首先，從產(chǎn)品優(yōu)勢上來看。“我們這款新機器實質上是在以前產(chǎn)品的基礎上升級而成的。起初，源于我們對客戶反映的情況進行調查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多內衣盒、玩具盒等都要求盒子的兩面都有窗口，一般來說，在盒子上打開一個缺口容易，但是一折過來后就容易發(fā)生變形，導致盒子在外形上達不到要求。所以我們就研發(fā)了這一款就可以在兩面打開窗口，又有壓痕保持原有盒子的形狀。再例如娃哈哈公司出品的爽歪歪牛奶盒子，也是使用我們的產(chǎn)品進行后道印刷的。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，用戶反響良好，市場銷售量也很可觀。”

        其次，一個企業(yè)的領導人對一個企業(yè)的發(fā)展方向有著決定性的作用。王煥志是學設計專業(yè)出身，這和國內同行其他企業(yè)的老總有所不同，一般來說這些老總可能銷售出身較多。王煥志勤于走訪用戶，從而收集許多寶貴意見，并從這些意見中提取出能促進機器升級換代的亮點。“聽得多，改得就多，在改進的同時也就進步越快。因為產(chǎn)品是要賣出去的，賣出去的產(chǎn)品誰最有發(fā)言權？只有用戶，所以多聽聽他們的看法對促進企業(yè)發(fā)展非常重要。”

        由于自己懂得設計，精通設計，所以一旦腦子里有了想法，就很容易在設計稿上勾勒出來，一個好的想法也許就是一個完美機器的最初模型。據(jù)了解，目前玉田所有貼窗機的設計圖稿都是出于王煥志的手中。

        市場是企業(yè)發(fā)展的重點，一個再好的機器如果沒有適銷對路，也必將斷送一個企業(yè)的未來。“在市場上，我們重點開發(fā)江南的市場。再印刷包裝這個行業(yè)，江南的印刷企業(yè)遠比江北的要多，發(fā)展要好，印刷業(yè)務也多。”

       “在和您的交談中我了解到玉田光大是一個創(chuàng)新性很強的企業(yè)，那么公司有沒有擔心自己的產(chǎn)品被別人模仿？”

       “我們不擔心被別人模仿，只擔心自己停滯不前。從另一個層面來說，別人的模仿反而促進了我們不斷地追求技術創(chuàng)新，產(chǎn)品升級，我們要做就做最好，要永遠比別人多想一點，永遠跑在別人的前面。”王煥志充滿信心的說。

        “在產(chǎn)品服務這塊，我們也一直視客戶為上帝。有一年春節(jié)時期，客戶打電話過來說機器出了點問題，而這家客戶當時又非常著急的趕印一批東西。我當時接到電話后立刻就趕到了火車站買票，但是由于春節(jié)人流量特別大，所以當天的票已經(jīng)賣完了，心里想著客戶此時此刻一定比我還要著急。所以我就自己開了一個晚上的車在第二天天亮時趕到了客戶那里，并解決了相關問題。因為我們的機器多是新開發(fā)出來的產(chǎn)品，所有一旦有了問題我們一定會在第一時間趕過去。”

        “做機器不僅要做品質，還要做品德。”這是玉田光大總經(jīng)理王煥志的口頭禪，由此我們也看到了國內新一代印后加工設備商的誠信和豪邁。

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