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企業(yè)如何有效選擇境外展會(huì)?

2010-09-10 18:26 來源:寧波日?qǐng)?bào) 責(zé)編:喻小嘜

摘要:
開發(fā)國際市場的方式很多,在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中,“展覽”已被所有商界公認(rèn)為“最杰出的市場”之一。在展會(huì)中,來自各方面的商家、買家等相聚一堂,不僅做成了生意,而且還調(diào)查了市場,得到了新的啟發(fā),獲得了新的信息,同時(shí)也客觀地檢驗(yàn)了參展的產(chǎn)品。由此,不難看出參加國際貿(mào)易展覽會(huì)是企業(yè)擴(kuò)大出口的重要手段,同時(shí)也是走向國際化的最佳途徑。

  【CPP114】訊:走開發(fā)國際市場的方式很多,在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中,“展覽”已被所有商界公認(rèn)為“最杰出的市場”之一。在展會(huì)中,來自各方面的商家、買家等相聚一堂,不僅做成了生意,而且還調(diào)查了市場,得到了新的啟發(fā),獲得了新的信息,同時(shí)也客觀地檢驗(yàn)了參展的產(chǎn)品。由此,不難看出參加國際貿(mào)易展覽會(huì)是企業(yè)擴(kuò)大出口的重要手段,同時(shí)也是走向國際化的最佳途徑。

  但是,并不是參加所有的國際貿(mào)易展覽會(huì)都能達(dá)到參展的目的和預(yù)期的目標(biāo)。因此,有效選擇是參加展覽會(huì)的首要步驟。要想做好這一步,必須要遵循以下幾項(xiàng)要點(diǎn):

  分析展會(huì)資料:即該展已舉辦過幾次,上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況;如果該展是新開發(fā)項(xiàng)目,則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景,是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì),是否主辦過其他展覽會(huì),品質(zhì)與水平如何,舉辦該展的操控手段是否已趨成熟等。

  了解宣傳方式情況:即主辦者是如何進(jìn)行展會(huì)宣傳的,其宣傳對(duì)象是誰,在宣傳上的投入是多少,參展者和參觀者的反饋如何。

  了解展位預(yù)訂情況:即展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位,是否接受非專業(yè)人士參觀,其參觀門券如何申請(qǐng)辦理。

  了解展會(huì)場地情況:展館的高度及寬度限制,地板單位面積重量限制,是否有音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的限制,參展者可否自行選擇裝修布置展位等。

  探尋同行看法:即向競爭廠商及其他參展者了解對(duì)該展的看法及所碰到的問題,包括服務(wù)、展位布置、問題處理等。同時(shí)也向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對(duì)該展的看法。

  選擇銷售代理:如果參展商在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話,那么則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。

  選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī):該展會(huì)的時(shí)機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突,參展的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)?如果有,尤需注意展覽時(shí)間是否在銷售旺季前有足夠的時(shí)間展出?以使買主有充裕的時(shí)間來調(diào)整其需要,而參展商的生產(chǎn)線亦能配合。

  分析研究結(jié)果:在對(duì)展會(huì)做了分析之后,接下來要做出決定,即是否參展,是要大展位還是小展位,是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊等。

  怎樣選擇適合本企業(yè)的展覽會(huì)

  1、按展覽性質(zhì)來選擇

  展覽會(huì)分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易。消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽,基本上都展出消費(fèi)品,目的是直接銷售。展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定,可以通過參觀者的身份反映出來:對(duì)工商界人士開放的展覽是貿(mào)易性質(zhì)的展覽,對(duì)公眾開放的展覽是消費(fèi)性質(zhì)的展覽。

  2、按展覽內(nèi)容來選擇

  展覽分為綜合展覽和專業(yè)展覽兩類。綜合展覽指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì),也被稱作橫向型展覽會(huì),如工業(yè)展、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì),如鐘表展。專業(yè)展覽會(huì)的突出特征之一是常常同時(shí)舉辦討論會(huì)、報(bào)告會(huì),用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)。

  3、按展覽規(guī)模來選擇

  展覽會(huì)分為國際、國家、地區(qū)、地方展,以及單個(gè)公司的獨(dú)家展。規(guī)模是指展出者和參觀者所代表的區(qū)域規(guī)模而不是展覽場地規(guī)模。不同規(guī)模的展覽有不同的特色和優(yōu)勢(shì),應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和需要來選擇。

  4、按展覽時(shí)間來選擇

  展覽會(huì)劃分標(biāo)準(zhǔn)比較多:定期和不定期兩種。定期的有一年四次、一年兩次、一年一次、兩年一次等。不定期展會(huì)則是視需要和條件舉辦,分長期和短期。長期展可以是三個(gè)月、半年、甚至常設(shè),短期展一般不超過一個(gè)月。在發(fā)達(dá)國家,專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)一般是三天。

  5、按展覽場地來選擇

  大部分展覽會(huì)是在專用展覽場館舉辦的。展覽場館是按室內(nèi)場館和室外場館劃分。室內(nèi)場館多用于展示常規(guī)  展品的展覽會(huì),比如紡織展、電子展。室外場館多用于展示超大超重展品,比如航空展、礦山設(shè)備展。在幾個(gè)地方輪流舉辦的展覽會(huì)被稱作巡回展。

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