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萬(wàn)順股份:“掘金”標(biāo)識(shí)包裝細(xì)分市場(chǎng)

2010-04-22 00:00 來(lái)源：南方日?qǐng)?bào) 責(zé)編：Quincy

摘要：: 如果以煙草或酒商來(lái)說(shuō)，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌，它們或稱雄于一域、或瓜分若干市場(chǎng)。事實(shí)上，它們不會(huì)去完成或不可能完成所有的環(huán)節(jié)，特別是細(xì)微的環(huán)節(jié)，比如包裝標(biāo)識(shí)，但這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是一大商機(jī)。小小的酒標(biāo)煙標(biāo)及包裝盒背后，也蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富故事。在汕頭市保稅區(qū)內(nèi)，就有這么一家專門(mén)生產(chǎn)各種標(biāo)識(shí)包裝印刷用紙的公司。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：也許偶爾在抽煙或喝酒的時(shí)候，你會(huì)留意到煙酒的商標(biāo)是什么，但你往往會(huì)忽略商標(biāo)貼紙或包裝盒是誰(shuí)制造的，因?yàn)樗鼘?shí)在太微不足道了。

　　事實(shí)上，小小的酒標(biāo)煙標(biāo)及包裝盒背后，也蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富故事。在汕頭市保稅區(qū)內(nèi)，就有這么一家專門(mén)生產(chǎn)各種標(biāo)識(shí)包裝印刷用紙的公司，它的名字叫萬(wàn)順包裝材料股份有限公司(簡(jiǎn)稱“萬(wàn)順股份(20.990,0.00,0.00%)”)。

　　萬(wàn)順股份不僅將這種標(biāo)識(shí)包裝做大到幾個(gè)億的規(guī)模，甚至成為了創(chuàng)業(yè)板上的“明星企業(yè)”，當(dāng)問(wèn)及其中的奧秘時(shí)，公司高管表示，這都離不開(kāi)公司產(chǎn)品由原先的復(fù)合紙向環(huán)保綠色的轉(zhuǎn)移紙轉(zhuǎn)變。

　　業(yè)績(jī)因環(huán)保轉(zhuǎn)移紙實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”

　　據(jù)萬(wàn)順股份總經(jīng)理助理馬永鐘介紹，公司成立于1998年3月，專注于中高檔包裝印刷用紙細(xì)分市場(chǎng)，一開(kāi)始公司主導(dǎo)產(chǎn)品為各類煙標(biāo)、酒標(biāo)等的復(fù)合紙。

　　所謂復(fù)合紙，即用一定的粘合劑將紙或紙板與塑料薄膜、鋁箔等融合起來(lái)，但由于它含有PET、OPP等塑料薄膜，因此不能降解并實(shí)現(xiàn)回收利用。

　　萬(wàn)順股份通過(guò)研發(fā)發(fā)現(xiàn)，可以在保持原有包裝外觀的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)可降解的各類包裝標(biāo)識(shí)，這就是“環(huán)保綠色”的轉(zhuǎn)移紙，它包括真空鍍鋁卡紙、鐳射防偽轉(zhuǎn)移卡紙、環(huán)保型水性金銀卡紙等產(chǎn)品。

　　與復(fù)合紙相比，轉(zhuǎn)移紙具有能自然降解、可回收再生利用等特性，被國(guó)際公認(rèn)為環(huán)保生態(tài)型產(chǎn)品，“以前扔一包煙盒相當(dāng)于扔一包塑料，現(xiàn)在生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移紙則完全改變了。”萬(wàn)順股份董事會(huì)秘書(shū)韓嘯告訴記者，現(xiàn)在萬(wàn)順股份生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移紙符合歐美出口認(rèn)證的要求，達(dá)到甚至超越了食品級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)。

　　而通過(guò)由復(fù)合紙向轉(zhuǎn)移紙的轉(zhuǎn)變，萬(wàn)順股份的業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”。創(chuàng)業(yè)之初，萬(wàn)順股份年?duì)I業(yè)收入僅為200萬(wàn)元左右，幾年前發(fā)展為3億多元的水平。2006年開(kāi)始，公司推出環(huán)保轉(zhuǎn)移紙，也使公司的業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)。2008年度，公司加工生產(chǎn)各類紙品3.9萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5944萬(wàn)元。2009年底，公司營(yíng)業(yè)收入近7.1億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8062.73萬(wàn)元，較上一年度再次大步邁進(jìn)。

　　韓嘯告訴南方日?qǐng)?bào)記者，萬(wàn)順股份不僅注重產(chǎn)品的“綠色”，而且在生產(chǎn)中也十分重視環(huán)保，公司的理念是“企業(yè)公民的責(zé)任，其中最重要的一條就是對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)”。比如，數(shù)年前生產(chǎn)中會(huì)排放一定的有機(jī)化合物，這時(shí)公司與設(shè)備廠家合作開(kāi)發(fā)出RTO燃燒節(jié)能裝置，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)化合物零排放及熱能的循環(huán)利用，每年單是利用廢氣燃燒節(jié)能就可降低成本300萬(wàn)元左右。

　　2000余畝:穩(wěn)健中擴(kuò)大一倍產(chǎn)能

　　包裝紙背后，蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富。據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)包裝工業(yè)總產(chǎn)值由2003年的2806億元增長(zhǎng)至2008年的7300億元，年均增長(zhǎng)21%，我國(guó)已經(jīng)成為世界第二包裝大國(guó)，約占全球13%的份額。

　　而廣東則是我國(guó)的包裝工業(yè)大省，2007年廣東包裝工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1115億元，占全國(guó)的17.8%，排名全國(guó)第一。單是煙標(biāo)酒標(biāo)市場(chǎng)就有數(shù)百億元的市場(chǎng)規(guī)模。目前，萬(wàn)順股份在該市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率從3%左右提升到5%左右，在煙標(biāo)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位。

　　但萬(wàn)順股份并不滿足于現(xiàn)狀，據(jù)了解，2008年，公司產(chǎn)能利用率已達(dá)100.57%。因此，產(chǎn)能擴(kuò)大成為萬(wàn)順股份上市后最急需解決的問(wèn)題。

　　在汕頭市保稅區(qū)內(nèi)原有辦公樓不遠(yuǎn)處，一塊面積逾2000畝的土地正在進(jìn)行熱火朝天的開(kāi)發(fā)，這即將是萬(wàn)順股份的新廠房。2013年，公司產(chǎn)能將由目前的3.9萬(wàn)噸提高到7.9萬(wàn)噸，產(chǎn)能提升一倍以上。當(dāng)前，公司轉(zhuǎn)移紙占總產(chǎn)量比例為55%左右，預(yù)計(jì)到2013年該比例將提高到70%左右。

　　此外，萬(wàn)順股份也十分重視技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，目前已在印刷包裝材料、生產(chǎn)工藝及技術(shù)研發(fā)等方面擁有6項(xiàng)實(shí)用專利，同時(shí)具備了向上游產(chǎn)品———鐳射膜“延伸”的生產(chǎn)能力。

　　除了煙標(biāo)酒標(biāo)等業(yè)務(wù)，萬(wàn)順股份未來(lái)或?qū)?ldquo;殺入”藥品、化妝品等領(lǐng)域以爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)。韓嘯說(shuō)，從行業(yè)上來(lái)說(shuō)，萬(wàn)順股份仍屬于制造業(yè)，公司將用創(chuàng)業(yè)板募來(lái)的錢(qián)理性投資，“決不隨便花投資者的錢(qián)，寧愿穩(wěn)健，不可冒進(jìn)”。

　　■記者觀察

　　細(xì)分市場(chǎng)存在巨大商機(jī)

　　說(shuō)起來(lái)似乎難以置信，一家單靠做煙標(biāo)酒標(biāo)等業(yè)務(wù)的公司竟能做到上市的地步，采訪后才心服口服:細(xì)分市場(chǎng)存在著巨大的商機(jī)，關(guān)鍵看企業(yè)家怎么把握。

　　如果以煙草或酒商來(lái)說(shuō)，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌，它們或稱雄于一域、或瓜分若干市場(chǎng)。事實(shí)上，它們不會(huì)去完成或不可能完成所有的環(huán)節(jié)，特別是細(xì)微的環(huán)節(jié)，比如包裝標(biāo)識(shí)，但這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是一大商機(jī)。

　　據(jù)萬(wàn)順股份的高管透露，別看小小的煙包盒，單是這一塊全國(guó)就有超過(guò)120億元的市場(chǎng)規(guī)模，而他們公司雖居行業(yè)第一但所占業(yè)務(wù)不足5%，這意味著還有超過(guò)100億元的“市場(chǎng)蛋糕”尚待切割。

　　就像中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)“7-11”，如果“7-11”只是扮演一個(gè)便利商店角色，它根本無(wú)法與沃爾瑪這樣的大型購(gòu)物超市抗衡。但是，它卻可以就近開(kāi)在居民區(qū)，并提供現(xiàn)代感、豐富的便利商品吸引市民，這樣，“7-11”便從大型購(gòu)物中心、平價(jià)超市中“分得一杯羹”，細(xì)分市場(chǎng)的商機(jī)就開(kāi)始顯露。

　　事實(shí)上，在各行各業(yè)，存在著許多看似細(xì)枝末節(jié)的“紐扣”業(yè)務(wù)，但實(shí)則蘊(yùn)含著巨大財(cái)富的商業(yè)機(jī)會(huì)。成功的企業(yè)或商人，就擅于抓住這樣的機(jī)會(huì)。

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