【CPP114】訊：從漢王科技登陸創(chuàng)業(yè)板、股價一個月內(nèi)翻兩倍，到中國電子書高峰論壇吸引了上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)數(shù)百人參與，種種跡象都說明中國的電子書產(chǎn)業(yè)已從一兩個廠商的單打獨斗，開始進入蓬勃發(fā)展時期。

　　電子書早在幾年前就曾經(jīng)出現(xiàn)過，當(dāng)時市場上有翰博士、方正等少數(shù)幾個品牌，但由于產(chǎn)品和市場不成熟等原因，很快就沉寂了，直到漢王轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子書，并在2009年引爆了這個市場。據(jù)統(tǒng)計，2009年漢王電紙書銷量達50萬臺，在國內(nèi)市場的占有率達到95%以上;其2010年一季度的訂單也高達30萬臺。

　　Digitimes數(shù)據(jù)顯示，2008年全球電子閱讀器銷量為70萬臺，2009年已增長到350萬臺，2010年更有望達到930萬臺，其中中國市場的成長將是最大熱點。

　　漢王先發(fā)優(yōu)勢還能維持數(shù)年

　　美國市場研究與咨詢公司DisplaySearch日前發(fā)布的一份報告預(yù)測，2010年中國電子閱讀器銷量將從2009年的80萬臺躍升至300萬臺，達到全球市場的20%，總產(chǎn)值也將超過750億元，而在2015年前中國將超過美國成為世界最大的電子閱讀器市場。而作為目前國內(nèi)電子書市場的當(dāng)然老大，漢王電紙書不僅市占率高，渠道覆蓋也非常全，據(jù)悉，由于去年打下了很多的基礎(chǔ)，漢王預(yù)計今年電子書的銷量會有爆發(fā)性的增長，因此在渠道建設(shè)上做了大量的工作。目前漢王電紙書的銷售渠道很廣泛，除了最初的禮品、IT渠道外，還拓展了書城、3C賣場、網(wǎng)絡(luò)銷售以及運營商定制渠道。

　　漢王科技資源運營部總經(jīng)理陳紹強表示，在電子書市場，漢王占有先發(fā)優(yōu)勢，“如果一個品牌有兩年的真空時間讓它自己去發(fā)展的話，其他人是沒有機會的，無論后進來的企業(yè)是否很強大已經(jīng)沒有意義了。所以在短期之內(nèi)我們還是很有自信的，在幾年之內(nèi)不會有競爭對手”。而在電子書產(chǎn)業(yè)陣營內(nèi)，漢王也在和其他同行進行著合作，三星等品牌的電子書里面就裝有漢王的手寫模塊，未來合作范圍會更廣。

　　賣硬件為生到軟硬兼施

　　目前包括漢王在內(nèi)的大多數(shù)電子書廠家的利潤都靠賣硬件為生，不過亞馬遜Kindle以硬件帶軟件的盈利模式讓國內(nèi)廠商心有所動。據(jù)了解，漢王正在通過與內(nèi)容商合作，幫助出版商將內(nèi)容數(shù)字化，并放到漢王網(wǎng)上書城銷售，收入由漢王和內(nèi)容提供方分成。“條條大道通羅馬，漢王以前是做硬件的，一定是從硬件入手切入資源，只是角度不一樣。”陳紹強說。

　　漢王科技廣州分公司總經(jīng)理陳亞則表示：“我們的商業(yè)模式是分兩步，一是通過硬件的銷售打下基礎(chǔ);二是通過分銷內(nèi)容收費，目前在這部分的進展非常順利。這也就是所謂的終端為王。”