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MBO：提供盈利模式和折頁

2010-03-11 07:30 來源：CPP114 葉窗責編：嚴影

摘要：: 針對業界有人將折頁視為印后加工中一道輔助加工程序，MBO北京表達了不同的觀點。在MBO北京參展的第17屆華南國際印刷展上，MBO北京制作了宣傳冊，在《折頁的自信》一文中認為“折頁在‘印刷’成為‘印刷品’的蛻變中起到了決定性作用。一張巨大無比的紙張折成各種形態，因為具有了功能、創意、形態而具有了‘生命’。”同時，《折頁的自信》的一文中認為“折頁是一種創意，能夠為企業帶來增值。”

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：針對業界有人將折頁視為印后加工中一道輔助加工程序，MBO北京表達了不同的觀點。在MBO北京參展的第17屆華南國際印刷展上，MBO北京制作了宣傳冊，在《折頁的自信》一文中認為“折頁在‘印刷’成為‘印刷品’的蛻變中起到了決定性作用。一張巨大無比的紙張折成各種形態，因為具有了功能、創意、形態而具有了‘生命’。”同時，《折頁的自信》的一文中認為“折頁是一種創意，能夠為企業帶來增值。”

3月10日，MBO北京中方執行總經理何勇在展位上接受了“我要印”采訪時，認為可以從三個方面來理解，為何折頁是一種創意。“其一，折頁不是中間工序，折頁可以完成成品。圍繞著‘成品’，可以產生很多創意。”“其二，圍繞著客戶對印刷成品形態的需求，普通的折頁機功能有待開發。”“其三，創意是樸實的創意，而不是‘over-desire’（過設計），即折頁的創意是可以量化、產生效益的創意。”

隨后，MBO北京的外方執行總經理巴莫爾在接受“我要印”采訪時，則認為MBO北京銷售的是盈利模式，不僅僅是一種產品。其講話原文經MBO工作人員翻譯如下：

“我們有幾種銷售的方式，提供的是整體的解決方案。我們賣的雖然是產品，但目的是讓客戶通過產品獲得更大的利潤。而銷售只是我們工作的一部分，服務是更重要的一部分。像我們在展位上展出的聯線方案。這種方案可以幫助客戶提高產量和利潤。”

MBO工作人員補充說明道：“（折頁）聯線的方式在歐洲很流行，現在MBO向中國推廣這種比較新的產品，因為中國的印后裝訂現狀要改善，這是一種（折頁聯線）非常好的方向。”

巴莫爾同時補充道：“我們現在在中國設立了子公司，但我們的技術和銷售網絡是全球化。只要某一個地區的客戶出現了問題，得到的技術支持將全是全球化的。”

本網將在待后將本次采訪更詳細內容奉上。

背景介紹

根據百度百科解釋：“折頁是將印刷好的大幅面印張，按照其上所標頁碼的順序和規定的幅面大小，用機器或手工折疊成書帖的工作過程，是成帖的主要工作。”折頁的方法有：垂直交叉折、平行折、混合折三種，其中又分為正析、反折、單、雙聯折等。

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