電紙書開創(chuàng)數(shù)字閱讀新時代

　　在諸多傳統(tǒng)業(yè)務領域，漢王科技已經建立了自身強大的競爭優(yōu)勢。然而在2008年10月，劉迎建領軍的漢王科技卻出人意料地推出了電紙書產品，一舉切入時尚類電子消費品市場，這一舉動，引來了外界諸多的評論。

　　而在劉迎建看來，這正是自己有關企業(yè)經營的“漩渦理論”的合理結果。他認為，世界和事物發(fā)展就是由許許多多的漩渦構成的，唯有通過漩渦，才能達到天堂。但這些漩渦又是微妙的，以至于并不能為大多數(shù)企業(yè)所真正重視。很典型的例子，就是傳統(tǒng)的膠片相機被數(shù)字相機所取代，mp3改變了傳統(tǒng)的音樂方式，iptv將取代有線電視等。

　　“要在這大大小小的漩渦中抓住機會，激流勇進，就要有一種重視自主研發(fā)和創(chuàng)新的文化，由此產生一種強烈的深入漩渦的信心，從而抓住產業(yè)的顛覆式創(chuàng)新的機會。”劉迎建說，而這種機會，帶來的將是到達某個臨界點的加速度，即剛性消費被激活的勢能，這將是區(qū)別于傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展的更快速度。

　　電紙書正是這樣一個市場。環(huán)保＋低成本，已經使電紙閱讀漸成趨勢。根據(jù)相關機構預測，2010年中國數(shù)字閱讀市場總產值將超過750億元，而在未來幾年里，全球電子閱讀器市場將呈現(xiàn)連續(xù)爆發(fā)性增長,年復合增長率將達到124%。與普通報紙相同，電子紙具備高清晰度，不受強光影響，對比度可以媲美普通紙質印刷品，但它的能耗非常低（為相同規(guī)格尺寸的tft液晶功耗的千分之一），并且無輻射與紙張無異，大大減少了印刷用紙張的消耗。“這樣的優(yōu)異特性，必然能夠讓數(shù)碼相機取代傳統(tǒng)膠片相機的一幕，在十年內的電紙書市場重演。”

　　眾所周知，美國亞馬遜公司的kindle、索尼公司的reader等電子閱讀器產品，近年來都創(chuàng)造了營銷神話。即便是在金融危機的寒冬下，價值近400美元的亞馬遜kindle也被搶購一空,一時間“電子”紙貴。這說明，數(shù)字媒介閱讀的潮流已經不可逆轉。根據(jù)國際權威的digitimes數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年全球電子閱讀器銷量為70萬臺，2009年已增長到350萬臺，增長率超過400%。而digitimes最新的分析認為，2010年全球電子閱讀器市場規(guī)模將達930萬臺、2011年達1,621萬臺、2012年達2,278萬臺、2013年達2,801萬臺，其中中國市場的成長將是最大熱點。另一家權威機構nextgen的最新報告也顯示，直到2013年，全球電子閱讀器市場都將保持124%的年復合增長率，并將在2013年底突破25億美元市場規(guī)模。可見，由傳統(tǒng)紙質出版物模式向多元化的網(wǎng)絡模式轉型以及讀者從“紙質閱讀”到“電紙閱讀”轉型的趨勢已非常明確。

　　而漢王科技切入電紙書市場，也并不是盲目跟風，而是經過了公司經營層認真縝密的調研分析。劉迎建指出，電子閱讀器是市場熱點，但在技術和資源方面有較高的進入壁壘，而在這兩方面，漢王科技恰恰具有自身獨到的優(yōu)勢。

　　首先，隨著電子閱讀器市場的發(fā)展，單純用于閱讀的電子閱讀器已不具備吸引力，如同手機、mp3等移動設備，未來電子閱讀器的發(fā)展方向必然是集多種功能于一體的新型產品，例如手寫識別功能、觸摸屏功能、筆跡輸入功能（批注、標記）、3g功能（網(wǎng)絡下載）等。這就使得漢王在手寫識別、筆跡輸入、嵌入式軟硬件技術等領域深厚的技術積累大有用武之地，使自身在產品的設計生產上具有獨特的優(yōu)勢。

　　其次，作為數(shù)字閱讀終端，電子閱讀器要求生產廠商具有整合數(shù)字出版資源的能力。合法的數(shù)字內容將成為電子閱讀器市場競爭的決定因素之一，而先一步進入市場的生產廠商將在搶占數(shù)字出版資源時處于優(yōu)勢地位。在這方面，漢王擁有國內領先的ocr核心技術，也成為其“獨門利器”。劉迎建指出，電子出版物的數(shù)字化是個難題，在許多電子閱讀器上，讀者經常會看到很多錯別字，就是因為出版物以前是用來排在書上的，需要電子閱讀器廠商們盡力糾錯。ocr技術優(yōu)勢，使得漢王能對紙質圖書及不同格式的電子圖書統(tǒng)一化，由此帶動自身電子閱讀器產品的推廣。

　　正是在上述優(yōu)勢的推動下，漢王科技自2008年10月推出首款電紙書產品以來，在海內外市場連續(xù)攻城拔寨，目前已成為國內最大的電子閱讀器產品和服務提供商。招股書顯示，2009年漢王科技電紙書在國內市場占有率達到95%以上，并已成為全球三大電子閱讀器提供商之一。近一年來，漢王科技銷售額增長了150%，其中50%以上來自電子書業(yè)務。2009年，電紙書分別占到漢王科技產品收入和毛利的68.3%和61.7%，已成為公司新的重要盈利增長點。

　　劉迎建表示，主要競爭對手立足國外，國內唯有漢王具備較大優(yōu)勢，使得公司電紙書產業(yè)面臨著空前的發(fā)展機遇。目前，全球前三大電子閱讀器生產商（亞馬遜、漢王科技和索尼）占據(jù)了超過全球90%的市場份額，但亞馬遜和索尼在缺乏對中國市場進行拓展的同時，其產品也僅限于對電紙書進行類紙化顯示處理，缺少手寫功能，這將使得未來漢王電紙書進可攻、退可守。而放眼國內，超高的市場份額和先發(fā)優(yōu)勢，已讓其他競爭對手望塵莫及。2009年，公司斥資在中央電視臺等強勢媒介搶先進行大力推廣，已經基本讓公司在銷售渠道方面奠定勝局。

　　“即便只有中國用戶，已經足夠讓漢王把電紙書的市場規(guī)模做到全球第一。”劉迎建信心滿滿，但即便如此，他也沒有停止把目光瞄向更廣闊的全球市場。通過在當?shù)貙ふ掖�理商，漢王電紙書已經在德國、法國、俄羅斯、匈牙利、荷蘭等國家鋪設起銷售網(wǎng)絡。而目前漢王的漢字手寫識別核心技術也已經改進到第11個版本，隨著漢王電紙書進軍國際市場，漢王科技相繼開發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術，這將使?jié)h王電紙書“走出去”的引擎更加強勁。

　　分析人士還指出，消費電子還只是市場一隅，未來電紙書有望獲得更廣闊的應用和發(fā)展空間。其中，無紙化教育和電子政務被視為未來最為重要的推廣出口。易狄歐ceo丁輝文表示，教育領域的無紙化辦公市場規(guī)模目前估算在2270億元左右，政府辦公領域的無紙化市場規(guī)模則可達到3570億元。巨大的市場空間為漢王電紙書進軍細分行業(yè)開辟了光明前景。

　　展望未來，劉迎建表示，目前公司主要收入和利潤來源于電紙書、手寫識別、ocr等核心技術的產品開發(fā)和技術服務，同時，公司正在有序的逐步向機器視覺、行為識別和技術含量更高、發(fā)展前景更為廣闊的生物特征識別等模式識別的其他領域進行戰(zhàn)略布局和拓展。未來隨著漢王電紙書的推廣，漢王要真正成為世界的漢王，并將智能識別等技術隨著電紙書等產品，推廣到國際消費者中間。而隨著以模式識別為核心的智能人機交互市場逐步進入迎來市場規(guī)模化高速發(fā)展的階段，漢王科技成長的空間將進一步被打開，借助資本市場加快發(fā)展，漢王將有信心為投資者帶來豐厚回報。