍尼韋爾公司，而采購(gòu)小組更是將抗跌落測(cè)試儀、比色儀、抗壓測(cè)試儀、自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)、膜內(nèi)貼標(biāo)機(jī)、單模頭單腔、雙腔、雙工位中空成型機(jī)等一系列先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備全部“囊括一空”；先進(jìn)的設(shè)備、整潔的廠房，讓前來(lái)參觀的霍尼韋爾客戶贊不絕口，雙方接觸不到一個(gè)月時(shí)間，便正式簽訂了合作協(xié)議； 

        然而，作為精工的第一家客戶，霍尼韋爾提出的要求也頗為苛刻：要把原本在美國(guó)制造、重量已經(jīng)很輕的一款包裝再降低10克重量；這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，俗話說(shuō)，“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”，全球500強(qiáng)客戶的生意，還真不是那么好做的！