【CPP114】訊：在家庭和辦公環(huán)境下，墨水通常都被消費(fèi)者認(rèn)為是一個不夠持久但比較有趣的選項，而且從每個頁面的單位印刷成本來看，墨水的價格也比較昂貴，這最初是由技術(shù)上的局限性和一些額外成本（噴墨打印機(jī)用過的墨盒里含有大量的電子元件）決定的，但現(xiàn)在已逐漸演變成經(jīng)濟(jì)和定價模式的問題。

    
　　一般來說，噴墨打印機(jī)的價格會刻意保持在較低的水平上，目的是為了“鎖定”客戶，使其在替換墨水時沒有更多的選擇。墨水和低端碳粉打印機(jī)市場的利潤主要是由“剃刀與刀片”（razorandblades）這種搭售模式?jīng)Q定的。這個由吉列公司在上世紀(jì)開發(fā)的定價模式現(xiàn)在已經(jīng)完全被打印機(jī)經(jīng)銷商所掌握。它的原理是：基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達(dá)幾百美金。

    
　　柯達(dá)公司在過去幾年中一直在試圖改變這種模式，他們提高了打印機(jī)的售價并降低了墨水的價格。此外，利盟（lexmark）公司推出了售價4.99美元的500頁墨盒，而惠普則開展了一場轟轟烈烈的“辦公室噴墨”運(yùn)動，該公司聲稱能在降低頁面單位成本的同時達(dá)到與激光打印機(jī)相同的質(zhì)量水平，這充分證明了墨水的制造和配送成本實際上是低于碳粉的。

   
　　 記得惠普公司曾經(jīng)把“大量銷售墨水”當(dāng)做自己進(jìn)軍高端生產(chǎn)和商業(yè)印刷市場的一個經(jīng)營策略，但關(guān)鍵的問題并不是他們能賣出多少墨水，而且是以什么價格賣。而且事實上，傳統(tǒng)墨水的利潤已經(jīng)很大了，而競爭的日趨激烈意味著比碳粉更加便宜的墨水最終會給打印機(jī)供應(yīng)商和印刷企業(yè)的銷售帶來幫助、

    
　　很多業(yè)內(nèi)專家都目前都十分看好噴墨技術(shù)的發(fā)展。因為碳粉技術(shù)在印刷市場的地位就像是熱敏印刷在銷售點(diǎn)廣告領(lǐng)域所扮演的角色——它們是市場上的老大，但已經(jīng)接近了發(fā)展的頂峰，再往下走也只能是在成本上做出微調(diào)，不可能取得重大進(jìn)步。

    
　　噴墨技術(shù)恰好相反，隨著技術(shù)和性能的一系列改善，它已經(jīng)步入了自身發(fā)展的“黃金期”。在生產(chǎn)型印刷特別是彩色生產(chǎn)型印刷領(lǐng)域，油墨也具有長期的優(yōu)勢，因為它的潛力更大。只要新型油墨的配方和性價比能夠滿足當(dāng)今客戶的需求，它就一定有能力改變印刷業(yè)的競爭格局。

   
　　 所有無論從哪種角度來看，碳粉都處于領(lǐng)先地位，而墨水正在奮力追趕，我們現(xiàn)在有理由相信，這將是一場非常精彩的比賽！ 


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